深化高級東方審美品牌形象 曼卡龍今年上半年?duì)I收、凈利潤實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長

曼卡龍（300945）于8月29日發(fā)布2023年半年度報告顯示，報告期，公司緊緊圍繞整體戰(zhàn)略部署，用數(shù)據(jù)驅(qū)動經(jīng)營和管理，通過提升公司產(chǎn)品力以及精準(zhǔn)營銷推廣，線上線下融合發(fā)展，其中線上業(yè)務(wù)得以大幅提升。報告期，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入8.29億元，較上年同期增長18.06%;實(shí)現(xiàn)歸屬上市公司股東的凈利潤5,097.65萬元，同比增長42.65%，扣除非經(jīng)常性損益后歸屬于上市公司股東的凈利潤4,425.82萬元，同比上升29.39%。

曼卡龍珠寶作為中國珠寶行業(yè)的區(qū)域性強(qiáng)勢品牌之一，戰(zhàn)略目標(biāo)為從區(qū)域性品牌建設(shè)成為為全國性品牌，成為“中國數(shù)字化珠寶品牌的領(lǐng)跑者”。公司堅定“每一天的珠寶”的品牌定位，創(chuàng)造生活化的珠寶，專注年輕、時尚的輕奢珠寶市場，以“快速推出新品、快速迭代”的“快時尚”方式滿足年輕消費(fèi)者對于時尚珠寶的需求。

【資料圖】

專注國繞品牌定位

持續(xù)深化高級東方審美的品牌形象

今年第一季度，公司以“風(fēng)起東方自成絕色”珠寶藝術(shù)展奠定品牌東方時尚基調(diào)，活動累計線上傳播曝光1.3億 。第二季度聯(lián)名蘇州博物館發(fā)售“東方幾何絕色雙生”禮盒，助力產(chǎn)品時尚國潮風(fēng)格與品牌認(rèn)知深層出圈。

公司憑借穩(wěn)健的發(fā)展、日臻成熟的品牌形象，先后榮獲“中國珠寶首飾業(yè)馳名品牌”、“珠寶行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)”、“浙江省品牌產(chǎn)品”、“2020年JNAAwards年度零售商大獎”等獎項(xiàng)，成為了杭州2022年第19屆亞運(yùn)會首飾類特許生產(chǎn)企業(yè)和特許零售企業(yè)。

目前我國珠寶首飾行業(yè)競爭激烈，除了知名境內(nèi)品牌外，港資和外資品牌的進(jìn)駐也加劇了行業(yè)競爭。此外，行業(yè)內(nèi)還存在較多知名度低的小型珠寶企業(yè)，行業(yè)集中度較低。公司目前在珠寶首飾行業(yè)屬于進(jìn)一步向全國拓展的區(qū)域性強(qiáng)勢品牌。公司在區(qū)域內(nèi)具有較高的知名度和美譽(yù)度，是區(qū)域市場較為強(qiáng)勢的珠寶品牌。

深耕線下 線上業(yè)務(wù)

實(shí)現(xiàn)全渠道協(xié)同發(fā)展

2023年上半年，公司新開拓市場主要集中在成熟型市場江浙區(qū)域，將網(wǎng)點(diǎn)布局“做深、做透、做強(qiáng)”，形成“護(hù)城河”。同時在部分市場進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)化升級，增設(shè)區(qū)域標(biāo)桿項(xiàng)目。積極吸收行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀客戶，以加盟為主拓深網(wǎng)點(diǎn)“密度”;更加強(qiáng)化成熟市場占有率。

公司深耕線下業(yè)務(wù)，持續(xù)優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，加快布局省外加盟門店。公司開店策略是在核心城市的核心商圈開設(shè)直營店，其他地方拓展加盟。公司拓展省外加盟市場，建立以省級加盟代理為枝干，市級加盟代理為補(bǔ)充的全國加盟開發(fā)網(wǎng)絡(luò)，聚焦省外門店增長，通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化、運(yùn)營精細(xì)化管理和門店優(yōu)化，浙江省外門店收入大幅增長，利潤增長。

除線下發(fā)力外，公司致力于擴(kuò)大電商銷售渠道，通過現(xiàn)有渠道深度合作、新渠道拓展、直播帶貨等營銷方式全面提升線上銷售規(guī)模，同時通過搭建線上新零售平臺，賦能線下消費(fèi)，通過提升線下門店的體驗(yàn)感反饋促進(jìn)線上銷售，實(shí)現(xiàn)全渠道協(xié)同發(fā)展。

報告期內(nèi)，公司電商(線上業(yè)務(wù))營業(yè)收入32,774.07萬元，較去年同期增長62.73%，線上收入占報告期營業(yè)收入的39.51%,較去年同期提高10.85個百分點(diǎn)。天貓渠道繼續(xù)優(yōu)化品類結(jié)構(gòu)、持續(xù)研發(fā)有競爭力的產(chǎn)品，快速提升及優(yōu)化產(chǎn)品內(nèi)容素材，電商產(chǎn)品SKU較去年同期增長100% ，產(chǎn)品動銷率較去年大幅提升;天貓渠道實(shí)現(xiàn)銷售收入21,958.88萬元，較同期大幅增長129.34%。618期間，根據(jù)天貓榜單店鋪累計GMV排名，曼卡龍位列珠寶飾品店鋪銷售榜單第三名。報告期，公司榮獲天貓2022年黑馬艦長獎、京東2022年度營銷獎以及抖音年度最佳作品獎、品牌金主-金獎等。

差異化的產(chǎn)品定位

數(shù)據(jù)化驅(qū)動經(jīng)營和管理

渠道方面，通過搭建線上新零售平臺，賦能線下消費(fèi)，通過提升線下門店的體驗(yàn)感促進(jìn)線上銷售，實(shí)現(xiàn)全渠道協(xié)同發(fā)展。線下收入4.96億元，同比基本持平。渠道擴(kuò)張加速，門店已覆蓋8省1市。

在數(shù)據(jù)化驅(qū)動方面，公司提高運(yùn)營效能，繼續(xù)貫徹數(shù)據(jù)驅(qū)動經(jīng)營管理的戰(zhàn)略，公司通過快速接入多業(yè)務(wù)系統(tǒng)數(shù)據(jù)，打造企業(yè)的數(shù)據(jù)資產(chǎn)池，打造數(shù)據(jù)價值；公域私域雙流量引擎，推動全域高效獲客。布局商品數(shù)字化，以數(shù)字化商品管理為核心，提升公司數(shù)字化運(yùn)營能力。公司現(xiàn)貨和期貨比例已經(jīng)達(dá)到8:2，實(shí)現(xiàn)八成貨品下單后次日達(dá)，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的快速供給。

按新品主題款和滾動開發(fā)產(chǎn)品款進(jìn)行開發(fā)，通過專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)＋創(chuàng)新型跨部門研發(fā)小組，加快產(chǎn)品更新迭代的速度。持續(xù)補(bǔ)充產(chǎn)品款式，上半年線上線下研發(fā)、引進(jìn)款式兩千余款。

2023年7月，曼卡龍成功完成向特定對象發(fā)行股票，發(fā)行股份數(shù)量為5,716.89萬股，募集資金總額為6.91億元，募集資金扣除發(fā)行費(fèi)用后主要用于“曼卡龍@Z概念店”終端建設(shè)項(xiàng)目、全渠道珠寶一體化綜合平臺建設(shè)和“慕璨”品牌及創(chuàng)意推廣項(xiàng)目。

今年下半年，公司方表示，品牌和產(chǎn)品的差異化打造，數(shù)字化運(yùn)營布局五大版塊，加大線上和社交平臺布局，組織架構(gòu)和人才能力的提升。

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