如今,經濟與車市已步入換擋新周期,由于疫情持續散點多發,導致經濟壓力驟增,整體消費需求疲軟,尤其是汽車行業,“缺芯”陰霾未散,且原材料漲價令中下游企業的負擔明顯加重。
在此背景下,多項新車和二手車相關市場利好政策頻出,新能源、數智化在汽車產業掀起新的浪潮,在這其中,燦谷積極“換擋”,更加關注業務的“健康可持續”,著力打造“車交易搭臺、大數據支撐、保險金融服務等多渠道變現”的汽車交易平臺。
11月30日,汽車交易服務平臺燦谷公布2022年第3季度財報。財報顯示,公司整體經營表現較為穩健,當季總收入人民幣4.2億元,其中車交易服務業務收入人民幣3.5億元,占比總收入超過83%,已經成為燦谷行穩致遠的重要引擎。
新車+二手車雙輪驅動,合作車商數、平臺活躍度穩步提升
今年一季度,面對復雜的外部形勢,燦谷選擇主動收縮傳統車金融業務規模,全面All In 汽車交易服務平臺。6月18日,“燦谷好車”APP正式上線,僅半年時間,不論是從合作車商數還是瀏覽量、成交單數等數據都可以看出,“燦谷好車”正處在快速的上升周期。
財報顯示,截至九月末,“燦谷好車”平臺合作車商數達9,350家,覆蓋31省、305個城市。平臺總PV突破30萬,UV超2.7萬,車商活躍度穩步提升。
“燦谷好車”APP是燦谷車交易戰略落地的核心業務通路,幫助下沉市場的中小車商們獲得額外的汽車外采渠道的同時,提供平臺化的物流倉儲、金融保險等配套增值服務。對于車商來說,如何高效獲取車源與客源是最重要的事,而在這一方面,燦谷提供了一站式的解決方案。
眾所周知,下沉市場汽車經銷渠道格局零散瑣碎,燦谷在此間堅持深耕十余年,已經建立起獨特的服務網絡,這使得“燦谷好車”APP擁有得天獨厚的B端服務優勢。在此基礎上,“燦谷好車”APP上涵蓋了全國車商發布的優質車源信息,也得到了主機廠的認可和看重,據悉,“燦谷好車”與廣汽三菱、一汽大眾和一汽奧迪等大型主機廠的接洽商談正在穩步推進中,自營車源有望得到進一步拓展。
三季度,“燦谷好車”平臺累計售車12,639臺,當前平臺在售自營車輛43款,涉及23個品牌、30個車系。
除了作為鏈接經銷商、主機廠以及其他供應商的樞紐,平臺也承載了對配套業務進一步延伸的任務。燦谷管理層表示,在保證優質車源穩定的基礎上,也在繼續完善線上產品矩陣。定金保、車無憂、新車潛客等重點服務化產品已陸續在10月推出。
據艾媒咨詢發布的《2021年中國下沉市場汽車購買行為洞察報告》顯示,一線城市市場潛力已經被挖掘得比較充分,增長空間有限,而以二、三線城市為主的下沉市場逐漸成為汽車消費的新增長點。與一線車商更傾向“貼身服務”、“量體裁衣”不同,在二、三線城市,標準化的產品及服務更容易被規模化復制,邊際成本能降到最低,且在服務過程中,平臺能夠不斷挖掘下沉市場的優質車商,這將進一步補齊汽車行業只服務一線城市的短板,這是一塊必須啃下的“硬骨頭”,更是燦谷作為汽車流通其中一環所需要肩負起的責任與使命。
據悉,在三季度,作為戰略配套的汽車后市場和車金融服務,已經完成線上一鍵鏈入服務升級。用戶在“燦谷好車”APP當中,可以輕松觸及高效優質的汽車后市場和車金融配套服務。
在“燦谷好車”平臺的成功運營經驗之上,燦谷于今年4月底正式推出“燦谷優車”小程序,為車商提供更加便利的二手車交易服務。截至三季度末,“燦谷優車”小程序累計PV、UV分別超29萬和1.5萬,注冊車商數量超過3000家。可以看出,燦谷建立的二手車平臺形態已逐漸清晰。
立足車交易服務,燦谷將新車、二手車共同編織成一張全國性的交付網絡,形成統一的標準化服務,平臺型生態正逐漸成型。
新能源下鄉、二手車政策受益者
值得一提的是,在多項利好政策密集出臺的影響下,二手車正迎來高速發展的黃金階段。7月初17部委聯合發文,8月1日起取消國五二手車限遷、10月1日起解決二手車商品屬性、2023年起限制個人交易次數等舉措,徹底移除多年以來限制流通的諸多障礙,這也意味著二手車交易的活力正逐步釋放。
面對一系列利好,燦谷已經做好了充足的準備。燦谷管理層表示,得益于龐大的下沉經銷商網絡及十多年在汽車產業所累積的經驗,燦谷本身擁有豐富的二手車優質車源,含金融存量客戶的置換二手車、資產管理部的處置車、與主機廠合作的批發二手車等都能夠為二手車交易再添助力,據悉,“燦谷優車”APP將于年底正式上線。
除了二手車,免征購置稅以及新能源下鄉政策的進行,也為燦谷的車交易平臺按下“加速鍵”,財報顯示,截至三季度末,“燦谷好車”APP售出新能源車7,677臺,新能源滲透率已超60%。
從傳統助貸業務出發,到定位汽車交易服務平臺,為汽車流通價值鏈條上下游更好的服務,是燦谷始終不變的初心。從調整的動作幅度和涉及范圍來看,燦谷的改變并不波瀾壯闊,但從具體的調整動作來看,燦谷扎實地剖出了交易環節中的每個癥結,對癥下藥,過程并不容易。
崢嶸過去已經彪炳史冊,璀璨當下正在不斷延伸,光明未來仍需要踏實開拓。我們有理由相信,燦谷的孤勇與執著有望在未來釋放出更大的勢能。
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