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先從去年開始，淘寶平臺推出的產業帶直播，讓許多產業帶商家得以展示自己的特色產品，拓寬銷售渠道，實現商業飛速增長。
他們是如何找到自己在商業舞臺上的獨特定位呢？接下來，讓我們一同踏上尋找答案的旅程，傾聽三位商家的成功故事，感受他們的商業智慧與夢想。
1.
透明服務體驗
傳承與創新并重
90后的李丹妍出生于珠寶玉器世家，從小就耳濡目染翡翠文化，跟翡翠有著天然的“羈絆”，她如今也投入到翡翠行業當中。
早在16年，李丹妍和她的團隊便做過直播，但后面放棄了。直到去年，他們摸索出了一套屬于自己的創新打法——在淘寶直播專做二手翡翠評估&回流直播模式。“淘寶直播對于做翡翠的回流模式是有積極推動作用的。”李丹妍說，“相較于其他電商直播平臺來說，淘寶直播推流精準，粉絲粘性很高，為我們的銷售帶來了穩定的成交量，而且我們在廣東線下的實體店已經形成的品牌影響力，通過淘寶直播更是得到了進一步的加強。”
對于翡翠這樣的高價值商品，消費者的信任至關重要，為了打消他們心中的疑慮。李丹妍的團隊呈現了一個更加透明、更加可信的商品鏈路，“寄售來的商品我們會送到專業機構進行鑒定，符合行業標準的商品會出具鑒定證書，而且還有專業的評估師在直播中為觀眾全方位展示翡翠，即使有瑕疵也會坦誠告知。”李丹妍強調從商品評估、鑒定到售后服務，每一個環節都力求做到更加規范、更加貼心。
盡管取得了一定的成績，但團隊并不滿足于現狀，他們更加關注的是服務品質的提升和售前售后服務體系的完善，“我們希望客戶可以更放心把寶貝交給我們做評估和寄售，同時也讓消費者買到貨真價實的翡翠。”
李丹妍和團隊開會復盤直播環節
2.
打造全線產業鏈
品質與效率并重
韓利林，從大二時便開始創業，起初是幫助老家煙臺銷售滯銷的蘋果，就這樣開始從15年的單打獨斗到現在發展為百來號人的公司。
在淘寶直播前，韓利林一直在做線下商超的供貨。“淘寶直播讓我們真正體會到了背靠大樹好乘涼。”韓利林說道，“我們是去年在小二的邀請下來到淘寶直播的，從專業規范的業務培訓、到手把手解決直播的疑難問題，貼心的支持和服務讓我們更好地理解了市場需求。”
為了保障貨品的新鮮度和物流的及時度，公司在全國各地都建立了倉庫，采用先進的物流技術和管理系統，讓貨品從銷售到運輸全流程高效進行；而面對過去團隊不擅長的線上流量投放問題就交給平臺的專業人員，“現在我們的淘寶直播店不僅復購率高，退款率及售后也極低。”
對于韓利林來說，直播更是一種責任和使命。他強調：“我們不僅要讓消費者享受到源頭直供的優勢，更要為果農們帶來更穩定的收入。”因此，他們不斷探索新品種、新產地，為消費者帶來更多新鮮的選擇，為果農們創造更多的銷售機會。
隨著春夏天的臨近，他們也規劃了上線更多應季的水果，像櫻桃、陽光玫瑰等，韓利林表示：“我們的宗旨很簡單，讓全國各地的消費者只需在淘寶下單，就能品嘗到來自源頭新鮮地道的生鮮水果。”
小同生鮮直播的生鮮貨品
3.
傳承民族特色
傳統與創新并重
尼瑪次仁，一位來自少數民族的直播創業者，身上流淌著對家鄉的熱愛和對文化傳承的責任。在淘寶直播平臺上，他以自己獨特的方式，將土特產和民族文化傳播到了全國各地，實現了雙贏。
尼瑪次仁自述道：“從小就接觸了許多藏族和納西族的文化，我對家鄉的土特產有著特殊的感情。”這份情感成就了他十幾年的線下土特產銷售工作，尤其擅長藥材。因為他的老家魯甸是著名的藥材之鄉，這為他日后的線上農產品直播銷售奠定了基礎。
早年間，魯甸當地農產品只能通過收購或者親自背著出去叫賣的方式來出售，這樣不僅收入不穩定，而且需要村民走很遠的路去鎮上。“所以當合作社告訴我淘寶直播發來邀請，我意識到這是一個機會。”尼瑪次仁回憶道：“淘寶直播是我首個直播平臺，之前我都沒接觸過直播。”在平臺小二的耐心指導下，他很快適應了直播，從去年11月開始播到現在，不到四個月，直播突破百萬GMV，“這是我做直播前從未想過的數字！”
因為尼瑪次仁的家鄉是多民族集居地，大家都能歌善舞，村民常常在直播間里給大家表演歌舞，這種輕松、愉悅的直播氛圍也吸引著各個年齡圈層的人，再加上平臺官方的精準引流加持，使得直播間的停留、互動、成交數據都很優秀。
“淘寶直播已成為連接我的家鄉與全國消費者的橋梁，是我們傳播本地文化、宣揚民族特色的重要途徑。”通過淘寶直播，他們不僅拓寬了土特產的銷售渠道，實打實增加了村民的收入，同時也讓更多人了解和關注少數民族的的傳統文化和豐富物產，“未來我們會繼續努力，為家鄉帶來更多的希望和發展機遇。”
尼瑪次仁和同胞們在直播間里表演少數民族特色歌舞
淘寶直播一方面讓消費者足不出戶就能買到來自全國各地特色商品；另一方面，通過產業帶直播，許多中小商家得以嶄露頭角，實現了商業夢想，更為傳承和弘揚民族文化作出了積極的貢獻。未來，淘寶直播將繼續秉承著創新、服務、合作的理念，為商家與消費者搭建起穩固的橋梁，實現雙向溝通，共同開啟更美好的商業生態。
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