“樂歌項董說營銷”粉絲破百萬，項董坦言直播帶貨不輕松

2月9日晚上8點，樂歌人體工學科技股份有限公司創始人、董事長項樂宏出現在“樂歌項董說營銷”的抖音直播間里，慶祝抖音粉絲破百萬。整場直播45分鐘，分享了40多分鐘他本人最新的關于人口經濟學的研究內容，最后僅僅留了5分鐘帶貨時間，介紹了3款主打產品。

他說：“直播帶貨不輕松，整場直播賣了183件，客單價太高，產品本身決策周期長，僅僅聽我介紹幾句話就下單的，應該是鐵粉了吧。打造抖音號，帶貨只是其中一個目的，更重要的是建立了一個品牌和用戶溝通的渠道，在內外貿一體化發展過程中，品牌建設是樂歌重要的舉措。”

據悉，“樂歌項董說營銷”抖音號從去年7月底開始運營，基本保持日更的頻率，內容涉及創業故事、跨境電商、品牌營銷相關的知識和案例分享。項樂宏表示，這是自己擅長的，也是樂歌產品以及服務的主要受眾群體所需要的。抖音有龐大的用戶群體，活躍度高，而且標簽明顯，對致力于品牌建設的樂歌來說，用好這個平臺很有意義。我們積極倡導的坐站交替健康辦公理念通過這個平臺傳遞出去，同時也為公共海外倉客戶提供品牌出海的經驗分享。

為了做好這個抖音號，項樂宏沒少下功夫。在他辦公室一角有一張升降桌，除了兩盞環形燈，一個手機支架和pad，還堆滿了各種書籍。他坦言，盡管自己雙學士、雙碩士，也算是個博學和善于研究的人，但這個知識博主不好當。“樂歌項董說營銷”抖音號目前基本保持著日更的頻率。“日更對內容的輸出要求較高，內容、文案都是我自己搞的，錄制好，小團隊僅做簡單的剪輯后，就投放了，我甚至只允許刪減口語詞。”他說。

抖音號的運營與樂歌近年來品牌建設戰略分不開。除了在社交媒體廣泛種草營銷，去年下半年，樂歌與梯媒老大分眾以及新潮開展戰略合作，在全國主要城市投放廣告，廣告語“用樂歌升降桌，這輩子值了”，不僅刷屏，還洗腦。同時，央視2023年主題創新廣告產品云發布活動上，也預告了樂歌將冠名央視一檔節目。大手筆的投入，似乎也符合項樂宏“話多人狠”的一貫風格。

在商業大佬看來，直播帶貨的背后邏輯在于，消費者往往認為職位越高的人，越有能力給出更大的優惠力度。而對高高在上的大佬來說，想要有漂亮的帶貨成績，價格上就要顯得足夠有誠意，但這不是常態。項樂宏表示，“樂歌有天貓、抖音多個直播間，這些專業直播團隊深知用戶痛點，知道怎么打動消費者，讓他們下單。這是真正意義上的直播帶貨，而我只是吆喝吆喝，湊個熱鬧。”

一直以來，身為上市公司董事長的項樂宏，似乎自帶網紅體質，不缺話題。熟悉他的人，都知道他在社交媒體上很活躍。他以前玩微博，現在改抖音了，每天至少2小時，也會親自去回復粉絲的問題。然而人紅是非多，成為百萬粉絲的大V背后，意味著把自己擺在眾人面前被議論，被點評，這些煩惱，不僅包括走在馬路上被人認出來，吃飯被要求合影，還有網上的謾 罵、人身攻擊等網爆。他說：“剛開始，心理很不舒服，我沒有做傷害別人的事，總想去理論，慢慢的，內心強大了，可以去包容這些。”

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