內卷時代的破局者，東鵬飲料多品類布局助力業績飆升

在中國龐大且競爭激烈的萬億飲料市場中,品牌間的競爭早已到了“內卷”的程度,每個品牌都在為了贏得更多消費者的支持而努力。在這種背景下,如何在這場“卷生卷死”的戰斗中勝出,創新成為了品牌突圍的關鍵。

作為行業內的“重量級選手”,東鵬飲料深諳此道,通過研究和洞察消費者的喜好及消費趨勢,不斷“開疆拓土”,開發出符合市場需求的新產品、新口味、新規格,以滿足不同消費者群體的多樣化飲品的需求。這種多品類策略使得東鵬飲料在這場市場“混戰”中脫穎而出,實現了逆勢的增長。

在飲料行業的不同發展階段,消費者的需求也在不斷演變,而東鵬飲料的發展歷程,可以稱得上是中國飲料行業變遷的一個縮影。

20世紀80-90年代,中國飲料市場的開放和外資品牌的進入,為國內消費者帶來了全新的產品體驗,如紅牛的引進,讓中國消費者第一次對功能性飲料產品產生認知,也為后續功能性飲料這一品類的發展“撕”開了一道口子。這一時期,外資品牌的強勢進入為國內飲料企業帶來了前所未有的挑戰,同時也創造了成長的機遇。

東鵬特飲正是在這樣的市場環境中誕生并成長起來的。2009年,瞄準功能飲料這一藍海市場,東鵬特飲創造性地首推PET瓶裝產品。洞察到當時消費者常因紅牛的高單價“望而卻步”,尤其是快遞員、外賣員等既有充能解乏需求、亦有價格敏感度的藍領人群等,東鵬通過性價比策略以及精準的人群定位,保證品質但定價僅為紅牛的一半,成功搶占市場。經過十幾年的發展,2023年東鵬飲料年營收破百億,正式躍進了“百億俱樂部”,這不僅鞏固了東鵬飲料在能量飲料領域的市場地位,更為品牌的多元化發展奠定了基礎。

隨著時間的推移,中國的發展提速,人們的生活質量提升,消費市場也經歷了巨大的變化,更多元的產品追求成為了新的市場趨勢。在堅守東鵬特飲拳頭地位的同時,東鵬飲料積極求突破,適時提出多品類戰略,緊跟市場潮流做品類拓展,開發更多具有市場潛力的新品,陸續推出了電解質飲料、即飲咖啡、無糖茶等多品類產品,堅定全面實施“1+6”多品類戰略。東鵬飲料“卷”新品的背后,離不開其長期積累形成的渠道、產能、品牌影響力。

在洞察到消費者對電解質飲料需求的增長后,東鵬飲料及時開發電解質飲料產品,推出“東鵬補水啦”,憑借精準的市場定位和創新的營銷策略,迅速贏得了消費者的青睞。據東鵬飲料2024年三季報數據顯示,2024年前三季度,“東鵬補水啦”系列飲品實現銷售收入12.11億元,同比增長292%,彰顯了“東鵬補水啦”作為東鵬飲料第二拳頭產品的強勁實力。

此外,東鵬飲料敏銳地捕捉到消費者對健康、天然、低糖、無添加等飲料的偏好,推出無糖茶產品“上茶”系列,更通過與網易旗艦級武俠游戲《逆水寒》跨界聯名的方式,成功吸引了眾多年輕消費者的關注。與功能飲料一樣,咖啡飲料兼具“風口效應”與“提神醒腦”雙重功效,東鵬飲料早在2021年東鵬飲料就已經布局即飲咖啡賽道,并在2023年推出了新口味——生椰拿鐵,該產品的推出迅速獲得了市場的熱烈反響,進一步鞏固了其在即飲咖啡市場的地位。除此之外,東鵬飲料還推出VIVI雞尾酒、海島椰、多喝多潤等多個品類新品,布局多個高增長賽道。東鵬飲料的多元化產品矩陣,不僅覆蓋了不同消費群體的差異化需求,更為企業的業績增長提供了強勁動力。2024年前三季度, 在東鵬特飲與補水啦外“其他飲料”營收8.1億元,同比增長145%。

可見,在如此“卷”且復雜的行業環境下,“1+6”多品類戰略實施與新品類的布局,不僅豐富了東鵬飲料的產品矩陣,為品牌打造了多個增長極,也使得東鵬飲料能夠更好地適應市場變化,滿足不同消費者群體的需求,從而在競爭中保持領先。

在市場和消費者需求不斷變化的今天,只有不斷創新和適應變化的企業,才能夠在競爭中保持領先地位,并實現可持續的發展。展望未來,期待東鵬飲料全品類齊頭并進,并在飲料市場中繼續保持強大動能,早日實現“中國綜合性飲料頭部企業”的目標,為中國飲料行業持續增長注入新的活力。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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