8月中旬,貓人創(chuàng)始人游林發(fā)布新品牌美力城1號(hào)集結(jié)令:號(hào)令服裝行業(yè)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈,頭狼銷售戰(zhàn)隊(duì)集結(jié)武漢,共創(chuàng)目標(biāo)千億的高科技服飾品牌美力城,引起服裝圈轟動(dòng),上海服裝品牌圈、杭州的電商和長(zhǎng)三角服裝供應(yīng)鏈緊盯武漢:貓人在下一盤大棋。
8月22日,頂級(jí)服裝供應(yīng)鏈、億級(jí)電商頭狼銷售戰(zhàn)隊(duì)集結(jié)武漢美力城總部。科技品牌巨擎聚勢(shì)共贏千億“美力城”科技服飾戰(zhàn)略發(fā)布暨首批合作伙伴簽約儀式上,美力城現(xiàn)場(chǎng)與5家合作伙伴簽訂“武漢盟約”,GMV目標(biāo)近20億。它們中有為國(guó)際大牌服裝代加工的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商,有國(guó)內(nèi)知名MCN機(jī)構(gòu)直播帶貨運(yùn)營(yíng)商, 有抖音快手簽約培訓(xùn)講師創(chuàng)辦的銷售公司,還有十年以上阿里平臺(tái)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)億元級(jí)店鋪經(jīng)驗(yàn)的銷售戰(zhàn)隊(duì)。
美力城專注品牌運(yùn)營(yíng),以品牌為紐帶,聯(lián)動(dòng)頂級(jí)供應(yīng)鏈,電商頭狼銷售戰(zhàn)隊(duì),“三商聯(lián)動(dòng)”打出的第一張牌便成王炸。
對(duì)標(biāo)優(yōu)衣庫(kù)推崇極簡(jiǎn)、美學(xué)、高科技服飾
《三年干百億·順勢(shì)成千億》,在發(fā)布會(huì)上,游林的主旨演講讓在場(chǎng)的人熱血沸騰:“我們的目標(biāo)是在3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)GMV破百億元,5年做到200億元,15年千億。”在外界看來,啟動(dòng)資金為10億元的美力城品牌項(xiàng)目追逐的這個(gè)夢(mèng)不免有點(diǎn)大。但曾經(jīng)在行業(yè)內(nèi)幾經(jīng)沉浮、絕地反擊的游林有著致勝的底氣。“早在2019年我們啟動(dòng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型后,貓人連續(xù)五年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)60%,2022年銷售收入已超百億元,遠(yuǎn)超其他傳統(tǒng)內(nèi)衣品牌。”
在成立美力城科技公司前,貓人花重金對(duì)品牌進(jìn)行了定位,最后定位在“高科技服飾”以高票獲得了首肯。“我們推崇的是極簡(jiǎn)、美學(xué)、高科技服飾,美力城正是為高科技服飾而生。”游林告訴記者。
貓人集團(tuán)及美力城品牌董事長(zhǎng)/總裁 游林
此次美力城對(duì)標(biāo)優(yōu)衣庫(kù),想要做升級(jí)版的中國(guó)優(yōu)衣庫(kù)并非空穴來風(fēng)。據(jù)悉,貓人內(nèi)衣銷售超過優(yōu)衣庫(kù),優(yōu)衣庫(kù)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之后,曾認(rèn)真研究過貓人,一直把貓人當(dāng)成潛在對(duì)手。優(yōu)衣庫(kù)研究貓人的重要原因,是因?yàn)樨埲松瞄L(zhǎng)打造的保暖內(nèi)衣對(duì)于高科技面料的運(yùn)用在行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先地位。反過來,中國(guó)的美力城希望用5年時(shí)間超越日本的優(yōu)衣庫(kù),在創(chuàng)造百億貓人的神話后,再次開創(chuàng)一個(gè)千億品牌的高科技版的優(yōu)衣庫(kù)。
為美力城定位的東極定位創(chuàng)始人王博認(rèn)為,美力城并非一個(gè)全新的品牌,而是站在巨人的肩膀上,從董事長(zhǎng)、資源、實(shí)力、核心團(tuán)隊(duì)、經(jīng)驗(yàn)值等均是現(xiàn)成的,這也是那么多合作伙伴趨之而來的重要的原因。
“升級(jí)版的優(yōu)衣庫(kù),不僅是追求極簡(jiǎn)主義、美學(xué)主義,而是瞄準(zhǔn)了高科技服飾的新趨勢(shì)。從貓人過往的歷史來看,這家企業(yè)從董事長(zhǎng)到一線研發(fā)人員對(duì)產(chǎn)品的追求堪稱偏執(zhí)。但正所謂只有偏執(zhí)狂才能生存,市場(chǎng)需要這種敢想敢干、有格局、有胸懷的企業(yè)家,去整合資源,踩準(zhǔn)時(shí)代的足跡”,王博說。
“事實(shí)上,相較優(yōu)衣庫(kù),作為一家土生土長(zhǎng)的中國(guó)民族企業(yè),中外消費(fèi)者的需求有別,我們肯定會(huì)比優(yōu)衣庫(kù)更懂中國(guó)的市場(chǎng),”游林說。
梨冰糕、冰川藍(lán)、芭比粉、蛋白石、科技黑的高科技羽絨服太愛了
據(jù)了解,今冬美力城主推的品類是高科技羽絨服。記者在現(xiàn)場(chǎng)上看到的羽絨服以低飽和度的色彩為主,結(jié)合治愈系多巴胺的彩色,有梨冰糕、冰川藍(lán)、芭比粉、蛋白石、科技黑等,撲面而來就能感受到極簡(jiǎn)中的時(shí)尚和高級(jí)。
這些羽絨服主題和場(chǎng)景涉及的關(guān)鍵詞有#雪山泡芙#都市極簡(jiǎn)科技#治愈多巴胺#功能戶外露營(yíng)等,在產(chǎn)品研發(fā)上講究藝術(shù)與科技的結(jié)合,比如,能夠自發(fā)熱的火山巖面料,讓羽絨服有更溫暖的空間;擁有記憶的羽絨服,因?yàn)椴捎玫拿媪嫌杏洃洠词顾蝗啻辏矔?huì)迅速平整,這些特質(zhì)非常適合喜歡輕生活的人。
美力城主推品類之所以是羽絨服而非貓人一直引以為傲的科技內(nèi)衣,游林有自己的一套邏輯:“貓人做內(nèi)衣已經(jīng)做到了市場(chǎng)第一,內(nèi)衣只占了服飾市場(chǎng)的8%左右,美力城主打做全品類的科技服飾,單就品類擴(kuò)張就可實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng),羽絨服是服飾中的大品類,我們堅(jiān)決會(huì)把它做大。”
“一直以來,在服裝行業(yè)立足有兩套主流打法,一是低品質(zhì)低溢價(jià),二是高品牌高溢價(jià),但我們要走的是第三條路,打造適合國(guó)人消費(fèi)的優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的高科技羽絨服,我們會(huì)成為行業(yè)的破壞者-破除高價(jià),提供品牌感的高性價(jià)比高科技服飾”,游林說。
拆解價(jià)格戰(zhàn),扶持品牌型企業(yè),也是今年天貓想做的事。8月16日,淘寶平臺(tái)對(duì)商品詳情銷售展示話術(shù),銷量展示規(guī)則進(jìn)行了重大調(diào)整,這樣只靠低價(jià)取勝,銷量排前的企業(yè)就不太好過了,這一重大改變給美力城這樣的品牌型企業(yè)提供了機(jī)遇。
“美力城羽絨服拒絕內(nèi)卷,不搞價(jià)格戰(zhàn),產(chǎn)品由總部統(tǒng)一企劃,并賦能國(guó)內(nèi)頭部供應(yīng)鏈研發(fā)制造”,美力城羽絨服事業(yè)部負(fù)責(zé)人說。該品類項(xiàng)目負(fù)責(zé)人曾在國(guó)內(nèi)頭部羽絨服品牌操盤項(xiàng)目獲得巨大成功,對(duì)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)非常有經(jīng)驗(yàn),此次空降美力城,也同時(shí)帶來了一批優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈和吸引了很多優(yōu)秀的人加盟,他們多認(rèn)為“美力城是個(gè)極具挑戰(zhàn)的項(xiàng)目”,一批職業(yè)經(jīng)理人想來美力城“謀個(gè)職一起實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想”。
據(jù)介紹,今年美力城羽絨服趨勢(shì)主要有三,分別是顏值擔(dān)當(dāng)、輕暖舒適和科技創(chuàng)新。這是因?yàn)樵谙M(fèi)降級(jí)的時(shí)代,消費(fèi)者對(duì)羽絨服的要求不降反升,追求更高的性價(jià)比。就拿產(chǎn)品賣點(diǎn)來說,生活方式追求主題場(chǎng)景化,多元場(chǎng)景穿搭,包括通勤——都市生活,戶外——時(shí)尚休閑,輕運(yùn)動(dòng)——舒適戶外。
8月22日,隨著美力城戰(zhàn)略的發(fā)布,一場(chǎng)顛覆行業(yè)的世紀(jì)之戰(zhàn)即將打響,美力城,美麗和力量之城,承載了服裝人致勝千億品牌的夢(mèng)想。
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