2020年疫情發(fā)生以來,戴口罩成為了全民習(xí)慣,香水逐步取代了口紅的重要地位,香水經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)井噴式增長(zhǎng),國(guó)產(chǎn)香水也隨之得到了前所未有的發(fā)展:先是出現(xiàn)了一批風(fēng)格、質(zhì)量和定價(jià)直追國(guó)外中高檔香水的品牌;接著涌現(xiàn)了一批大搞國(guó)風(fēng)、主打有濃厚中國(guó)人氣味記憶香型的中高端品牌;同時(shí),定制感和限量版的小眾品牌也收獲了一票擁躉。
隨著Z世代成為市場(chǎng)消費(fèi)主力軍,小眾國(guó)貨香水品牌迎來新的發(fā)展機(jī)遇。今天給大家介紹的這款主打Z世代受眾人群,號(hào)稱“職場(chǎng)第一支香水”的國(guó)貨香水品牌[凡與FOUND],妥妥地成了新生代熱捧的品牌之一。上市不到2個(gè)月,多款產(chǎn)品熱銷,用戶甚至紛紛聚集小紅書、微博等自媒體平臺(tái)為其種草、分享安利。它究竟有何魅力?下面我們一探究竟!
理念:探尋大自然香氣
凡與FOUND,是專注大自然香調(diào)的香水香氛品牌,致力于還原大自然最純粹最原始的香味,以真實(shí)的大自然香味喚醒感官,同時(shí)它強(qiáng)調(diào)與用戶一起去探尋平凡大自然中獨(dú)特的香味。
對(duì)于職場(chǎng)中,疲于工作壓力的都市年輕人來說,大自然是清凈且純粹的一方圣土,也是旅游出行最熱門的去處。凡與通過打造大自然香調(diào)的香水產(chǎn)品,讓職場(chǎng)打工人在嗅覺感官上營(yíng)造一方心靈憩所,讓在都市生活中的冷漠與科技時(shí)代的疏離感之中,重塑溫度、重新打造人與自然的連接,猶如置身于大自然當(dāng)中,去呼吸大自然的清新,放松每一個(gè)細(xì)胞。
凡與共推出了「窗臺(tái)」「都市」「秘境」三個(gè)系列,分別從三種不同的場(chǎng)景“觸摸”大自然,「窗臺(tái)」外的大自然是風(fēng)景,「都市」中的大自然是點(diǎn)綴,而「秘境」里的大自然是心之所向。 三個(gè)系列分別呈現(xiàn)人不同階段的心靈狀態(tài),「窗臺(tái)」是覺察,「都市」是掙扎,而「秘境」是悅納。
用戶共創(chuàng):增加消費(fèi)者參與感
凡與品牌slogan是“與你探尋大自然香氣”。凡與推行“用戶共創(chuàng)”的模式,提出素人調(diào)香師招募計(jì)劃,通過引導(dǎo)用戶參與創(chuàng)香過程,將用戶培養(yǎng)成“素人調(diào)香師”,為品牌未來打造新品增加源源不斷的新生力量,正所謂一千人有一千個(gè)哈姆雷特,同樣一千個(gè)素人調(diào)香師也有一千種心目中的大自然香味。
我們看到每一個(gè)收到凡與產(chǎn)品的用戶,都會(huì)收到一張“素人調(diào)香師進(jìn)階卡”,它提供了DIY一款香水需要用到的香型、香基選項(xiàng),并引導(dǎo)用戶嘗試選擇自己喜歡的前中后調(diào)、敘述心目中大自然香氣的記憶。
此外,在公眾號(hào)菜單欄專門設(shè)立素人調(diào)香師欄目等。凡與希望通過打造“用戶共創(chuàng)”的計(jì)劃,與每一位用戶一起成長(zhǎng),一同打造自然、純凈、獨(dú)特的香氣體驗(yàn)。
品質(zhì):品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力
凡與背靠中國(guó)香精香料行業(yè)的龍頭企業(yè)——中國(guó)波頓集團(tuán)(3318.HK),自然擁有了多數(shù)國(guó)產(chǎn)香水品牌無法與之比肩的資源和研發(fā)實(shí)力,尤其體現(xiàn)在“用戶共創(chuàng)”的定制實(shí)力上。
據(jù)了解,凡與的香水原料皆來自于波頓集團(tuán)布局于云南昆明、湖北仙桃、西藏林芝及印度尼西亞等種植基地,原料均采用純天然萃取。從產(chǎn)品力來說,凡與憑借過硬的品質(zhì)擁有極大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在眾多凡與香水用戶的使用反饋看來,“純天然萃取”、“天然純凈”、“獨(dú)特且純粹”等關(guān)鍵詞標(biāo)簽占比最高,明顯區(qū)別于一般國(guó)貨香水“工業(yè)酒精感重”、“街香”等令人詬病的刻板印象。
“國(guó)貨當(dāng)自強(qiáng)”這是已經(jīng)被我們喊了許多年的口號(hào),包含著國(guó)人對(duì)于國(guó)貨品牌的熱切期盼與愛國(guó)情懷,現(xiàn)如今,隨著一批批優(yōu)質(zhì)新國(guó)貨品牌的誕生與走紅,是否已預(yù)示著國(guó)貨當(dāng)真崛起了呢?
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