燦谷發布2022Q3財報：總收入4.2億，穩健發力新車+二手車交易

如今，經濟與車市已步入換擋新周期，由于疫情持續散點多發，導致經濟壓力驟增，整體消費需求疲軟，尤其是汽車行業，“缺芯”陰霾未散，且原材料漲價令中下游企業的負擔明顯加重。

在此背景下，多項新車和二手車相關市場利好政策頻出，新能源、數智化在汽車產業掀起新的浪潮，在這其中，燦谷積極“換擋”，更加關注業務的“健康可持續”，著力打造“車交易搭臺、大數據支撐、保險金融服務等多渠道變現”的汽車交易平臺。

11月30日，汽車交易服務平臺燦谷公布2022年第3季度財報。財報顯示，公司整體經營表現較為穩健，當季總收入人民幣4.2億元，其中車交易服務業務收入人民幣3.5億元，占比總收入超過83%，已經成為燦谷行穩致遠的重要引擎。

新車+二手車雙輪驅動，合作車商數、平臺活躍度穩步提升

今年一季度，面對復雜的外部形勢，燦谷選擇主動收縮傳統車金融業務規模，全面All In 汽車交易服務平臺。6月18日，“燦谷好車”APP正式上線，僅半年時間，不論是從合作車商數還是瀏覽量、成交單數等數據都可以看出，“燦谷好車”正處在快速的上升周期。

財報顯示，截至九月末，“燦谷好車”平臺合作車商數達9,350家，覆蓋31省、305個城市。平臺總PV突破30萬，UV超2.7萬，車商活躍度穩步提升。

“燦谷好車”APP是燦谷車交易戰略落地的核心業務通路，幫助下沉市場的中小車商們獲得額外的汽車外采渠道的同時，提供平臺化的物流倉儲、金融保險等配套增值服務。對于車商來說，如何高效獲取車源與客源是最重要的事，而在這一方面，燦谷提供了一站式的解決方案。

眾所周知，下沉市場汽車經銷渠道格局零散瑣碎，燦谷在此間堅持深耕十余年，已經建立起獨特的服務網絡，這使得“燦谷好車”APP擁有得天獨厚的B端服務優勢。在此基礎上，“燦谷好車”APP上涵蓋了全國車商發布的優質車源信息，也得到了主機廠的認可和看重，據悉，“燦谷好車”與廣汽三菱、一汽大眾和一汽奧迪等大型主機廠的接洽商談正在穩步推進中，自營車源有望得到進一步拓展。

三季度，“燦谷好車”平臺累計售車12,639臺，當前平臺在售自營車輛43款，涉及23個品牌、30個車系。

除了作為鏈接經銷商、主機廠以及其他供應商的樞紐，平臺也承載了對配套業務進一步延伸的任務。燦谷管理層表示，在保證優質車源穩定的基礎上，也在繼續完善線上產品矩陣。定金保、車無憂、新車潛客等重點服務化產品已陸續在10月推出。

據艾媒咨詢發布的《2021年中國下沉市場汽車購買行為洞察報告》顯示，一線城市市場潛力已經被挖掘得比較充分，增長空間有限，而以二、三線城市為主的下沉市場逐漸成為汽車消費的新增長點。與一線車商更傾向“貼身服務”、“量體裁衣”不同，在二、三線城市，標準化的產品及服務更容易被規模化復制，邊際成本能降到最低，且在服務過程中，平臺能夠不斷挖掘下沉市場的優質車商，這將進一步補齊汽車行業只服務一線城市的短板，這是一塊必須啃下的“硬骨頭”，更是燦谷作為汽車流通其中一環所需要肩負起的責任與使命。

據悉，在三季度，作為戰略配套的汽車后市場和車金融服務，已經完成線上一鍵鏈入服務升級。用戶在“燦谷好車”APP當中，可以輕松觸及高效優質的汽車后市場和車金融配套服務。

在“燦谷好車”平臺的成功運營經驗之上，燦谷于今年4月底正式推出“燦谷優車”小程序，為車商提供更加便利的二手車交易服務。截至三季度末，“燦谷優車”小程序累計PV、UV分別超29萬和1.5萬，注冊車商數量超過3000家。可以看出，燦谷建立的二手車平臺形態已逐漸清晰。

立足車交易服務，燦谷將新車、二手車共同編織成一張全國性的交付網絡，形成統一的標準化服務，平臺型生態正逐漸成型。

新能源下鄉、二手車政策受益者

值得一提的是，在多項利好政策密集出臺的影響下，二手車正迎來高速發展的黃金階段。7月初17部委聯合發文，8月1日起取消國五二手車限遷、10月1日起解決二手車商品屬性、2023年起限制個人交易次數等舉措，徹底移除多年以來限制流通的諸多障礙，這也意味著二手車交易的活力正逐步釋放。

面對一系列利好，燦谷已經做好了充足的準備。燦谷管理層表示，得益于龐大的下沉經銷商網絡及十多年在汽車產業所累積的經驗，燦谷本身擁有豐富的二手車優質車源，含金融存量客戶的置換二手車、資產管理部的處置車、與主機廠合作的批發二手車等都能夠為二手車交易再添助力，據悉，“燦谷優車”APP將于年底正式上線。

除了二手車，免征購置稅以及新能源下鄉政策的進行，也為燦谷的車交易平臺按下“加速鍵”，財報顯示，截至三季度末，“燦谷好車”APP售出新能源車7,677臺，新能源滲透率已超60%。

從傳統助貸業務出發，到定位汽車交易服務平臺，為汽車流通價值鏈條上下游更好的服務，是燦谷始終不變的初心。從調整的動作幅度和涉及范圍來看，燦谷的改變并不波瀾壯闊，但從具體的調整動作來看，燦谷扎實地剖出了交易環節中的每個癥結，對癥下藥，過程并不容易。

崢嶸過去已經彪炳史冊，璀璨當下正在不斷延伸，光明未來仍需要踏實開拓。我們有理由相信，燦谷的孤勇與執著有望在未來釋放出更大的勢能。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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