京雀派樣：低成本精準(zhǔn)營銷，助力品牌破局

近日,MobiLoud 發(fā)布的全球電商市場規(guī)模報(bào)告預(yù)測,2024年中國將以超過3萬億美元的電商銷售額,占據(jù)全球在線銷售的一半以上份額。電商行業(yè)迅猛發(fā)展帶來的是廣告營銷的激烈競爭,珀萊雅年報(bào)顯示其2023年的營銷費(fèi)用已高達(dá)39.72億元,占營業(yè)收入的44.61%,與此同時(shí)寶潔、歐萊雅、雀巢等全球巨頭也都在大幅增加廣告預(yù)算。但無論是線上還是線下營銷,如何精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)客群一直都是大難題,對(duì)于急需高質(zhì)流量的本土品牌而言,在各大平臺(tái)上與國際大品牌的競爭更顯力不從心。

在此背景下,天貓、京東各大平臺(tái)紛紛推出試用派樣服務(wù),但高額的獲客成本、廣而散的用戶受眾、被動(dòng)的營銷等待、難控的產(chǎn)品質(zhì)量和滯后的數(shù)據(jù)反饋等仍然限制了品牌執(zhí)行派樣營銷的效率。

2024年,某國產(chǎn)腕表品牌與新興派樣服務(wù)平臺(tái)“京雀派樣”合作,累計(jì)派樣3萬多份,派樣期間新媒體賬號(hào)增粉3000+,在同等廣告投放預(yù)算的情況下,其店鋪通過站內(nèi)品牌詞帶來的訪客數(shù)增加27%,成交人數(shù)增長6%左右,同時(shí),在相同效果情況下,為其減少23%左右的運(yùn)營費(fèi)用。這份優(yōu)秀的結(jié)案數(shù)據(jù)成功引起不少業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注,據(jù)悉目前京雀派樣服務(wù)的客戶已涉及輕奢腕表、高端白酒、計(jì)生用品等多領(lǐng)域。那么,京雀派樣究竟是如何用低成本的方式幫助品牌解決精準(zhǔn)營銷難題的呢?

(一)合作共贏模式,降低運(yùn)營成本

登錄京雀派樣頁面可以看到,主要涉及三方角色:需求方、服務(wù)方和云倉方,需求方即有派樣營銷需求的品牌方,服務(wù)方則是能承擔(dān)派樣任務(wù)的商家,而云倉方就是擁有倉儲(chǔ)、物流等配套體系的平臺(tái)。這三方之間的關(guān)系不是零和博弈,而是緊密的合作伙伴關(guān)系,京雀派樣運(yùn)用其完善的商業(yè)模式,通過傭金、返點(diǎn)等靈活的結(jié)算方式,以確保各方實(shí)現(xiàn)互利共贏。此外,需求方和服務(wù)方的身份可以自由切換,這不僅增加了系統(tǒng)的靈活性,還進(jìn)一步降低了運(yùn)營成本。

一系列降本增效的措施使京雀派樣在競爭中脫穎而出,保守估計(jì),相比市場上其他派樣服務(wù),京雀派樣能夠幫助品牌方節(jié)省至少20%左右的推廣預(yù)算。

(二)多維標(biāo)簽刻畫,全面分析洞察

通過海量用戶活躍數(shù)據(jù)和豐富的標(biāo)簽體系,京雀派樣對(duì)投放人群的性別、年齡、地域、消費(fèi)層級(jí)等多個(gè)維度進(jìn)行精準(zhǔn)分析。同時(shí),提供多樣化的投放品類選擇,幫助品牌對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行全方位洞察,從而提高營銷效果。

(三)主動(dòng)定向投放,直達(dá)目標(biāo)用戶

目前,市場上主流的派樣服務(wù)幾乎都需要等待用戶主動(dòng)選擇,只有被選擇后品牌方才能開始派樣,京雀派樣突破了這一限制,通過定向投放用戶,結(jié)合覆蓋全國的云倉體系和大量的服務(wù)方,實(shí)現(xiàn)從品類到區(qū)域的全面覆蓋,準(zhǔn)確觸達(dá)目標(biāo)用戶,開辟一條全新的流量渠道。

(四)全程品控檢查,保障試用體驗(yàn)

在線下派樣投放中,產(chǎn)品質(zhì)量不僅關(guān)系品牌方的聲譽(yù)度,更是直接影響消費(fèi)者的購物及使用體驗(yàn),京雀派樣在每一個(gè)環(huán)節(jié)都確保做到全程監(jiān)督。所有派發(fā)小樣必須通過京雀派樣官方的嚴(yán)格檢驗(yàn),同時(shí)還需要經(jīng)過其服務(wù)方的多重審核,確保產(chǎn)品與品牌形象相符。進(jìn)入派發(fā)階段后,云倉將繼續(xù)扮演“監(jiān)察者”的角色隨機(jī)抽查,整套機(jī)制嚴(yán)謹(jǐn)而全面。

(五)完善的數(shù)據(jù)反饋,透明可控的派樣流程

相較于其他派樣投放服務(wù),京雀派樣首先優(yōu)化了數(shù)據(jù)反饋機(jī)制,實(shí)現(xiàn)了更高程度的詳盡性和多元性,確保整個(gè)派發(fā)流程的透明與可控。此外,京雀派樣不僅提供文字、數(shù)據(jù)記錄,還支持照片、視頻等過程內(nèi)容,品牌方能夠更加直觀、全面了解進(jìn)度和數(shù)據(jù)情況,也為后續(xù)的營銷策略調(diào)整提供了科學(xué)依據(jù)。

京雀派樣為品牌提供了一種高成效、低成本的精準(zhǔn)營銷模式,展現(xiàn)出強(qiáng)大的優(yōu)勢。未來,像京雀派樣這樣的服務(wù)模式將在品牌營銷中發(fā)揮越來越重要的作用,幫助更多品牌在激烈的市場競爭中脫穎而出,實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

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