菲仕蘭陳戈：新品上市為美素佳兒注入新勢能

（2022年12月22日，上海）菲仕蘭全新發布美素佳兒源悅系列嬰幼兒配方奶粉，聚焦腸道健康，以荷蘭自家牧場的好奶源和全產業鏈全程管控，汲取三重自然源生力，助力寶寶好消化好吸收，為全面成長打下堅實的基礎。在當天的媒體溝通會中，菲仕蘭中國區總裁陳戈分享了美素佳兒源悅系列的差異化優勢及菲仕蘭中國業務的穩健增長之道。

源自然，悅未來，美素佳兒源悅新品上市

緊跟消費洞察為新品注入硬實力

2022年尼爾森市場研究結果顯示，Z世代父母對消化吸收功尤為關注，更相信自然的就是最好的。數據顯示，消化吸收問題是消費者育兒過程中最大的痛點之一。陳戈表示：“菲仕蘭擁有150多年乳業經驗，在生命早期營養領域有75年專業沉淀，致力于將更符合中國寶寶成長需求的嬰幼兒營養品帶到中國。美素佳兒源悅上市是菲仕蘭在華業務的一個重要里程碑，我們會繼續用優質的產品和服務，與合作伙伴一道，守護更多中國寶寶的健康，助力Z世代媽媽輕松育兒。“

菲仕蘭中國區總裁陳戈就源悅上市接受媒體專訪

全新美素佳兒源悅鎖定既關注配方功能、又注重品牌、品質、理念的“智慧型”媽媽。依托荷蘭自家牧場，源悅擁有定制化喂養的荷斯坦奶牛優質奶源，全產業鏈品質管控，鮮奶入料一次成粉，只為鎖留更多天然營養和更多活性物質。汲取三重自然源生力，源悅含有NvHMO低聚糖類似結構，有益于優質菌群生長，為寶寶內環境添活力；荷蘭自家牧場專屬的Novas牛乳，結構松軟，礦化水平低；鮮奶一次成粉，鎖留90%天然營養小分子，更好消化吸收。源悅全階段不額外添加白砂糖和香精，自然奶香，口味清淡，更適合寶寶的口感。

美素佳兒源悅 三重源生力

陳戈介紹，素佳兒源悅上市將進一步優化美素佳兒品牌的產品布局。美素佳兒源悅定位在消化吸收賽道為更多寶寶解決肚肚健康的問題，而皇家美素佳兒憑借30倍乳鐵蛋白繼續占領免疫力賽道，實現差異化品牌組合，為品牌發展帶來新的活力和勢能。

美素佳兒源悅上市儀式

上市后，源悅將利用數字化手段精準高效地將品牌與消費者緊密融合。通過年輕寶爸寶媽的媒體觸點、他們的興趣圈層，通過數字化營銷走進他們的心智，和他們看在一起、玩在一起，從而實現全鏈路的互動。渠道布局方面，會通過不同的細分子品類和不同區域的發展趨勢，來匹配相應的投資策略。

修煉內功 注重底層邏輯

根據尼爾森零售數據，今年1-10月，美素佳兒整體實現市場份額6.6%，最新10月的市場排名已經上升到第五位。其中，皇家美素佳兒今年的市場份額更是屢創新高，其在超超高端價格帶產品中的份額已經從去年同期的6.4%攀升至8.1%。

陳戈介紹，菲仕蘭2022財年業績增長將達預期，而且業務健康度良好。回顧過去三年菲仕蘭的穩健發展， 陳戈認為底層邏輯是，一如既往夯實根基，做好產品和服務，繼續加強數字化，對內注重效率提升、對外加強業務生態鏈的資源整合，推動商業模式的持續優化與合作共贏。

為了提升內部效率，確保全員目標一致，夯實基礎做正確的事，菲仕蘭內部聚焦“PPV”，錨定人才與文化、流程與可視度三大維度、提高了組織活性與經營效率。今年，菲仕蘭產品需求預估準確度從60%提升至80%，市場新鮮度也得到大幅提升。

渠道布局上，與戰略關鍵客戶在一起，并賦能下線城市本土服務商。一方面與全國、地區關鍵客戶開展聯合招新，整合營銷，CRM等，另一方面，同步通過推動下線城市通路滲透，觸達更多消費者，加速在下線市場的發展。

菲仕蘭中國區總裁陳戈闡述自然滋養的企業理念

此外，菲仕蘭將以消費者為中心，強化品牌建設，推動品牌年輕化。一方面，將菲仕蘭百年傳承、擁有自家牧場優質奶源、從牧場到餐桌的全產業鏈管理和雄厚的科研實力等優勢，應用到嬰幼兒配方產品上，更好地滿足中國寶寶成長發育的需求。同時，擁抱新時代年輕父母，利用數字化手段，以潮、酷、炫等年輕人喜聞樂見的形式和場景，和他們一起倡導“成長沒有什么不可以”的新時代育兒理念，做年輕父母身邊最懂他們的品牌。

直面挑戰，領跑中國市場

隨著二次配方注冊啟動，新國標注冊更加嚴格，也更考量企業的研發、生產、供應鏈等綜合能力。2023年，嬰幼兒奶粉行業將進一步洗牌，集中度加劇，競爭也將更為激烈。對此，陳戈坦言雖然有挑戰，但目標明確：“2023年菲仕蘭整體生意繼續保持雙位數增長，會從產品線擴容，品牌和用戶，渠道升級和通路建設四個方面做戰略部署。“

產品線上，菲仕蘭也將推出更多優秀的兒童營養產品，滿足孩子們成長不同階段的需求。面向終端消費者的產品線拓展將繼續圍繞健康功能性、不同的年齡層和乳制品多元化三個維度推進。

在品牌和用戶上，繼續加強美素佳兒品牌建設。以G2G全產業鏈獨特性強化皇家美素佳兒的免疫力賣點；同時借助美素佳兒源悅成功上市的契機，提升美素佳兒品牌認知；并利用中國數字化能力優化美素佳兒在年輕父母中的口碑；以更定制化的內容加速品牌滲透下線市場。

在渠道上，菲仕蘭將簡化渠道定義，量化客戶管理；基于智慧庫存管理和銷售卓越執行項目，維護渠道利潤；通過新興的社交平臺加速下線滲透。在通路建設上，將基于城市科學分層和投資指引贏得更多市場，并簡化和改造供應模型，提升效率和專業服務。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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