10月10日—13日,第16屆金投賞國際創意節在上海舉行,墨跡天氣受邀參加并舉辦論壇專場。在墨跡天氣論壇專場中,墨跡天氣創始人&CEO金犁分享了“從天氣共鳴到場景共振”主題演講,并攜手smart品牌全球公司銷售、市場及售后副總裁張明霞,陽獅媒體中國首席運營官、精銳媒體首席執行官朱京華,攜程集團副總裁何赟,在氣候變化日益受到廣泛關注的背景下,共同探索氣象如何改變生活,探討氣象營銷如何塑造品牌未來。
(圖注:墨跡天氣創始人&CEO金犁演講)
氣候變化引發用戶關注天氣增多,墨跡天氣成為巨大天氣需求流量池
隨著經濟環境的變化,品牌營銷正在駛向新周期。過去重度依賴流量紅利和單一渠道風口的營銷方式回報在逐漸降低,品牌營銷亟需尋找新的突破口。此外,當前的消費格局更加多元化、消費群體也更加個性化,由此衍生的市場新需求讓氣象服務迸發了新價值。
具體而言,近年來,“溫室效應”帶來的氣候復雜多變,使得人們對天氣的整體關注度上升,專業的綜合氣象服務平臺——墨跡天氣因此受到人們高頻光顧。與此同時,墨跡天氣的預報能力也在不斷精進,在國際權威三方機構ForecastWatch 發布的評測榜單上,墨跡天氣取得了中國區天氣預報準確率全球第一的成績,因此吸引了更多用戶匯聚于此。截至目前,墨跡天氣擁有超過7億裝機用戶,平均每天響應用戶天氣需求6億次,位居天氣服務類APP 榜單第一,可以說墨跡天氣是巨大天氣需求流量池。
(圖注:墨跡天氣FW評測榜單)
海量用戶涌入墨跡天氣應用,折射出人們對生活的關注。金犁在演講中指出:“天氣會影響人的生理、心理,從而能支配人們的出行計劃、生活方式和消費行為。根據天氣,喚醒大眾生活場景需求,挖掘各個細分場景的價值,幫助品牌進行更準確的營銷觸達,即在人們對天氣的共鳴下,創造營銷新價值。”
因天、因地、因人鏈接用戶需求,占據決策黃金點位深挖營銷價值
近兩年天氣成為關注熱點,也逐漸成為營銷熱點。在金犁看來,“氣象營銷”對品牌意味著用天氣是架起用戶消費心理和消費行為的橋梁。在墨跡天氣,可實現以天氣為核心,通過天氣流量、天氣場景、天氣內容和天氣IP四輪驅動的品牌場景化營銷,幫助品牌搭建生活場景與品牌的心智聯想,實現從場景共鳴到價值共振的全流程。
(圖注:墨跡天氣氣象營銷圖譜)
作為鏈接用戶與生活場景的天氣媒介,墨跡天氣依托巨大的天氣需求流量池,不斷深挖其營銷價值,致力于成為品牌氣象營銷的最佳合作伙伴。
在內容方面,墨跡天氣沉淀了大量天氣內容需求用戶及天氣內容生產者,積累了海量內容資源。在墨跡平臺,聚集了天氣攝影、戶外露營、美食、垂釣、植物等領域的創作達人,他們通過創作與天氣強相關的視頻、圖文內容,可以把品牌更好地帶入各個場景,讓品牌營銷變得有趣而貼近生活,讓用戶更身臨其境。
在場景方面,墨跡天氣通過感冒指數、差旅建議、穿衣指數、運動指數等功能組成豐富的產品矩陣,鏈接到旅游人群、上班族、養生人群等垂直用戶群體,精準深入到日常通勤、旅游、換季、開車等細分場景。例如,釣魚指數功能可精準覆蓋到小眾人群釣魚愛好者,場景的精細化運營和人群精準覆蓋對品牌營銷產生了巨大的價值。
值得一提的是,墨跡天氣以天氣為紐帶,對用戶行為習慣及興趣偏好進行深度洞察,為品牌提供更有效的人群策略。有了場景和消費人群畫像,以及LBS定位技術的加持,墨跡天氣可通過對用戶及其生活場景進行精準定位,因天、因地、因人,帶給用戶貼合自身所處天氣場景的良好體驗。
時間、地點、用戶需求,再疊加上實時變化的天氣,可以組合出無數具體而精準的營銷場景。同時,用戶也會因天氣的變化改變原有計劃,從而影響其消費決策。例如,在用戶出行前,一條降雨降溫的天氣預報,極有可能讓露天燒烤局變為室內火鍋局。而在用戶決策的關鍵時刻,墨跡天氣作為信息的提供方占據了用戶關鍵決策時間和注意力資源,因此成為品牌營銷的 “黃金點位”。在墨跡天氣,集齊天時、地利、人和,進行廣告營銷布局,勢必能收到事半功倍的效果。
目前,墨跡天氣“氣象營銷”方法論已在品牌營銷實踐中得到驗證。例如,墨跡天氣聯合雪碧、麥當勞共同打造的夏日IP“35度計劃”,將實時變化的高溫天氣作為活動機制的一環,在增加活動趣味性的同時,實現高流量、高頻次的用戶滲透,每年有超過2000萬人參與活動,給麥當勞帶來年均1500萬人次的到店引流。
(圖注:墨跡天氣35度計劃)
論壇環節,來自旅行、營銷、汽車等領域的嘉賓圍繞天氣對不同行業和品牌的影響,探討了氣象營銷場景。攜程集團副總裁何赟認為:“天氣和出行永遠正相關,天氣決定了用戶是否出行和出行方式。小雨時可選擇Citywalk,大雨時可靜坐室內欣賞景色。風和麗日時,用戶的出行意愿則會更強烈;到達目的地后,用戶也會根據當地天氣制定和更改行程。天氣和出行是非常好的場景搭檔,我們可以把二者結合起來為用戶制定安全出行的服務方案。”
(圖注:金投賞國際創意節墨跡天氣專場論壇)
瞬息萬變的市場環境為品牌營銷帶來諸多不確定性,墨跡天氣“從天氣共鳴到場景共振”的一系列探索為品牌營銷打開了新思路。一方面,天氣因素作為“第三空間”將場景營銷的施展空間無限拓寬;另一方面,因天、因地、因人的組合式發力讓營銷帶來的實際轉化無限精準,從而找到營銷場景的最優解,實現品牌營銷的效果最大化。面向未來,墨跡天氣將持續深耕以天氣流量、天氣場景、天氣內容和天氣IP四輪驅動的品牌場景化營銷,與更多品牌共同探索更多確定性的營銷增長路徑。
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