逆勢上漲，高梵黑金鵝絨服憑什么和Moncler比肩

2024年開局,數十家時尚奢侈品公司陸續公布2023年度業績報告,奢侈品行業總體呈現營收放緩的趨勢。

但回顧2023年,業績逆勢上漲的高端品牌也不在少數。比如Prada在產品、營銷等方面改革卓有成效,業績和市場聲量仍持續上漲;意大利Moncler集團2023年凈利潤達6.119億歐元,集團銷售額強勁增長。其中,中國市場在奢侈品逆勢增長的回暖趨勢中具有不容忽視的戰略地位,法國奢侈品巨頭開云集團首席財務官Jean-Marc Duplaix也曾表示,盡管第三季度的業績并不理想,但中國客群貢獻的收入同比增長了20%。

中國高端消費的復蘇以及高端品牌建設的政策導向,極大地推動了中國本土高端品牌的發展。作為中國高端鵝絨服品牌的“頂流”,高梵高端系列產品表現遙遙領先,在2000+羽絨服品牌中排名TOP1。據Vogue Business發布的《中國鵝絨服白皮書》統計,高梵在1500-2999元價格帶的市占率高達28%,領跑行業。憑借精準的市場定位、差異化的產品設計和品牌全球化建設“三管齊下”,高梵黑金鵝絨服成功橫掃行業高端市場,并在全球范圍內掀起了黑金簡奢風。

從洞察市場到引導市場 開辟黑金鵝絨服產品線

根據Vogue Business發布的《中國鵝絨服白皮書》顯示,我國中高端鵝絨服市場的格局和發展趨勢逐漸清晰。根據抖音公開平臺上過去一年的數據顯示,銷售額排名TOP 10且商品平均售價在800 元以上的品牌在鵝絨服市場占比超20%,而這一數字在羽絨服市場上僅有6%。

這些數據,充分說明了相比于主打價格親民的羽絨服市場,鵝絨服更加吸引追求專業科技御寒和舒適穿著體驗的高端消費人群。值得注意的是,高梵作為中國高端鵝絨服的領軍品牌,其市場表現也十分亮眼。根據統計,在近一年鵝絨服市場銷售額TOP10品牌排名中,高梵以11%的市占率位居榜首,更在3000元以上的高端鵝絨服市場上, 以18%的市占率再次奪魁,領先The North Face、朗姿、Edtion等高端品牌。

在一眾高端鵝絨服品牌中突出重圍,一馬當先的高梵相比市場中的追隨者而言,不僅具有市場引領者的勇氣,更有洞察者的敏銳視角。在當前消費升級的大背景下,消費者對于羽絨服不僅僅只有單一的保暖需求而已,對于個性化、時尚化、功能化更有著迫切的升級需求。而高梵正好填補了這個市場空白點,依托獨有飛天鵝絨和對標奢侈品的生產標準,首創黑金鵝絨服系列。與市面其他產品相比擁有更優異的保暖性能、更具備高級質感和精致細節,深受中高端消費者青睞,引領了鵝絨服高端消費趨勢和潮流。

在設計上,高梵始終堅持與眾不同的理念。正如品牌創始人吳昆明所言,高梵所思考的是如何為社會帶來與眾不同的東西,而不是制造已有的相似產品。因此,黑金系列的黑色選用源自阿爾卑斯山1000米以下深層礦石熔煉出的黑石面料,融合了專利科技,在達到防風、防水、抗皺等專業功能出眾的同時,呈現出黑金的奢華高級感。這不僅成為高梵的品牌辨識色,同時也因其簡約低調奢華的風格,深受消費者的歡迎。

高梵黑金鵝絨服的出圈制造了強大的品牌效應,在市場上形成巨大的號召力,黑金的風格設計成為鵝絨服的首要標簽,對市場產生深遠影響。但仿品粗糙的質地,恰好也說明了“不是所有黑色鵝絨服都叫高梵黑金”,也印證了高梵中國自有的高端鵝絨服品牌的信心與決心。

專業與時尚融合,深挖新的科技應用趨勢

當然,除了極具辨識度與時尚質感的設計外,針對消費者對健康環保、智能化生活的需求增長,高梵也將獨創科技與服飾功能性結合,用科技美學與設計匠心,實現品質與創新的雙重突破。

服裝與科技的結合,并不是一件新鮮的事情。比如Alexander McQueen 1999春夏秀場上的機器人噴涂;Hussein Chalayan 2007春夏秀場上的微芯片與服裝結合設計;Iris Van Herpen的3D打印技術,都成為時尚界津津樂道的范例。但這些往往是在材料上的創新或者設計理念上的創新,或者形式大于實質。而高梵的科技美學,是根植于功能性的,能夠讓消費者帶來實實在在的奢暖體驗。

高梵獨創三大奢暖科技,并運用中科蓄熱技術,結合納米材料,蜂窩級蓄熱鎖溫技術,5秒快速升溫24%,實現奢暖守護,確保產品能夠滿足現代生活方式下消費者的新期待。長期對科技力的深挖也讓高梵成為了中國羽絨服行業發明專利數量第一的羽絨服品牌,擁有147項發明專利,在高端化路上形成品牌不可復制的科技優勢,也引領了行業對科技的追求潮流。

在去年,高梵運用科技美學傾力推出了更專業的黑金航海系列鵝絨服。這款為致敬中國極地科考人、紀念中國極地考察第40次科考推出的高端鵝絨服應用于環境惡劣的極地航海場景,填補了戶外服飾沒能“越海”的空白,以專業化設計拔高產品價值上限,性能上更是完勝美、加南極科考裝備。

高梵以專業科技與過硬的產品質量,不僅豐富了產品的場景應用,拓寬應用邊際,也以專業科技持續助力鵝絨服品質升級。

布局國際化視野,圈粉全球高端消費者

時尚審美是主觀的,但是時尚話語權卻掌握了服飾行業的客觀經濟命脈。因此面對西方時尚領域的霸主地位,如何登上更廣闊的全球舞臺,成為懸在每一個野心勃勃的中國服裝企業頭上的永恒命題。

同時,隨著中國時尚產業品牌意識的覺醒,中國服裝企業已經逐漸步入了白熱化競爭的階段,國際化也是中國時尚品牌創新探索、品牌升級的必經之路。

對于高梵而言,面對國際大牌樹起的奢侈品壁壘,高梵并沒有進行盲目內卷的價格戰,而是基于產品本身的卓越品質與對全球市場的深入理解進行市場的有效開拓,向世界展示了中國鵝絨服的領先科技和極致產品力。

一方面,高梵先重點突破全球高勢能人群,通過時尚領袖與知名人物的鏈接,讓高梵這一中國品牌走向國際,體現了中國品牌的魅力與魄力。在向內鏈接中,高梵請來原Moncler設計師和原愛馬仕首席設計師操刀,精心打磨黑金鵝絨服的設計,塑造鵝絨服中的藝術品。有了奢品品質保證與頂奢設計師加持,使高梵充分擁有了時尚定義權,能在國際時尚圈不斷釋放出影響力,這也成為了高梵國際化布局的基礎。

在向外鏈接中,高梵不僅高梵積極參與國際時裝盛會,借助全球舞臺展示中國設計力量。并以高端品質成為首個為英國皇室高級定制的中國服裝品牌,打開了全新格局。此外,高梵還與梅耶·馬斯克一起解讀高梵的時尚理念,并邀請戴安娜王妃雙胞胎侄女將高梵穿出高級時尚品味。種種時尚舉措,迅速掀起橫掃國際時尚圈的“黑金簡奢風”。

此外,高梵作為中國高端品牌標桿入局全球時尚市場,還勇于與國際大牌同臺競爭,爭奪高端話語權。去年,高梵將鵝絨服擺進了國內頂級奢品買手店睿錦尚品,與LV等國際一線品牌做鄰居,讓時尚界看到了高梵挑戰傳統奢品圈的底氣。

不僅如此,高梵還將鵝絨奢研中心放在了素有世界時尚之都的巴黎。通過匯聚全球時尚力量,助力高梵全球取智、全球取材,打造出更好的奢品品質,為全世界的消費者帶來高端奢暖體驗。對于中國品牌而言,高梵鵝絨奢研中心的成立也為其指引了一條全球化的高端之路,并有效推動了中國品牌的全球化進程。

從品類的引領到圈粉全球大咖,高梵憑借清晰的市場定位、專業的產品設計、全球化布局層層推進。每個節點都是品牌高端崛起不可或缺的一環,成為高梵高端鵝絨服熱銷的助推力。高梵高端鵝絨服熱銷的背后更是中國高端品牌的崛起:高梵的品牌建設和商業布局勇敢地邁出了國際的一大步。作為擁有成功經驗的中國高端品牌,高梵背負著時代的使命,為其他中國品牌樹立了行業的標桿案例。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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