歌輝戰(zhàn)略：實(shí)戰(zhàn)型戰(zhàn)略助力名創(chuàng)優(yōu)品開啟新篇章

名創(chuàng)優(yōu)品近期公布了其2023年第四季度的財(cái)報(bào)，成績(jī)斐然，令人矚目。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，總營(yíng)收實(shí)現(xiàn)了同比54%的顯著增長(zhǎng)，創(chuàng)下單季度營(yíng)收的歷史新高;同時(shí)，毛利率也攀升至歷史峰值，達(dá)到了43.1%。經(jīng)過(guò)測(cè)算，名創(chuàng)優(yōu)品在2023年全年實(shí)現(xiàn)了超過(guò)138億的營(yíng)收，同比增長(zhǎng)近40%，調(diào)整后的凈利潤(rùn)更是達(dá)到了約23.6億，同比增長(zhǎng)高達(dá)110%。

除了在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)取得顯著成績(jī)外，名創(chuàng)優(yōu)品的全球化戰(zhàn)略也取得了令人矚目的成果。截至2023年末，名創(chuàng)優(yōu)品全球門店總數(shù)已突破6413家，其中海外門店數(shù)量更是達(dá)到了2487家。名創(chuàng)優(yōu)品預(yù)計(jì)在2024年將在國(guó)內(nèi)保持凈增350-450家門店，同時(shí)在海外市場(chǎng)也預(yù)計(jì)凈增550-650家門店，呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的逆勢(shì)增長(zhǎng)勢(shì)頭。

名創(chuàng)優(yōu)品的顯著業(yè)績(jī)，使其背后的戰(zhàn)略咨詢公司——歌輝戰(zhàn)略 (以下簡(jiǎn)稱歌輝)也逐漸浮出水面，引發(fā)廣泛關(guān)注。作為名創(chuàng)優(yōu)品背后的戰(zhàn)略智囊，歌輝以其獨(dú)特的實(shí)戰(zhàn)方法論，助力這家零售巨頭走向新的篇章。

客觀上講，名創(chuàng)優(yōu)品能取得這樣的成績(jī)并不容易。一方面，全球動(dòng)蕩和貿(mào)易保護(hù)主義不斷;另一方面，零售行業(yè)利潤(rùn)普遍偏低，疊加經(jīng)濟(jì)通縮和“消費(fèi)降級(jí)”，零售行業(yè)的挑戰(zhàn)非常大。1.0版本名創(chuàng)優(yōu)品的崛起，依靠的是“高性價(jià)比的生活小用品店”的戰(zhàn)略內(nèi)核，卻也陷入了增長(zhǎng)無(wú)力、品牌價(jià)值不夠等困局。疊加外部疫情影響、電商崛起等，名創(chuàng)優(yōu)品業(yè)績(jī)始終沒(méi)有邁過(guò)100億這道關(guān)口。

而在2021年，名創(chuàng)優(yōu)品正式攜手歌輝。歌輝認(rèn)為應(yīng)該從“戰(zhàn)略定位第一性原理”去思考新的戰(zhàn)略方向。

戰(zhàn)略定位第一性原理由歌輝研究發(fā)現(xiàn)。所謂第一性原理，是一種探究事物本質(zhì)的科學(xué)思維方式。第一性原理有兩大特點(diǎn)：首先是追本溯源，強(qiáng)調(diào)從一個(gè)事物的最根本出發(fā)點(diǎn)開始思考;其次是理性推演，強(qiáng)調(diào)從本質(zhì)一層層往上走，尊重科學(xué)規(guī)律，逐級(jí)演繹推理，從而去發(fā)現(xiàn)并解決現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，甚至從無(wú)到有創(chuàng)造新的事物。

(來(lái)源：歌輝戰(zhàn)略官網(wǎng))

在這一思維方式的指導(dǎo)下，歌輝對(duì)全球的商業(yè)案例進(jìn)行了深度復(fù)盤，對(duì)商業(yè)底層的本質(zhì)和規(guī)律進(jìn)行了深度提煉，在定位理論“品牌=品類”的基礎(chǔ)上引入了“需求”這一核心概念，并對(duì)“需求”背后的動(dòng)力進(jìn)行了進(jìn)一步的拆解，從而開創(chuàng)性地提出“戰(zhàn)略定位第一性原理”，實(shí)現(xiàn)了對(duì)定位理論的超越與升級(jí)，實(shí)現(xiàn)了從一個(gè)門派理論到商業(yè)本質(zhì)的升華。

根據(jù)上述方法論推演，名創(chuàng)優(yōu)品在“品牌之爭(zhēng)”的層面威脅不大，相比同類品牌，名創(chuàng)優(yōu)品的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)仍然明顯;而在“品類之爭(zhēng)”層面，作為購(gòu)買生活用品的渠道品類，雖然名創(chuàng)確實(shí)受到線上電商平臺(tái)的沖擊，但因?yàn)榫€上線下的區(qū)隔天然存在，線下逛街購(gòu)物的顧客仍然存在，同時(shí)名創(chuàng)優(yōu)品也能在線上參與經(jīng)營(yíng);再看“需求”的爭(zhēng)奪上，名創(chuàng)優(yōu)品產(chǎn)品的生活屬性還在，但是過(guò)往的“極致性價(jià)比優(yōu)勢(shì)”隨著消費(fèi)環(huán)境的變化，其“高級(jí)感”和“低價(jià)”的反差已經(jīng)不夠凸顯了。

因此，歌輝將名創(chuàng)優(yōu)品新的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)定位于“在性價(jià)比的基礎(chǔ)之上，提供新的顧客價(jià)值，來(lái)升級(jí)顧客的消費(fèi)動(dòng)機(jī)”。讓顧客價(jià)值得到升級(jí)，從對(duì)物質(zhì)的理性追求，升級(jí)到“美好生活的向往”上的精神需求的滿足。自此，名創(chuàng)優(yōu)品在歌輝的助力下開啟了戰(zhàn)略2.0時(shí)代。

(名創(chuàng)優(yōu)品大師創(chuàng)香室)

在戰(zhàn)略的指引下，圍繞顧客觸點(diǎn)和路徑，歌輝幫助名創(chuàng)優(yōu)品構(gòu)建了五大關(guān)鍵的戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作：超級(jí)IP、超級(jí)品類、超級(jí)門店、超級(jí)營(yíng)銷以及超級(jí)符號(hào)。這是歌輝基于戰(zhàn)略定位第一性原理，確定名創(chuàng)優(yōu)品的升級(jí)方向，并聚焦關(guān)鍵動(dòng)作，從而推動(dòng)名創(chuàng)優(yōu)品的戰(zhàn)略升級(jí)。

作為成功的名創(chuàng)優(yōu)品背后的戰(zhàn)略顧問(wèn)，歌輝是名副其實(shí)的“新一代戰(zhàn)略實(shí)戰(zhàn)咨詢公司”。其創(chuàng)始人在企業(yè)端9年“從0到500億”打造平安電話車險(xiǎn)，歌輝團(tuán)隊(duì)屢屢助力名創(chuàng)優(yōu)品、特步等名企破百億，再到“從0到1”打造黃天鵝、高梵等品類冠軍。這些操盤案例中，一以貫之的基本規(guī)律就是歌輝一直在講的“戰(zhàn)略定位第一性原理”。歌輝，會(huì)一直扮演那個(gè)“直擊本質(zhì)”的角色。

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