找工呀是一個(gè)專(zhuān)注藍(lán)領(lǐng)交付的O2O平臺(tái),目前在國(guó)內(nèi)有300多位投資人,作為一線門(mén)店的負(fù)責(zé)人,他們傳遞著相同的經(jīng)營(yíng)理念,但各不相同的地域、差異化的生活環(huán)境也造就了找工呀門(mén)店背后不同的性格。找工呀希望通過(guò)講述這些圈子里朋友的故事,分享一些成功經(jīng)驗(yàn),感受不同合作伙伴背后風(fēng)格迥異的別樣精彩。
馬哥是山東萊州人,屬虎,虛歲50歲。
萊州屬于煙臺(tái)代管縣級(jí)市,離著煙臺(tái)并不近,煙臺(tái)往西陸路將近200公里。盡管已經(jīng)納入了青島、煙臺(tái)1小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈,但這個(gè)臨海的小城市依舊讓人感受到北方城市的安靜。萊州是山東這個(gè)勞務(wù)大省中一個(gè)典型的代表,馬哥運(yùn)營(yíng)的萊州門(mén)店也是整個(gè)找工呀平臺(tái)中優(yōu)秀運(yùn)營(yíng)的門(mén)店之一。
馬哥的門(mén)店在十字路口,鄰居中有一個(gè)汽修廠,車(chē)來(lái)車(chē)往。我們看到找工呀店頭的時(shí)候,馬哥已經(jīng)從二樓辦公室下來(lái)等著了。馬哥是典型的山東人,話多但拘謹(jǐn),一個(gè)勁地?fù)]著手, “你們來(lái)啦,歡迎歡迎”。
同馬哥上樓,辦公室空空如也,只有一張實(shí)木大桌子、幾把椅子,魚(yú)缸、茶臺(tái)這些生意人必不可少的物件倒還齊全。馬哥說(shuō)這兩天在搬家,“你們來(lái),特意留下了桌椅”。馬哥泡上茶,我們就開(kāi)始了“拉家常”。
別看馬哥經(jīng)常笑嘻嘻講,“沒(méi)什么過(guò)不去的,和氣還能生財(cái)”,但他挺能折騰的。剛畢業(yè)時(shí),被學(xué)校分配去了毛巾廠,當(dāng)時(shí)的馬哥還是“小馬”,年輕氣盛,不滿(mǎn)足一成不變的工作,辭職闖江湖。
通過(guò)朋友介紹,馬哥做起了醫(yī)藥代表,工作內(nèi)容簡(jiǎn)單也不簡(jiǎn)單——按照名單給客戶(hù)打電話、見(jiàn)客戶(hù)、賣(mài)產(chǎn)品。這是一份多勞多得的工作,但馬哥說(shuō),“這一段經(jīng)歷著實(shí)有點(diǎn)彪。”
上班第一天在沒(méi)經(jīng)過(guò)培訓(xùn)、產(chǎn)品介紹環(huán)節(jié)后,就被安排出差見(jiàn)客戶(hù),和客戶(hù)聊到產(chǎn)品價(jià)格,邊打電話問(wèn)同事邊談判。就這樣干了一段時(shí)間,雖然業(yè)績(jī)?cè)谕轮忻星懊?,但不僅工資、提成沒(méi)拿到,連差旅費(fèi)都沒(méi)報(bào)銷(xiāo)下來(lái)。馬哥說(shuō),“因?yàn)楹皖I(lǐng)導(dǎo)關(guān)系沒(méi)搞好”。馬哥再一次裸辭。
之后,他嘗試了不少行業(yè),但收益遠(yuǎn)不達(dá)預(yù)期。2003年起,開(kāi)始接觸勞務(wù)后,馬哥的事業(yè)開(kāi)始“順”了。
當(dāng)時(shí),馬哥機(jī)緣巧合去了中韓合資的箱包廠做總務(wù),從工人招聘到崗前培訓(xùn)到人事行政管理,都?xì)w他負(fù)責(zé)。廠子剛起步,缺人,招聘工人成了他最重要的工作。二十年前的交通和網(wǎng)絡(luò)不比現(xiàn)在,馬哥去村里招勞動(dòng)力,綠皮車(chē)、大巴、“十一路”……吃了不少苦,去了不少地方。從魯豫交界的濟(jì)寧、梁山、菏澤、棗莊,到河南南邊的南陽(yáng)、濮陽(yáng)、信陽(yáng)、駐馬店、固始……
在村里他和村長(zhǎng)、村支書(shū)一起拿著大喇叭喊招工,給村民一遍又一遍地講工作內(nèi)容和薪資收入。外地人招工難免問(wèn)題重重,常常頭一天很多村民熱情滿(mǎn)滿(mǎn)地報(bào)名,第二天包的大巴車(chē)到了,一半人不想去了、去不了了。沒(méi)辦法,馬哥只能繼續(xù)找村子、繼續(xù)大喇叭喊人。在這份工作的第二年,馬哥喜得貴子,人生進(jìn)入了新階段,馬哥也就踏實(shí)干上了勞務(wù)這行。
2008年金融危機(jī),馬哥所在的箱包廠倒閉了,好在他手里有不少勞務(wù)資源。跟著馬哥干勞務(wù)的工友都說(shuō)靠譜,有口皆碑,馬哥行業(yè)里朋友也多,給他介紹了別的外資廠子送工。一開(kāi)始馬哥的業(yè)務(wù)范圍在老家萊州周邊,后來(lái)是青島,2010年馬哥還跟著廠子去過(guò)廣東,第二年甚至去了東南亞。
2011年下半年,全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)又來(lái)了。大批韓國(guó)企業(yè)倒閉跑路,廠子不要了,工資不發(fā)了,直接跑路。馬哥被迫又開(kāi)始了他的征途。
馬哥講究“性?xún)r(jià)比”。因?yàn)樵谙浒鼜S工作過(guò),他給老婆買(mǎi)包時(shí),總不自覺(jué)的按成本價(jià)結(jié)算,習(xí)慣性地跟老板討價(jià)還價(jià),“我在箱包廠干過(guò),這個(gè)包成本才三五十,你直接管我們要一兩百,是不是坑人呢”。每次嘴上這么說(shuō),每次還是付錢(qián)、拿包。
馬哥加入“找工呀”也是朋友介紹的。在研究完“找工呀”的模式、合作門(mén)店扶持政策后,馬哥痛快地敲定了合作。馬哥有自己的“小算盤(pán)”。首先,找工呀工廠資源多,可以幫他把人力業(yè)務(wù)再擴(kuò)一擴(kuò)。其次,方便省事兒,駐廠幫他解決了很多接待工人的繁瑣工作。最重要的,回款及時(shí),現(xiàn)金流對(duì)馬哥十分重要?,F(xiàn)在,門(mén)店的效益也達(dá)到了馬哥的預(yù)期。
馬哥是找工呀合作伙伴中具有代表性的一員,在找工呀百余家門(mén)店背后寄托著無(wú)數(shù)勞務(wù)人的希望。未來(lái),找工呀也將繼續(xù)腳踏實(shí)地的為像馬哥這樣的優(yōu)秀勞務(wù)行業(yè)人服務(wù),讓其長(zhǎng)年勞務(wù)經(jīng)歷積累的豐富資源和經(jīng)驗(yàn),依托最新的互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)模式,來(lái)跟上時(shí)代、創(chuàng)造時(shí)代、見(jiàn)證時(shí)代。
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