雕刻“貓”的非遺手藝人夫妻店，如何成為618淘寶神店榜第一？

當代年輕人這么喜歡擼貓，如果把喵星人和木雕結合，做成餐具會怎么樣呢？

作為資深鏟屎官，淘寶賣家石旦旦和丈夫時常出入各種貓咪咖啡館，深知當代年輕人貓癮深重，“一天不吸貓，渾身難受”。

她想，如果以貓咪的形象，去設計自己熟悉的生活器物，應該也會受到年輕人的歡迎吧。一個原創設計品牌的靈感就此誕生。

老手藝+蠢萌=淘寶上的新生意

設計是旦旦的專長，她和丈夫都是湖北美術學院畢業，丈夫吳永坤出生木雕世家，是湖北省大冶市的非遺傳承人。

2019年，夫妻倆的原創品牌“喵有型”在淘寶誕生了，貓咪元素和非遺手工木雕結合出的筷子、盤子、水果叉、飯盒等，因其造型可愛，充滿了治愈、萌趣，又富有木雕質感，在淘寶上很受消費者的歡迎。

旦旦還意外發現，對萌風格的喜愛，不局限于年輕人，“喵有型”也有很多四五十歲年齡段的粉絲。還有很多男性消費者買給孩子、女朋友或老婆。

由于“喵有型“的產品聯動性比較強，許多粉絲最初買了個盤子，后來又忍不住買了同一個系列的勺子、叉子、碗，復購率因此頗高。“還有很多客人買是出于自己喜歡，結果買回家被孩子搶去了，他們就又來買。”旦旦說。

古老的手藝在這些傻萌的餐具上獲得了新生。夫妻倆相信，讓非遺真正走進生活，才是傳承的最好方式。

在“喵有型”逐步走上正軌的過程中，他們也遇到了傳統手藝人做電商面臨的兩個普遍痛點：運營能力不足，和供應鏈難求。

傳統手藝人如何突破電商運營短板？

非遺手藝人往往長于手藝，卻因缺乏電商運營經驗，而在剛上手時感到無所適從。

為此，淘寶非遺的小二們聯合淘寶教育，推出了“淘寶手藝人星火扶持計劃”，免費為淘寶上的手藝人商家，提供針對淘寶店運營的短視頻課程。在商家完成60節培訓后，小二們又邀請來淘寶教育的講師，免費為手藝人們開設定制化的直播課程。

開課之前，小二們會將手藝人的淘寶店鋪先發給講師們研究，以便正式開講時，講師們能針對性地提出店鋪運營建議。在直播前，講師還需要面對小二和商家代表，進行試講，由商家代表提出對課程的優化意見。此后，小二們還挑選了優秀商家代表，到杭州阿里園區進行線下培訓，并組織線下市集。

經過培訓之后，旦旦把一整套運營經驗帶回了自己的淘寶店。她逐漸熟練地運用商家后臺的數字洞察工具，研究熱銷商品，根據關鍵詞、長尾詞進行設計和生產。

另一家由景德鎮手藝人打造的夫妻店“言己生活”，經過培訓之后，也把學到的運營技巧用在了在今年618上，開門紅的銷售額比去年同期翻了兩番。

旦旦還琢磨出了自己的一套打法，她充分地調動私域流量，在粉絲群中進行早餐打卡活動，讓買家們在曬早餐的同時，也曬出了“喵有型”的餐具。每次新品上架之前，旦旦都會在群里舉辦猜價活動，把新品介紹發到群里讓粉絲們猜價格，猜中的前3名，就可以免費獲得新品。一方面對市場的心理價位進行確認，另一方面，也相等于做了一次低成本的新品宣發。

　牽手山西平順縣手藝人，解決產能問題

手藝人做電商的另一個痛點是供應鏈問題。在解決了運營問題之后，手藝人店鋪的訂單數量得以增長，但由于手工制品產能有限，就容易面臨庫存不足的問題。而成熟產業帶的工廠，往往又看不上他們的小訂單。

同時，位于一些偏遠地區的小型作坊，往往有生產手藝，卻接不到訂單。于是，負責非遺業務的淘寶小二劉鑫，就在二者之間起到了牽線搭橋的作用。

他通過阿里特派員，在山西平順找到了一家制作傳統榫卯的作坊。這個同為木作非遺傳承人的家庭，派出了家中長子任宇立，來到“喵有型”學習制作工藝，并由阿里公益部門撥款讓其購置生產所需的工具和設備。

（圖說）阿里特派員林冬虹（左三）和任宇立（左一）一起研究木雕工藝。

任宇立學成之后回到平順，在去年雙11之前，就為“喵有型”生產了第一批產品：1000件喵咪水果叉。此后，這個平順的小作坊，成為了“喵有型”的穩定供應商，今年618期間，也幫助消化了大量訂單，還帶動了父老鄉親們一起創業。

一方面，任宇立為旦旦的店鋪解決了產能問題，另一方面，平順的木作傳承也多了一個向新品牌學習的機會，大量訂單也為偏遠地區提供了更多就業崗位，截止目前，這一項目已幫助15位平順百姓實現了靈活就業。

今年618期間，“喵有型”一度位列淘寶神店榜第一名，下單人數環比增長了超50%，還推出了新品插花擺件、野餐墊布等，很受年輕人喜愛。

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