新戰(zhàn)略、新打法、新增長，探秘東鵬飲料的增長韌性

近年來受全球經(jīng)濟等因素影響,食品飲料行業(yè)整體增速承壓,多數(shù)企業(yè)發(fā)展放緩,但民族企業(yè)東鵬飲料卻展現(xiàn)出逆勢增長態(tài)勢,2018年-2022年,營收復(fù)合增長率超20%,凈利潤復(fù)合增長率超40%,成為行業(yè)增長的領(lǐng)跑者。2024年,僅前三季度更取得了總營收超125億的好成績,再次驗證了企業(yè)雄厚的實力與強勁的增長韌性。

自創(chuàng)立30年來,從瀕臨破產(chǎn)到營收超百億,企業(yè)一路發(fā)展壯大,背后離不開企業(yè)的務(wù)實創(chuàng)新與隨勢而動。

布局新戰(zhàn)略,為企業(yè)積蓄增長動能

飲料行業(yè)是一個充分競爭且與消費者日常息息相關(guān)的行業(yè),企業(yè)要想立于不敗之地必須緊跟市場趨勢,滿足消費者不斷變化的需求,東鵬飲料深刻認(rèn)識到這一點。在打造東鵬特飲這一百億大單品后,企業(yè)并未止步,而是通過渠道反饋、全面洞察市場需求等積極布局電解質(zhì)飲料、即飲咖啡、無糖茶、植物蛋白飲品等,全面開啟“1+6”多品類戰(zhàn)略,擴大產(chǎn)品競爭邊界,為企業(yè)的可持續(xù)增長注入源源不斷的動力。

東鵬補水啦就是多品類布局中的一個典型代表,基于近年來消費者對運動健康的關(guān)注及電解質(zhì)飲料需求提升,東鵬進(jìn)入電解質(zhì)飲料賽道。產(chǎn)品不僅與運動人群高度切合,能夠快速補充人體所需的水分和電解質(zhì),還提供西柚、檸檬、白桃、荔枝等多種口味選擇,上市后備受消費者喜愛。東鵬飲料2024年三季報顯示,前三季度該產(chǎn)品銷售收入達(dá)12.11億元,已經(jīng)成為推動企業(yè)業(yè)績增長的重要動力。

開創(chuàng)新打法,為企業(yè)創(chuàng)造增長優(yōu)勢

隨著數(shù)字時代的到來,數(shù)字化賦能已經(jīng)成為行業(yè)提升生產(chǎn)效率、構(gòu)建核心競爭優(yōu)勢的重要抓手。在快消品行業(yè)中,東鵬飲料不是第一家應(yīng)用數(shù)字化的企業(yè),但卻是最早開啟營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型的“玩家”之一。東鵬飲料創(chuàng)始人林木勤曾表示:“毫不夸張地說,我們是飲料行業(yè)瓶蓋掃碼的第一人,這種新型的互聯(lián)網(wǎng)營銷方式,給我們帶來了2-3年的市場領(lǐng)先優(yōu)勢。”

早在2015年,微信紅包剛興起之時,東鵬飲料就創(chuàng)新引入“一物一碼”技術(shù),推出基于二維碼的營銷活動,跨越中間環(huán)節(jié),將優(yōu)惠真正地給到消費者,實現(xiàn)了與消費者的直接握手。借助這一創(chuàng)新應(yīng)用,東鵬飲料快速積累忠實消費者,助力實現(xiàn)產(chǎn)品復(fù)購。

到2019年,企業(yè)將“一物一碼”發(fā)展為“五碼關(guān)聯(lián)”,真正打通了從生產(chǎn)端到消費端的數(shù)字化鏈路。這一成熟的數(shù)字化營銷體系可以賦能品牌包括東鵬補水啦、東鵬大咖等所有新品中。如今,通過這套成熟的數(shù)字化營銷體系,東鵬飲料已經(jīng)鏈接起2.1億消費者與360萬終端商戶,為整個企業(yè)的銷售增長提供了有力支撐。

撬動新增長,向著領(lǐng)先的綜合飲料企業(yè)邁進(jìn)

依托領(lǐng)先的品類布局與成熟的數(shù)字化打法,東鵬飲料業(yè)績實現(xiàn)了快速且穩(wěn)健的增長,近5年營收從不足50億元到超125億跨越,呈現(xiàn)上揚的曲線,尤其是新戰(zhàn)略實施以來,各項數(shù)據(jù)更是一路飄紅。據(jù)東鵬飲料財報顯示,2023年東鵬飲料營收112.63億元,同比增長32.42%;2024年前三季度東鵬飲料實際營收125.58億元,同比增長45.34%。這些數(shù)據(jù)的背后,是企業(yè)對市場趨勢的精準(zhǔn)把握與布局,并持續(xù)撬動著企業(yè)的新增長,助力企業(yè)不斷突破發(fā)展瓶頸,穩(wěn)健前行。

在中小企業(yè)平均壽命僅3年左右的商業(yè)浪潮中,東鵬飲料深耕行業(yè)超三十年,創(chuàng)造了從小企業(yè)到營收超百億的商業(yè)傳奇。隨著行業(yè)進(jìn)一步細(xì)分,東鵬飲料將在多個品類中持續(xù)發(fā)力,推出更多符合消費者需求的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,為企業(yè)的長期穩(wěn)定發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。

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