智能、場景與體驗，法大大將電子簽打造成數智化的普惠能力

疫情三年，企業傳統線下業務大量轉入線上，電子簽名成為了企業轉型線上業務的重要“連接器”。

我們知道，在數字中國的大戰略下，千行百業的數智化轉型正在提速。數智化的本質是降本增效，而增加新的連接方式則是實現降本增效的一個重要路徑。在不同的企業之間，不同的場景之間，電子簽名這個“連接器”，幫助企業數智化增加了新的動能。

與此同時，大量的企業對電子簽名的應用，又為電子簽名提供了豐富的“成長土壤”，幫助電子簽名走進更多場景，數智化與電子簽名之間相互促進，形成了良性循環。

可以說，隨著企業數智化的深入，電子簽名的價值將會更為凸顯。而電子簽名的普惠化，則會成為企業數智化升級的助推器。4月26日，電子簽領域的領導者法大大，發布了全新的數智化簽約平臺，恰是為此而來！

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疫情后，電子簽需求不降反升

電子簽名誕生的歷史其實已經很長了，國家早在2005年就頒布《中華人民共和國電子簽名法》推動行業有序的發展。

但客觀地說，這么多年來，電子簽名在企業里的“滲透率”一直不高。究其根本，一方面是應用需求不夠旺盛，企業需求還沒有蘇醒；另一方面，相關產品和技術不夠成熟，致使體驗不佳的原因。

而疫情是一個契機，讓電子簽名的傳播更快，應用場景更多的普及，并帶來了市場的高速發展。以法大大為例，過去三年，每年都保持極高的增長速度，在普遍增速放緩的企業級市場，可以說異軍突起。

為什么說疫情是一個契機，而已經不是一個“必要因素”了呢？

因為企業用戶是效率至上、體驗至上，電子簽名讓企業感受到了更高的效率和更好的體驗。即使疫情已經結束，線下活動快速恢復，但作為一種新的連接方式，電子簽名已經融入到企業數智化的流程中，成為了不可或缺的一環。

所以，今年盡管線下業務恢復，但電子簽的需求不降反升。

法大大的2023年Q1數據也顯示：相比2022年同期，老客戶續費率高達100%，同時新用戶增長達到50%，活躍用戶的增長則超過80%。從這些數據，也可以證明電子簽名市場的成長潛力是令人振奮的。

為了推動電子簽名應用的普惠，讓更多的企業通過新的連接方式獲取更多數智化的生產力，法大大發布了全新的數智化簽約平臺，并全面升級合同智能比對、智能審核和證據中心，不僅可以支持多種行業的不同簽約場景，還將覆蓋簽約前-簽約中-簽約后的合同全流程數智化，讓電子簽不僅操作便捷、體驗流暢，同時還安全、合規、可靠。

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企業對電子簽的需求不斷提高

當下，電子簽名已經完成了在企業各類業務場景解決方案的技術驗證，打通從技術到產品到場景落地的價值閉環，并帶來了效率的提升。

但我們知道，企業的業務復雜性很高，隨著電子簽名的應用越來越廣泛，挑戰也會越來越大，企業對電子簽名技術的需求同樣會水漲船高。

那么，從客戶的視角看，企業到底需要什么樣的電子簽能力？

其一，簽約的場景其實非常多，并不僅停留在狹義的商務合同簽署，比如企業內部的流程審批，再比如新員工入職會對簽約這個行為形成一個“波峰”。如果仍然停留在傳統的電子簽，就難以在新的個性化場景中發揮更好的效率。

其二，電子簽逐漸深入到數智化核心系統，這意味著電子簽的技術賦能，不僅僅停留在“簽約”環節，還要延伸到簽約前、簽約后的全流程，而縱觀行業內的很多產品，仍然缺乏對全流程的深度思考，只能做到，為了簽而簽。

其三，涉及到簽署，就一定與安全合規相關。其實很多企業對電子簽望而卻步的原因，就是對安全性懷有顧慮。

其四，隨著電子簽走入千行百業，做為一項典型的SaaS服務，電子簽面向不同領域客戶的多元業務關系，必須要提供多樣化的計費管理模式。

其五，AIGC的時代呼嘯而至，所有的技術都在思考“內生智能”，也就是說將整個產品從研發到設計，再到部署，都盡可能的利用智能化技術，打造更好的用戶體驗。

這些需求，也恰是法大大升級全新的數智化簽約平臺的驅動力。

站在用戶身后，從用戶的視角，法大大升級了整體產品架構，對企業、管理與組織三大組件進行了模塊化設計，在穩定的前提下保證靈活和敏捷。

法大大產品中心負責人劉謙介紹五大創新性突破

面對業務不同的簽署場景，法大大提供批量簽、快捷簽、免驗證簽、掃碼簽、備注簽等更豐富的簽署能力靈活應對復雜業務的簽署需求。比如批量簽就是在員工入職場景，對合同內容確定性強、簽署任務處理量大的情況下，通過批量簽大幅提升企業簽署處理效率。

同時，法大大將簽約擴展到簽約的全流程，以iTerms（合同智審系統）為例，在簽約前、簽約中、簽約后均集成了相應的能力集，比如簽約前的模板管理和在線起草；簽約中的合同智能對比，簽署存證；簽約后的智能歸檔，合同報表等等。通過全流程的梳理，將簽約這個行為進行了最小顆粒度的細化，為企業數智化提供最有價值的“連接器”。

當然在安全合規方面，法大大首先通過更精細的權限管理，通過角色的定位賦予分權管控的能力，在滿足各種視角管理的同時，保證數據安全。同時在整體產品設計上，法大大在云端也整合了公有云安全和自身對AI和區塊鏈技術的應用，將電子簽的安全性保障做到最高。

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需要數智化的地方，就有電子簽

客觀地說，在看到法大大的數智化簽約平臺之前，筆者也沒有思考過電子簽這個“小產品”背后會有那么巨大的能量。

如果電子簽未來逐漸取代了傳統簽署行為，成為主流方案。那就可以肯定地說，需要數智化的地方，就有電子簽。

首先，法大大，能夠洞察到這一市場趨勢，并在電子簽領域深耕多年，這是法大大能夠定義數智化簽約平臺的前提，我們看到每一個功能模塊，都代表了法大大對電子簽應用場景的理解。

比如掃碼簽，就是充分考慮到有陌生人之間的簽約場景，可以通過掃碼簽預設簽署模板，現場確認對象后才能發起簽約，這就是對場景的理解。

其次，過去多年的發展中，法大大積累了大量的優質客戶，這些客戶的場景化需求不斷地反饋到法大大的產品當中，豐富了產品可用性，也促進了產品的創新性。可以說，法大大之于整個電子簽約業務的洞察，都是建立在客戶需求之上的。這是一個量變到質變的過程，也是一個價值的循環：場景越多，產品越強，反之亦然。

法大大合同智能對比、智能審查產品架構圖

第三，將智能化融入到產品邏輯的始終。業界有很多為了智能而智能的產品，智能如果不能融入產品細節，就不能稱之為真智能。

從法大大的很多產品細節都能讀出智能化的理念。比如手寫軌跡校驗功能，在臨摹框中會智能識別字體，確保是簽署人的真實姓名；再比如智能歸檔，是通過AI來歸檔，幫助客戶智能抽取合同關鍵內容。還有簽約前的合同智能審查，可以輔助快速識別合同風險。

第四，在商業邏輯上，法大大也在通過強壯生態來擴大業務。據悉，目前法大大每年的業務成交比例當中30-40%的流量是來自于生態伙伴。如今已有100多家的生態伙伴，這種伙伴涵蓋了通用領域的ERP，CRM，HR等等。包括金融，政府，行業領域的伙伴。包括騰訊、SAP、微軟（中國）、金蝶、致遠互聯、微盟、明源云、有贊、紛享銷客、釘釘等眾多知名企業都與法大大達成了生態合作。

總體而言，電子簽名行業已發展十余年，經過3年疫情的催化，已經進入到與數智化深層融合的新階段。企業對電子簽的需求也提出了更高的要求，誰的能力更全面，誰的方法論更符合企業數智化發展的脈絡，誰就能贏得客戶的認可，法大大顯然已經證明了這一點。

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