華龍網-新重慶客戶端訊(首席記者 董進)繼盒馬與山姆拉開零售大戰后,又一平臺加入“混戰”。近日,美團買菜推出特價促銷活動,并在活動頁面上打出“拔河價”標簽,吸引了不少網友關注。
三方你來我往,一款熱銷品榴蓮千層蛋糕的價格一降再降。截至目前,美團買菜已經將該款產品的價格打到了40元以下,標價為38.9元。
(資料圖片)
盒馬、美團買菜緊盯山姆的“蛋糕”
“亂戰”的起因,是一款榴蓮千層蛋糕。
據了解,榴蓮千層蛋糕起先是山姆熱賣商品,采用蘇丹王榴蓮果肉,一份1kg標價為128元。8月9日,盒馬推出了“移山價”,將榴蓮千層蛋糕價格標為99元,山姆發現后隨即“應戰”,便宜了一毛錢,改成98.9元。最后,山姆將該款蛋糕的價格降為85元。
8月11日,盒馬在北京地區正式上線了“移山價”,通過減少分量的方法,將這款榴蓮千層蛋糕的價格降到42元。“移山價”活動商品涵蓋了蛋糕烘焙、海鮮肉禽、糧油、牛奶飲料、零食等諸多品類。
山姆還未公開出招反擊,美團買菜已率先打出了“拔河價”,在平臺專題頁面上,數百種商品都打上了“拔河價”的標簽。
記者搜索三個平臺發現,截至目前,山姆榴蓮千層蛋糕的價格仍保持為85元,規格為1kg蘇丹王榴蓮果肉;盒馬標價為39.9元,規格為470g包含37%蘇丹王+金枕榴蓮果肉;美團買菜的價格已經降到了38.9元,規格為40%蘇丹王榴蓮果肉的350g蛋糕。
除了榴蓮千層蛋糕,“拔河價”與“移山價”相對應的,還有蛋黃酥、瑞士卷、麻薯面包、鮮肉月餅等熱門商品。
此外,諸如陽光玫瑰葡萄、麒麟西瓜、黃瓜、菠菜等瓜果蔬菜,石斑魚、鮮切黃牛肉等生鮮,以及牙刷、冰淇淋、蘇打水等標品也出現在降價比拼中。
而對于這樣的“商戰”,網友們紛紛以看熱鬧的心態,希望撈到最后的實惠。一名網友表示:“最好是3-5家混戰,這樣消費者可以有更多對比。希望他們再打一打,把性價比再打得高一點,企業之間相互競爭,最終都是消費者得益。”
爭奪城市中產不同場景消費需求
對于“移山”和“拔河”的起名,也在網上掀起了一波討論。
在盒馬App上,“移山價”的解釋是“發揮愚公移山的匠人精神,將最好的、最具性價比的商品,帶給盒馬用戶”。
而美團買菜加入“戰局”推出的“拔河價”,打出的“更快,更好,更低價”標簽。在美團買菜專題頁面上,對“拔河價”的解釋是:“發揮團結合作的拔河精神,美團買菜全體齊心協力拔高品質,拉低價格,力拔山河。”
從雙方的宣傳語來看,盒馬強調“多”,美團買菜則強調“快”,這也是雙方差異化優勢的體現。
據了解,美團買菜去年進行了品牌升級,定位是“30分鐘快送超市”。為了保證這一點,美團買菜建立了一套從站點到配送的彈性化履約體系,綜合考慮數據分析預測,實時運行情況,特殊天氣因素以及營銷活動影響等多個維度,按照不同站點情況對于人力進行實時調控。最終,美團買菜實現了超八成訂單30分鐘內送達,高峰期間準點率也提升了40%。
由此看來,美團買菜和盒馬在生鮮電商領域都有著自己的獨到之處。消費者可以為了“快”選擇美團買菜,也可以為了“多”選擇盒馬,二者的差距并沒有真正被拉開。
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