練好經營基本功，夯實增長能力 林氏家居亮出2024新零售發展思路

3月28日，“了不起的新零售”林氏家居新零售2024年度盛典于廣東佛山隆重召開。會上，林氏家居與全國新零售經銷合作伙伴全面回顧2023年公司新零售經營成績，并就2024年公司新零售發展方向和建設思路展開深入探討。

會議強調，林氏家居新零售在2024年的業務規劃和支持方向，會以深化建設經營基本功為落點，更關注門店坪效等反映門店經營質量的指標，幫助門店實現人貨場能力的提升，用確定性的增長穿越不確定性的周期。

建設穩定可持續的營商環境，讓家居生意更簡單

去年，林氏家居首次提出“讓家居生意更簡單”的戰略理念，力求在新零售業務的第二個五年規劃里，充分發揮“模式優先，效率致勝”的優勢，賦能支持經銷商做好“三個基本、兩個動作”，夯實經營基本功。

一年過去，林氏家居以一份穩定增長的成績單，回應了廠商一心奮斗的努力與期盼。據林氏家居新零售事業部總經理桂中正介紹，2023年林氏家居新零售成品門店數量突破1000家，新零售成交額的同增躋身行業頭部水平。更值得一提的是，在公司整體業務正向增長之際，經銷門店的經營質量亦得到顯著提升。其中，林氏家居新零售門店坪效年內同增15.7%，門店盈利的占比同增15%，2024年度第一季度繼續保持增長的旋律，各等級城市均涌現出坪效同增非常優秀的門店代表。

“艱難困苦，玉汝于成?！痹绞瞧D險的外部環境，越能檢驗企業的經營底色。2023年家居行業遇冷，讓不少打算“追回過去三年”的企業措手不及。在此背景下，林氏家居與全國經銷伙伴一道穩健前行，展現出其作為家居新零售領軍者的競爭優勢，以及其回歸生意本質的戰略眼光的獨到之處。

展望2024年，桂中正指出，行業景氣度未有明顯的抬頭趨勢，嚴苛的市場環境將更考驗廠商的經營基本功。他表示，林氏家居在新的一年里，將加碼完善新零售平臺化經營體系，聚焦人、貨以及業績轉化三個關鍵點，分層分級精準賦能經銷伙伴提升門店經營質量，爭奪更多的市場份額。

深化分級管理，以數字化賦能挖掘管理紅利

隨著全國布局腳步的邁開，以及區域市場拓展的由淺入深，林氏家居在新零售模式的發展中迭代出更精細化的管理能力。為了讓精準賦能經銷伙伴的能力再上一層，林氏家居在2024年伊始對新零售分層管理機制進行深化，將原有市場區分為高線、低線市場，并深入區域特性與門店情況，開展更有針對性的診斷以及工作支持，落實好“三個基本，兩個動作”，實現經營質量的提升。

要實現全國過千家門店的精細化管理及賦能需要，數字化是重要路徑。在實際業務場景中，存在門店人員對信息理解不一致導致的溝通成本加重等痛點，增加管理工作的實施難度。對此，林氏家居CIO秦沖表示，林氏家居將繼續提升新零售門店管理的信息化在線率與數據化率，用數據指標統一門店運營協同人員語言，減少理解偏差，更高效地實現落地執行。

值得一提的是，數字化的價值遠不止于此。在林氏家居新零售業務的藍圖里，促進門店收入增長，挖掘管理紅利，為門店提效降本是所有數字化動作的最終指向。

在《打造新零售數據經營駕駛艙 讓門店經營更高效》的主題分享中，秦沖透露將圍繞好址、好商、好管、好品的底層邏輯開展十大數字化升級舉措，打造新零售數據經營駕駛艙，發揮好數據在經銷選址到交付全鏈路的決策依據作用，致力以數據確定性提升門店投資效益，讓門店經營更容易，更高效。

超強母體賦能，全域流量助力門店增長

流量萎縮獲取困難，終端門店客流減少，是當前家居行業最棘手問題之一。對經銷商而言，門店要有穩定流量才能實現銷售轉化。因此，流量也成為經銷商面臨的巨大挑戰。

作為互聯網起家的家居品牌，林氏家居在連續多年蟬聯天貓住宅家具類目成交額TOP1的背后，積累了強大的品牌與流量基礎，有效為經銷商解決流量難題，變流量為“留量”。截至目前，林氏家居在全域已積累4000萬+粉絲，形成深厚的流量池，同時在全平臺覆蓋外加本地化流量布局的加持下，讓林氏家居能輕松搶占渠道的流量紅利。

此外，在品牌建設方面，林氏家居2023年全年營銷無淡季，為經銷門店與消費者互動提供更多機會。重大促銷節點精心布置，IP聯名、創意快閃、海陸空式廣告投放等多樣化營銷運作頻頻制造出熱議話題，實現強力曝光;攜手品牌全球代言人王一博，利用頂流明星的超強號召力，實現億萬級品牌曝光，有效拓寬品牌流量池;同時，林氏家居也接連獲得頭部央黨媒人民日報與新華社的點贊與合作，產品品質公信力再上臺階。

林氏家居新媒體事業部總經理李承澤表示，接下來林氏家居與抖音平臺的合作將會有所突破。公司將發揮在抖音平臺運營實踐的經驗優勢，在門店直播能力建設、精準流量等板塊提供更多賦能。

聚焦新零售品質賦能，滿足美好生活需求

2023年，微博上“不是xxx買不起，而是xxx更有性價比”相關話題頻上熱搜。在消費決策趨于謹慎的當下，質價比商品成為更多人的消費選擇。據《2023年中國消費者洞察白皮書》顯示，當前注重性價比、按計劃購物的消費者已占80.4%的高比例。

在消費者更追求質價比的市場環境下，林氏家居的競爭生態位決定了，其依然將會是消費者首選品牌之一。多年來，林氏家居建立具備“全風格、全品類、全場景”和極致性價比兩大特征的超級貨盤，以豐富多樣的時尚好物，精準迎合年輕人的消費需求。據統計，林氏家居全年在售SKU高達10000+，在天貓劃分的家居類目中，林氏家居的品類覆蓋率高達97%。

而針對當前市場消費趨勢，林氏家居堅定量質并舉的增長方式，將提升產品質價比作為核心要旨。會上，林氏家居產品中心副總裁歐碧順表示，2024年，林氏家居將內部加碼軟硬件投入，深化產品研發、供應兩大平臺能力，以品類突破和品質革命為核心路徑，強化全風格、全品類、全場景的質價比好品競爭特征。同時，為響應分層管理思路，還將根據不同市場特性，推出不同產品以滿足各區域人群的精細需求，為經銷商穩定增長提供可靠彈藥。

值得一提的是，林氏家居堅定推動品質革命的行動，得到權威第三方點贊。3月初，林氏家居聯手新華社客戶端城市頻道、新華優品宣布合作，共同啟動“品質國貨甄選計劃”，雙方將深度聯動，為美好品質生活注入可靠力量。

作為家具的「最后一公里」，品質交付的最后一道關口，物流同樣是品質管理的重要環節。對于2024年新零售物流的服務賦能，林氏家居數創物流中心總監趙子劍表示，將繼續致力打造“極致交付”，以體驗為本，效率致勝，圍繞延遲送裝單數、一次安裝成功率等核心指標進行改善。同時，在品質革命戰略下，重點攻堅倉裝一體化、訂單閉環等項目，從出倉到過程進行強管控，保障品質交付。

回歸生意本質，林氏家居通過多元化賦能，充分發揮新零售的模式及效率優勢，取得堅實成績。林氏家居CEO林中義強調，2023年林氏家居在不確定性環境下取得確定性增長，不僅得益于林氏家居新零售模式，更離不開經銷商伙伴的群策群力。經銷商伙伴，是林氏家居最強護城河，也是最大的底氣。同時，林中義表示，林氏家居將繼續推動新零售高質量發展，以更優秀的產品和服務，賦能經銷商伙伴練好基本功和提升門店經營質量，實現“讓家居生意更簡單”目標。

面對變化莫測的市場環境，林氏家居將繼續以線上+線下全渠道零售融合共通，深化新零售業務發展，多維賦能經銷商門店業績增長，為消費者提供品優價美的時尚好物，引領家居新零售業態向陽發展。

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