不卷“砍一刀”，淘寶百億補貼上線品類補貼節，回歸商業初心

值此消費復蘇之際，各家電商平臺為了抓住越來越注重物美價廉的消費者，都在不約而同地“卷”補貼。近日，阿里也迎來了大動作，聚劃算百億補貼從4月20日起正式升級為淘寶百億補貼。

在極致性價比的策略下，淘寶百億補貼為進一步刺激品類的日銷爆發，幫助商家孵化超級單品，品類補貼節應運而生。目前已上線空調、酒水、游戲、防曬、親子等多個補貼節，為商家帶來了成交與聲量的雙爆發。作為淘寶百億補貼首個品類營銷IP，品類補貼節也成為商家實現品類爆發的首選場域。

強化價格力，重塑品類心智

品類補貼節回歸用戶，挖掘垂直細分賽道最為核心的行業供給，再結合不同品類的消費者特性，打造差異化關注點，吸引并精準觸達用戶。以不久前上線的空調補貼節為例，洞察到反季買空調的需求，淘寶百億補貼3月底首次推出空調補貼節，聯合格力、海爾、美的等十多家空調知名品牌，特設空調品牌工廠定制包銷專線，極具競爭優勢的產品力和價格力使其2天成交破億。

游戲補貼節則借勢《塞爾達傳說：王國之淚》的超前首補吸引玩家注意力，早在4月18日，淘百即官宣上線，實體游戲卡帶到手僅335元并保障發售后一周內發貨，吸引超4萬用戶參與。

實際上，目前上線的五大補貼節都做到了在消費旺季來臨前洞察到消費者的細分需求并擊穿全網低價。如防曬補貼節，除了氣溫升高與五一出行、戶外露營風潮等因素，百億補貼也認識到用戶對正品大牌的追求，攜手安熱沙、資生堂、理膚泉、芳珂、黛珂、蜜絲婷等眾多跨境進口和免稅店同源防曬大牌，為消費者提供了種類豐富、補貼到底的選擇。同樣，面對怕買假貨但又是消費剛需的寶媽寶爸，親子補貼節率先打出“大牌母嬰用品，月月囤購”的消費概念，吸引消費者高頻囤貨。

可以看到，相比單純的價格補貼，參與補貼節的品牌多是該品類中的頭部大牌，既有閉眼入的價格優勢，又有大牌正品保障，這就滿足了部分用戶“既要又要”的消費心理。尤其是在不同品類補貼節一波未平一波又起的高頻沖擊下，消費者也逐步建立起“買XX上淘寶百億補貼”的心智，為淘寶百億補貼成為打造行業增長品類的第一陣地奠定了堅實的群眾基礎。

重塑用戶品類心智得益于好價和好物，但也少不了全方位、多渠道的協同。百億補貼從一個營銷頻道走向淘寶所有場域后，疊加平臺頂級資源優勢，以價格力星級、優先浮現、首屏搜索推薦等后臺機制，通過多項權益保障低價商品以更低成本獲得更多流量曝光，把協同打爆銷量的優勢發揮到了最大化。

培植品類自造血能力，打造行業健康發展新生態

百億補貼是一場殘酷的價格力戰役，所有的電商頭部平臺幾乎都在低價補貼中內卷。但對任何一家平臺來說，低價競爭并非長久之計。阿里董事會主席兼CEO張勇曾表示，沒有哪一家公司能夠通過持續價格補貼實現改變局面目的，一個人補貼全平臺是補貼不過來的。因此，淘寶百億補貼節乍一看是在做價格補貼，但更多的是在用平臺資源補貼商家、補貼用戶，甚至補貼整個行業，幫助行業構建一種更健康、更可持續的生態模式。

淘寶百億補貼在4月官宣開啟新傭金收費制度，同時與平臺五星價格力工具綁定，通過機制保障優先透出好價好貨。根據五星價格力工具，星級等級越高就代表商品價格越占優勢，就會獲得越多平臺的流量、展示和淘內全域及域外傳播等多種資源支持。在增效方面，平臺則全面推出了定品競價機制，一旦競價成功，就可以獲得更多平臺支持，比如定制詳情頁、全方位的包裝以及加強“買貴必賠”“假一賠十”等服務保障。

在這種機制下，顯然不能只依靠平臺一味的補貼，而是需要商家和平臺通力合作，合力上新具有極致性價比的尖貨，通過更多的流量分發觸達消費者，從而完成消費者種草消費的正循環。

淘寶百億補貼品類補貼節初露頭角，但可以確定的是，無論是新競價模式帶來的費率利好，還是流量與價格力的強關聯，最終目的都是為了優化用戶體驗，為商家帶來生意增量，為消費者帶來極致性價比好物。

正如淘寶百億補貼總經理驍捷在百億補貼商家大會上所說，“商家只要提供好的商品、好的價格、好的服務，百億補貼用流量、機制、政策來保障大家。”淘寶百億補貼將真正回歸經營層面為商家創造新的品類增量，在更具正向循環動力的合作機制下，真正實現利好商家、利好消費者、利好行業生態的可持續發展。

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