3月4日,以“預見·新意無限”為主題的2024京東小魔方年度新品盛典在上海盛大啟幕。
會上,京東小魔方正式推出“三百計劃”,即未來一年里打造100個銷售過億的獨家或“先人一步”首發新品,100個銷售過千萬的IP聯名和趨勢新品,助力10000個店鋪在新品銷售中實現100%的同比增長。
與此同時,京東小魔方將通過運營能力、營銷能力和新品孵化數字化能力的全方位升級,在2024年助力品牌在經營新品中獲得確定性增長。
持續造新 領跑新品消費趨勢 超2億用戶在京東買新品
長期以來,新品都是京東大力投入資源,重點發力的方向。自2019年成立以來,京東小魔方從流量扶持、內容營銷、平臺工具使用等多個方面為新品提供幫助,逐步成長為品牌新品首發的聚集地和用戶購買新品的首選地。
數據顯示,2023年京東小魔方攜手品牌打造了億級數量新品,新品成交額增速遠超大盤增速。超過2億的用戶在京東購買了新品,由新品帶來的新用戶同比增長超過30%。其中小魔方新品日合作超級新品數超20000個,場均曝光超4億,在新品日首發30天內進入三級類目TOP10的新品占比達80%。
伴隨著市場多元化競爭日趨激烈,消費者需求細分化、場景化、個性化趨勢加劇,新品已然成為品牌最具確定性的增長密碼。與此同時,圈層文化、興趣社交、悅己樂活等風潮的興起,驅動趨勢品類高速增長,也預示著更多的爆發機遇。
會上,京東小魔方聯合京東C2M智造平臺、尼爾森IQ中國共同發布《2024新品消費趨勢報告》(以下簡稱《報告》)。《報告》指出,90%的消費者習慣購買新品,其中有25%的人愿意為新品溢價買單,89%的人選擇在線上購買新品。
《報告》還指出,消費者進行新品購買決策時,既考慮產品的實用價值如性價比、功能,也關注產品帶來的使用體驗和精神享受。通過洞悉消費者需求、情感體驗、理性邏輯等,《報告》總結出質衡心價比、點滴化精養、高效減家務、一平米致美、心靈安有序、相伴獲歡愉、微觀躍升級、Hello AI八大消費趨勢。每一種潮流趨勢背后都潛藏著各種類目的新機遇,通過細分場景的洞察,京東小魔方定位出更精準的類目和核心客群,幫助品牌更立體、多維地了解消費者的同時,更有效觸達消費者,提升經營效率。
2024新品戰略:運營、營銷、新品孵化能力全方位升級 優質新品流量增長33倍
在新品打爆的過程中,品牌在人群、媒介、溝通策略等方面面臨眾多不確定性。那么,如何將新品變為爆品,在多元化場景獲得用戶青睞?本次盛典上,京東小魔方發布了2024新品業務的升級版戰略,為品牌構建了從新品孵化、蓄水種草、新品日爆發到續銷等全鏈路的賦能護航體系。
為助力品牌實現精細化運營,京東小魔方全新升級新品分級運營,針對頭部新品、優質新品、常規新品不同層級劃分提供對應的解決方案。在全鏈路營銷解決方案上,通過延長營銷周期、加大站外種草數據回流、強化平臺IP聯動、豐富內容與直播營銷,貫通新品從孵化、蓄水種草、爆發、日常蓄銷全鏈路。此次,還將全新升級新品孵化數字化能力,從投前的趨勢洞察、消費者共創到投中的上新測試、商品監控,賦能品牌商家及時調整策略,提升新品打爆確定性。
今年2月底,京東小魔方新品運營中心全量上線,任務制運營新品五大成長階段成長鏈路更加清晰,任務體系助力成長,搜推扶持孵化加速。同時結合京東娛樂&IP合作,助力品牌營銷破圈,策劃爆點事件,拉動聲量銷量爆發。在平臺流量策略下,頭部新品商詳曝光億級,優質新品流量增長33倍,新品加速成長。
推動品牌增長飛輪 升級消費者買新體驗 海藍之謎圣誕禮盒銷量提升3.5倍
長期以來,京東小魔方深度參與到新品從 0 到 1 再到 100 的全生命周期鏈路的每一階段,助力無數品牌交出品效銷協同的優質答卷,為消費者的生活提供更加便利、科技、新鮮、質價比的選擇,滿足了不同用戶群體對于美好生活的追求。
本次盛典上舉行了2023京東小魔方年度新品頒獎儀式,發布2023年度超級新品、年度趨勢新品、年度話題新品、年度獨家首發新品、新品營銷案例等多個獎項。其中通過站內外種草、全周期營銷提效策略,海藍之謎圣誕倒數日歷禮盒在新品首銷期提前售罄,并拿下新品與店鋪成交排名 TOP1雙霸榜的成績,全周期新品成交中新客占比79%,銷售是22年同期禮盒的3.5倍。
在關乎新品消費的未來規劃里,京東小魔方將更好地滿足了追新者的需求,也將基于數據、經驗的行業洞察更順暢地傳遞到了上游供應鏈,幫助品牌聚焦目標人群、趨勢賽道、核心痛點,在正確的方向上進行新品研發,實現從1到N的關鍵進階。
免責聲明:市場有風險,選擇需謹慎!此文僅供參考,不作買賣依據。
關鍵詞:
版權與免責聲明:
1 本網注明“來源:×××”(非商業周刊網)的作品,均轉載自其它媒體,轉載目的在于傳遞更多信息,并不代表本網贊同其觀點和對其真實性負責,本網不承擔此類稿件侵權行為的連帶責任。
2 在本網的新聞頁面或BBS上進行跟帖或發表言論者,文責自負。
3 相關信息并未經過本網站證實,不對您構成任何投資建議,據此操作,風險自擔。
4 如涉及作品內容、版權等其它問題,請在30日內同本網聯系。