百年糊涂創新品牌營銷，傳統企業跨賽道超車

　　

提及傳統企業的品牌營銷，不少朋友的記憶還停留在報紙、電視等傳統渠道。同樣是傳統企業，百年糊涂在品牌營銷方面就一直與時俱進，讓品牌不斷煥發新生命，讓越來越多的年輕人認識、愛上百年糊涂。

關注世界杯的廣東朋友應該感覺到了，這幾天百年糊涂的畫面感超級強。

的確，綠茵場號角一響起，百年糊涂就及時推出“晚晚6點9，舉杯分百萬”掃碼競猜搶百萬現金紅包活動，街頭巷尾、主流媒體鋪滿活動宣傳展示，大范圍曝光；同時還擔綱廣東體育贊助商，在卡塔爾展示帶有百年糊涂酒標志的物料和廣告宣傳頁。

這一波操作下來，不僅品牌知名度大大提升，同時也讓百年糊涂走出國門，走向了世界。如果是對于茅臺這樣大體量的百年品牌，那么出個國不用驚訝；但是對于近幾年才以黑馬之勢在國內白酒醬酒領域上位的新品牌百年糊涂來說，走出國門走向世界，意味著品牌發展戰略進入了一個全新的階段，在短短一周，就已經有30多萬人參加百年糊涂的“舉杯分百萬”競猜活動，各大平臺都在議論這場活動，活動全網曝光量累計近千萬。

疫情三年，各行業面臨空前的挑戰，傳統行業更是舉步維艱，光是維持原狀已經相當辛苦，可百年糊涂卻在這個時候實現了彎道超車，不僅品牌煥新順利完成，還巧妙地借助卡塔爾世界杯的勢，將自己“送”出了國門。

看著百年糊涂的成功，不禁讓其他傳統企業深思：或許突圍并不是那么困難！！！

01）“亂世出英雄”，亂市求創新

中國有句古話：“亂世出英雄”。每到一個朝代的更迭，都會有一個蓋世英雄出現在混亂中，以開天辟地之勢，挽救時代于水火之中。

這個理念用到商場中亦然。在世界經濟因疫情原因陷入低迷和凌亂時，要重新建立穩定和諧的新經濟，必定會出現行業大洗牌。而想要在這樣一個規模大、范圍廣的“亂市”中突圍，傳統企業靠守舊是實現不了的。要突圍，就要創新；要上位，就要出圈。

百年糊涂深諳此道，率先選擇向傳統白酒營銷模式挑戰，以改變營銷策略為先鋒，打響了一場野心龐大的品牌煥新戰。

百年糊涂的這場品牌煥新戰有多么地激烈和競猜？讓我們先來看一組數據：

2022年初，百年糊涂同時在廣州、深圳等多個城市街頭掛上了“設計水平和文案技巧完全不在線”的自黑體文案廣告牌，瞬時吸引了眾多路人的關注，同時隨著路人到線上的主動關注分享。在完全沒有品牌發酵環節安排下，這場文案營銷和背后的百年糊涂酒品牌，在微博上輕松斬獲近3000萬熱度。

2022年3月8日，百年糊涂斥巨資在廣州、佛山和南寧地鐵打造了吸睛的大型征婚現場，“與其花錢打硬廣，不如幫男同事征婚”，甚至還以集團董事長名義發聲，我司鄭重承諾：凡是與這些優質單身男青年喜結連理，喜酒公司全包”。

短短一周不到，“為員工脫單老板有多努力”、“廣東老板才是催婚天花板”兩個話題被頂上熱搜，甚至一度霸占同城熱搜榜第一。活動全網曝光量累計近2億，官宣推文閱讀量達6.9萬+，微信指數高達1223756，日環比上升5087.17%；全網搜索數據達到187.36%。

除此之外，百年糊涂創新的營銷理念和模式在廣東這個白酒銷量大省取得了卓越的成績。如今，廣東大街小巷都能聽到品牌”晚晚6點9“的廣告響應；在大小商超，百年糊涂旗下的酒品也是銷量最好的一類。

也有人質疑，一個賣白酒賣醬香酒的，不好好賣酒卻去做什么創意營銷，粉絲再多也有”不務正業“之嫌。其實這還真是冤枉了百年糊涂。同樣以一組數據來呈現：

2021中國品牌影響力100強、

2021中國品牌影響力（行業）十大企業、

“布魯塞爾國際烈性酒大獎賽金獎”、

2021年巴拿馬太平洋萬國（國際）博覽會金獎

粵樽獎“2021年消費者歡迎產品”，“2021年度優秀企業”，“2021年度新銳榜樣人物”，“2021年度影響力產品”....

這些來自于權威的肯定，恰恰說明了百年糊涂在”博眼球“的同時，并沒有忘記自己的”品質初心“，硬生生守好了自己靠20多年沉淀、”12987”坤沙精釀工藝打造出來的純正醬香品質。

總的來講，百年糊涂營銷創新取得了明顯的勝利，品牌在年輕消費群體中奠定了堅實的基礎，也獲得了非常大的曝光度，同時得到了業內外的一致認可和肯定，品牌市場占有體量越來越大。

02）多維度結合，尋求突圍新契機

欣賞了百年糊涂這幾年來在品牌煥新中的驚艷表現，再來看看此次卡塔爾世界杯過程中品牌的一系列營銷安排，不難發現在創新基礎上有了新的突破，那就是多維度結合。

首先，世界杯體育盛事&白酒賽道

作為綠茵場上的金礦，每一次的世界杯都被各大品牌當成”香餑餑“，蹭熱度掘金比比皆是。但一直以來，白酒這個賽道與世界杯的牽手并不多，這讓大家錯誤地當成了一種規則。

百年糊涂的創新從打破這個規則開始，將世界杯盛事與白酒賽道巧妙結合，從而讓白酒也蹭上了世界杯的熱度，給了中國白酒品牌快速走出國門走向世界的機會。我們來詳細解讀一下百年糊涂“晚晚6點9，舉杯分百萬”活動的內容：世界杯期間，凡購買百年糊涂經典小百年&銀世紀指定產品的用戶，打開瓶蓋掃碼，就有機會贏得豐厚禮品，同時還能參與一百萬現金池競猜世界杯互動活動，參與當晚球隊競猜，瓜分百萬現金紅包。

看似簡單的一個掃碼領紅包的活動，卻因為百年糊涂創意性地競猜噱頭，將之與世界杯這一熱門賽事牢牢捆綁在了一起，也使得兩個賽道的融合更為貼切。眾所周知，世界杯是一個充滿了驚喜和未知的賽事，人們喜歡的恰恰就是這種挑戰帶來的刺激感，讓你永遠對結局保持期待。百年糊涂恰恰抓住了這一點，用競猜和紅包的方式將大家對世界杯賽事的興趣激發到更高點，這就加強了拿到紅包后的喜悅，也加深了品牌在消費群體中的影響。

白酒賽道近年來競爭激烈，很多品牌都在尋求彎道超車之道。百年糊涂沒有選擇正面沖突，反而轉向其他賽道尋求超車之門，緊抱流量大腿且一舉成功，這確實值得學習和借鑒。

球迷群體&酒友的結合

如果說將白酒賽道與世界杯結合時蹭熱度的一個巧妙之處，那么此番世界杯百年糊涂的活動另一精妙所在，就是將球迷群體與喜歡喝酒的酒友們結合到了一起。

無論你看不看世界杯，最近都會被網絡上各種關于熬夜看世界杯的段子所吸引。百年糊涂從這些段子中總結出了網友們看世界杯的一個標配：酒。兄弟相聚看球，為友誼干杯；為喜歡的球隊打call，干杯；心儀的球隊進球干杯；喜歡的隊員輸球激動；甚至一個人享受看球狀態時也要酒的陪伴。

既然世界杯與酒這么合適，那為啥不把球迷與酒友們結合到一起呢？百年糊涂自己為球迷為粉絲們謀福利，拿出驚喜大獎和百萬紅包，讓球迷們在看球時喝著百年糊涂小酒，還能贏禮品，還能競猜拿現金紅包，既增加了熬夜看世界杯的豐富程度，又加深了一群人看世界杯時建立的友情，用酒和紅包把看球氣氛烘托起來，實現球迷到品牌粉絲的轉化。

看似不起眼的活動，潛移默化地實現了兩個層面的轉化：一方面，世界杯與白酒賽道擦出了火花，百年糊涂既收獲了人們的關注，實現了世界杯與品牌的捆綁，又保留了未來世界杯賽事與白酒賽道的再次牽手機會，為品牌的戰略升級奠定了基礎。

另一方面，酒友與球迷巧妙融合，球迷轉化為酒友，且通過活動建立了穩定的粉絲關系；酒友也因為球迷身份及競猜活動，對品牌依賴度更高，實現了世界杯球迷-酒友-百年糊涂三個維度關系的建立，未來將會帶來不可估量的粉絲效應。

在當下激烈競爭沖擊下，百年糊涂能夠快速借勢打出這一手好牌，充分說明了品牌在煥新營銷道路上有了自己一套獨特的算法。不過百年糊涂能夠在品牌營銷上屢屢出圈，百試百靈，除了形成了適合自己的創新營銷方式外，更在于他們在產品品質上的把控，讓每一客戶都享受到高品質的產品，才能最終留住用戶，樹立良好品牌形象和口碑。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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