對話金士達醫療董事長劉春華，探尋“小巨人”20余年創業之路

2022年5月，金士達醫療獲得了由湖北省經濟與信息化廳頒發的“湖北省專精特新‘小巨人’企業”榮譽稱號。近日，微博湖北&新浪湖北《對話湖北“小巨人”》欄目專訪了金士達醫療董事長劉春華，探尋企業發展與成長背后的故事，解構企業在醫療器械領域專業化、精細化、特色化、新穎化的突出表現，展現傳統醫用敷料生產企業在創業之路上的思考、應變、發展。

創業故事：不畏懼變化，抓住機遇迎接挑戰

在欄目專訪中，劉春華董事長分享了自2001年開始的創業故事。上世紀90年代高速發展的醫用敷料產業，出口量大增，進出口經營權放開，以國有專業外貿公司、三資企業、大型國企為主的出口主體開始逐漸轉為生產企業，劉春華在國企從事醫用敷料出口貿易工作6年后，響應國家政策，辭職組建團隊開始了創業。在外向型經濟大勢已去的2001年和不被看好的情況下，他依然相信以從業以來積累的經驗以及對全球醫用敷料發展趨勢的了解與信心，只要專心做好產品與服務，就能成就這份事業。

經過多年的不斷擴大生產規模、升級技術與設備、研發豐富產品品類，金士達醫療已發展成為一家擁有30萬㎡現代化工廠、兩大生產基地、幾十條先進自動化生產設備的醫療用品生產企業。2009年在湖北省會武漢建立工廠，開始急救包生產業務。正是這個“超高成本”的決定，讓金士達醫療成為了國內第一家完全基于德國DIN13164標準取得急救包注冊證的醫療器械企業，積累了德國的奔馳、寶馬、奧迪、保時捷等汽車公司的汽車急救包業務資源，拿下了德國近40%的汽車急救包市場份額。2013年，在咸寧高新區建立大規模工廠，先后引入國際先進的全自動專業噴氣織機、脫漂、切割生產線、德國進口特呂茨勒生產線，建立起10萬級凈化車間和EO滅菌車間，用于傷口護理、感染控制、家居棉品等品類產品的研發、生產。從2014年開始，金士達醫療進入并連續9年蟬聯全國醫用敷料出口十強，醫療用品出口至德國、法國、荷蘭、意大利、西班牙、美國等60多個國家和地區，也陸續取得歐盟ISO、CE認證、美國FDA注冊等多項國際資質。2022年，金士達醫療的產品出口總額超7000萬美元，國內市場銷售額達2億元人民幣。

金士達醫療

創業之初，將公司名稱取為金士達醫療（Kingstar Medical），劉春華與團隊的目標就是要做“中國醫用敷料出口的Kingstar（王者之星）”。走過20多年的創業之路，面對如今全球經濟形勢的劇變以及醫用敷料行業面臨的新時期新格局，劉春華表示，就像曾經面對風云變幻的市場，金士達醫療選擇堅定地打磨產品品質，并抓住機會完成了企業的蛻變與革新，用好的產品與服務取得了很多次的成功，現在和未來，金士達醫療依舊不畏懼種種變化與挑戰。

企業力量：對細節追求極致，是“專精特新”最好的注解

在被問到“金士達醫療發展過程中印象最深刻的階段和事情”，劉春華回憶起了2012年籌建咸寧生產基地時設計車間布局的事情。在基建過程中，除了聽取專業設計公司的意見外，團隊認為如何將工廠布局設計得更加合理、更加有利于生產工作的展開，對生產流程、企業運作模式十分了解的企業員工最有切身體會和發言權。所以，劉春華組織了十幾個行業經驗豐富的同事，參與設計車間布局圖，整個圖紙完成經歷了100多版更新和修訂，并在建設過程中不斷調整，做到精益求精。

劉春華表示，這件事之所以給自己留有十分深刻的印象，是因為他在其中看到了屬于金士達員工共有的習慣——“無論是在這里工作了十多年的老員工，還是剛加入的新人，都有一股力求把每件事做到極致的拼勁，也一直堅持在工作的細小環節中去尋找能革新、創新、改造、提升的地方。正是這種員工們自發式的努力與追求，我們在產品生產工藝、設備改造、技術優化上獲得了幾十項專利，也帶來了產品質量的提升、產能的優化及生產成本的節約，給企業和客戶創造了更多的價值。”他認為這種全體員工所賦予企業的文化與內核，就是對“專精特新”最好的解讀。

金士達醫療咸寧生產基地

未來規劃：國際國內業務兩手抓，大力投入消費市場

在不久前舉行的第五屆中國醫療器械國際合作高峰會上，劉春華作為嘉賓分享了傳統醫用敷料企業發展與創新的思考，他在演講中談到，未來金士達醫療將繼續深耕醫療器械產業，持續保持和拓展歐美市場、醫療市場的出口貿易業務，也會將這些在國際市場積累了多年好口碑的產品帶回國內市場，同時，以旗下家居棉品品牌蓬松生活為切入口，大力投入并服務國內消費市場。

在此次專訪中，劉春華對未來規劃提及了更多的細節：“金士達醫療有能力在一個比較合理的成本下做出高質量的產品，一方面可以給國家的醫保資金，包括國內的醫院來降低費用，同時可以給消費者提供性價比高的產品。所以從企業責任和惠及民生來講，我們認為這是一件非常有意義的事情。”

談及金士達醫療旗下品牌蓬松生活，劉春華認為，在醫療器械產品之外新增消費端產品，表面看起來是一次新的創業，但其背后的邏輯和基礎是一樣的。家居棉品的棉制類產品在生產流程和工藝上會涉及到織布、脫漂等重要環節，這是醫療端產品所擅長的事情。2021年，金士達醫療耗資近8000多萬元從德國引進了全球領先的特呂茨施勒水刺無紡布生產線，可完成對原棉精梳脫漂加工、水刺烘干、驗布分切的全產品生產控制，確保全線棉柔巾與濕巾類產品從原料到成品的質量，同時，工藝集約、品質穩定、高開機率、高制成率、操作省力易維護的特性將快速提升生產產能與產品品質，保證成本在市場具有競爭力。

“人生不必緊繃，生活本該蓬松——這是蓬松生活希望給大家傳達的輕盈蓬松的生活理念。品牌背后有非常嚴謹和專業的醫療背景作為支撐，能保證和醫療用品同生產環境與生產檢測標準的消費產品，帶給大眾更加健康、放心、輕松的消費體驗，這也是我們創立蓬松生活品牌的初心。”

金士達醫療旗下家居棉品品牌蓬松生活

2023年，隨著國際交流與合作快速恢復，“一帶一路”倡議的推進、RCEP的生效實施，將為企業開拓更廣闊的全球醫療器械市場、進行更加廣泛的國際合作，帶來了新機遇。同時，隨著國民醫療和健康需求的增長以及我國相關產業政策的陸續出臺、醫療衛生體制改革持續深化，中國醫療器械行業在國內市場也正在進入黃金發展期。已經有20多年醫療用品生產經驗的金士達醫療，依然保有著創業之初識變、求變、應變的敏銳與積極性，跟隨醫療器械產業升級轉型的大環境調整企業自身的發展方向，同時始終堅守專業，用精細化經營、精細化生產、精細化服務，在現在與未來持續為客戶和消費者帶來更多高質量、高性價比的產品，為國民健康事業貢獻一份企業力量。

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