東鵬特飲 “百億+” 邁向新征程，背后隱藏的制勝絕招

在飲料行業(yè)中,百億單品并不多見,而東鵬特飲則在2023年交出了百億成績單,實(shí)現(xiàn)了百億級單品新征程的目標(biāo),成為中國本土功能飲料首個(gè)百億大單品。然而,東鵬并未止步于此,而是繼續(xù)發(fā)力。2024年前三季度,東鵬特飲的單品營收已超過2023年全年,實(shí)現(xiàn)105億元營收的好成績。據(jù)有關(guān)人士透露,第四季度該產(chǎn)品仍保持穩(wěn)定增長,年末營收有望進(jìn)一步攀升。

快速的增長,亮眼的營收,無不展現(xiàn)著東鵬特飲強(qiáng)大的發(fā)展?jié)摿ΑＴ摦a(chǎn)品的成功也并非一蹴而就,與東鵬飲料長期的市場探索、精準(zhǔn)的人群定位,以及全國化的市場布局密不可分。

東鵬特飲的推出源自企業(yè)對市場的深入洞察,在2000年前后,當(dāng)時(shí)的功能飲料市場仍是一片藍(lán)海,有著巨大的發(fā)展?jié)摿Α６鴸|鵬品牌創(chuàng)立之初就精準(zhǔn)卡位以卡車司機(jī)、工地工人等為主的藍(lán)領(lǐng)人群,他們由于工作性質(zhì),對快速補(bǔ)充能量、提神醒腦的產(chǎn)品有著迫切的需求,于是東鵬特飲抓住市場,一方面創(chuàng)新包裝設(shè)計(jì),推出更便于攜帶的PET瓶裝產(chǎn)品,提升實(shí)用性;另一方面通過優(yōu)化包裝成本等提升性價(jià)比,250ml售價(jià)僅為同類產(chǎn)品一半,同樣價(jià)格定位下的500ml規(guī)格則實(shí)現(xiàn)了加量翻倍卻不加價(jià)。高品質(zhì)、高性價(jià)比,多重優(yōu)勢助力產(chǎn)品迅速在藍(lán)領(lǐng)人群中獲得口碑和市場份額。

隨著品牌影響力的不斷擴(kuò)大,東鵬特飲并未局限于藍(lán)領(lǐng)人群,而是通過制定人群專案等實(shí)現(xiàn)從藍(lán)領(lǐng)到更廣泛人群的跨越。以電競?cè)巳簽槔?東鵬特飲通過攜手KPL王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽、助力英雄聯(lián)盟傳奇杯等,線上線下聯(lián)動(dòng)各大知名賽事,將品牌元素與電競文化深度融合,不斷強(qiáng)化東鵬特飲與電競?cè)巳旱倪B接。如今,東鵬特飲目標(biāo)人群已經(jīng)拓展到學(xué)生、白領(lǐng)、電競愛好者等廣泛群體,為“百億+”成績奠定了堅(jiān)實(shí)的人群基礎(chǔ)。

除了精準(zhǔn)的人群定位,東鵬特飲的成功同樣離不開企業(yè)全國化的市場布局。在品牌發(fā)展初期,東鵬特飲主要集中在廣東地區(qū),依靠強(qiáng)大的本土市場做支撐。隨著發(fā)展壯大,企業(yè)意識(shí)到僅僅依靠本土市場遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,必須走向全國,才能實(shí)現(xiàn)更大的發(fā)展。為此,東鵬飲料開始全國化的戰(zhàn)略布局,一方面,針對不同地區(qū)的市場特點(diǎn),調(diào)整銷售策略,優(yōu)化內(nèi)部管理,強(qiáng)化渠道體系建設(shè),如今已經(jīng)在全國擁有2982家經(jīng)銷商合作伙伴,超過360萬家活躍終端門店,覆蓋商超、便利店、夫妻店、自動(dòng)售賣機(jī)等多種端口,滿足不同消費(fèi)者的購買習(xí)慣。

另一方面,東鵬飲料強(qiáng)化供應(yīng)鏈布局,在全國布局13大生產(chǎn)基地,讓東鵬特飲實(shí)現(xiàn)了就近生產(chǎn)、就近銷售,大大降低了物流成本和時(shí)間成本,搶占了市場先機(jī)。依靠完善的渠道和供應(yīng)網(wǎng)絡(luò),東鵬特飲得以在全國范圍內(nèi)迅速擴(kuò)張,同時(shí)也實(shí)現(xiàn)了銷量的快速增長。據(jù)尼爾森數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示,東鵬特飲在中國能量飲料市場中的銷售量連續(xù)第三年(2021年-2023年)穩(wěn)居市場第一。

東鵬特飲的成功既得益于其精準(zhǔn)的人群定位,也離不開其企業(yè)強(qiáng)大硬實(shí)力支撐。從區(qū)域到全國,從初創(chuàng)到“百億+”,東鵬特飲展現(xiàn)了無限的發(fā)展?jié)摿ΑＮ磥?在穩(wěn)固現(xiàn)有市場份額的基礎(chǔ)上,東鵬特飲有望繼續(xù)發(fā)揮其優(yōu)勢,向著下一個(gè)百億目標(biāo)穩(wěn)步邁進(jìn),為飲料行業(yè)樹立新標(biāo)桿。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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