2月9日晚上8點,樂歌人體工學科技股份有限公司創始人、董事長項樂宏出現在“樂歌項董說營銷”的抖音直播間里,慶祝抖音粉絲破百萬。整場直播45分鐘,分享了40多分鐘他本人最新的關于人口經濟學的研究內容,最后僅僅留了5分鐘帶貨時間,介紹了3款主打產品。
他說:“直播帶貨不輕松,整場直播賣了183件,客單價太高,產品本身決策周期長,僅僅聽我介紹幾句話就下單的,應該是鐵粉了吧。打造抖音號,帶貨只是其中一個目的,更重要的是建立了一個品牌和用戶溝通的渠道,在內外貿一體化發展過程中,品牌建設是樂歌重要的舉措。”
據悉,“樂歌項董說營銷”抖音號從去年7月底開始運營,基本保持日更的頻率,內容涉及創業故事、跨境電商、品牌營銷相關的知識和案例分享。項樂宏表示,這是自己擅長的,也是樂歌產品以及服務的主要受眾群體所需要的。抖音有龐大的用戶群體,活躍度高,而且標簽明顯,對致力于品牌建設的樂歌來說,用好這個平臺很有意義。我們積極倡導的坐站交替健康辦公理念通過這個平臺傳遞出去,同時也為公共海外倉客戶提供品牌出海的經驗分享。
為了做好這個抖音號,項樂宏沒少下功夫。在他辦公室一角有一張升降桌,除了兩盞環形燈,一個手機支架和pad,還堆滿了各種書籍。他坦言,盡管自己雙學士、雙碩士,也算是個博學和善于研究的人,但這個知識博主不好當。“樂歌項董說營銷”抖音號目前基本保持著日更的頻率。“日更對內容的輸出要求較高,內容、文案都是我自己搞的,錄制好,小團隊僅做簡單的剪輯后,就投放了,我甚至只允許刪減口語詞。”他說。
抖音號的運營與樂歌近年來品牌建設戰略分不開。除了在社交媒體廣泛種草營銷,去年下半年,樂歌與梯媒老大分眾以及新潮開展戰略合作,在全國主要城市投放廣告,廣告語“用樂歌升降桌,這輩子值了”,不僅刷屏,還洗腦。同時,央視2023年主題創新廣告產品云發布活動上,也預告了樂歌將冠名央視一檔節目。大手筆的投入,似乎也符合項樂宏“話多人狠”的一貫風格。
在商業大佬看來,直播帶貨的背后邏輯在于,消費者往往認為職位越高的人,越有能力給出更大的優惠力度。而對高高在上的大佬來說,想要有漂亮的帶貨成績,價格上就要顯得足夠有誠意,但這不是常態。項樂宏表示,“樂歌有天貓、抖音多個直播間,這些專業直播團隊深知用戶痛點,知道怎么打動消費者,讓他們下單。這是真正意義上的直播帶貨,而我只是吆喝吆喝,湊個熱鬧。”
一直以來,身為上市公司董事長的項樂宏,似乎自帶網紅體質,不缺話題。熟悉他的人,都知道他在社交媒體上很活躍。他以前玩微博,現在改抖音了,每天至少2小時,也會親自去回復粉絲的問題。然而人紅是非多,成為百萬粉絲的大V背后,意味著把自己擺在眾人面前被議論,被點評,這些煩惱,不僅包括走在馬路上被人認出來,吃飯被要求合影,還有網上的謾 罵、人身攻擊等網爆。他說:“剛開始,心理很不舒服,我沒有做傷害別人的事,總想去理論,慢慢的,內心強大了,可以去包容這些。”
免責聲明:市場有風險,選擇需謹慎!此文僅供參考,不作買賣依據。
關鍵詞:
版權與免責聲明:
1 本網注明“來源:×××”(非商業周刊網)的作品,均轉載自其它媒體,轉載目的在于傳遞更多信息,并不代表本網贊同其觀點和對其真實性負責,本網不承擔此類稿件侵權行為的連帶責任。
2 在本網的新聞頁面或BBS上進行跟帖或發表言論者,文責自負。
3 相關信息并未經過本網站證實,不對您構成任何投資建議,據此操作,風險自擔。
4 如涉及作品內容、版權等其它問題,請在30日內同本網聯系。