一年花掉3200億元 醫(yī)藥企業(yè)的這些錢去了哪

    來源: 中新網(wǎng)2023-08-19 02:36:16
      

    “去年年報顯示公司銷售模式以學術(shù)推廣為主,銷售費用高達2.67億。請問其中學術(shù)推廣會用多少億?”“如此高的銷售費用占比會不會成為反腐重點對象?”

    隨著醫(yī)藥反腐持續(xù)推進,醫(yī)藥企業(yè)的高額銷售費用受到廣泛關(guān)注,也成為了高懸在企業(yè)頭上的“達摩克里斯之劍”。那么,醫(yī)藥企業(yè)的銷售費用中究竟有什么“貓膩”?最終去了哪?

    一年花掉3200億元 近40家上市醫(yī)藥企業(yè)銷售費用占總營收比超50%


    (資料圖片)

    中新財經(jīng)根據(jù)公開數(shù)據(jù)梳理,A股市場中醫(yī)療保健類企業(yè)共有502家,剔除今年上市的5家,其余497家醫(yī)療企業(yè)2022年花掉的銷售費用為3248.91億元,平均每家公司花費約6.54億元,遠高于整A股的平均銷售費用率。

    在這些A股上市醫(yī)藥企業(yè)中,近40家2022年的銷售費用占營收比重的50%以上。其中亞虹醫(yī)藥、邁威生物、盟科藥業(yè)銷售費用率超過100%。

    而在40家待審核的IPO企業(yè)中,津同仁、百神藥業(yè)、科瑞德、賽克賽斯、錦江電子、卓誼生物、欣捷高新7家公司2022年銷售費用占營收比例在40%以上。

    從銷售費用總金額來看,超過30億的公司達到26家。其中,上海醫(yī)藥、復星醫(yī)藥、步長制藥、恒瑞醫(yī)藥、華東醫(yī)藥的銷售費用位居前列,分別為142.79億元、91.71億元、74.84億元、73.48億元、63.35億元。

    多家醫(yī)藥企業(yè)財報顯示,在這些數(shù)十億甚至上百億的銷售費用中,占比最高的是“市場推廣費及維護費”“市場、學術(shù)推廣費及咨詢費”等類似項目。

    2022年11月,市場監(jiān)管總局曾指出,隨著對商業(yè)賄賂案件查處力度不斷加大,一些醫(yī)藥企業(yè)采取更為隱蔽、復雜的手段,為其賄賂行為披上“合法外衣”。而贊助科研經(jīng)費、學術(shù)會議費,就是不法利益輸送的手段之一。

    一年1300余場會議 多家醫(yī)藥企業(yè)因銷售費用遭問詢

    在醫(yī)藥反腐風暴下,廣譽遠、沃森生物、ST天圣、一品紅等多家醫(yī)藥企業(yè)近日被投資者詢問高額銷售費用事宜。

    實際上,此前就有多家企業(yè)因高額銷售費用收到監(jiān)管函。

    2022年,老牌中藥企業(yè)廣譽遠收到上交所年報監(jiān)管函,要求其說明在銷售人員人數(shù)未有較大變化的情況下,銷售費用與營業(yè)收入變動方向不一致的原因及合理性等。

    廣譽遠2021年年報顯示,其銷售費用達7.82億元,創(chuàng)歷史新高。相較2021年半年報時新增5.46億元,且在全年營業(yè)收入同比下滑23%的情況下同比增加35.29%。全年銷售費用率為91.57%,同比增加38.92個百分點,遠高于中藥行業(yè)平均水平,而公司銷售人員人數(shù)同比未有較大變化。銷售費用的主要構(gòu)成為市場推廣費、廣告費和職工薪酬。

    2023年5月,四環(huán)生物收到深交所年報問詢函,因其報告期內(nèi)廣告宣傳推廣費金額為1.16億元,在銷售費用中占比達到92.54%,被要求說明廣告宣傳推廣費的明細情況,以及公司是否存在為他方墊付資金、承擔費用等變相利益輸送情況。

    益佰制藥回復上交所年報監(jiān)管函。2023年6月,益佰制藥收到上交所年報監(jiān)管函,被要求補充披露銷售費用前五大支付對象;學術(shù)推廣、營銷平臺建設(shè)等市場費用主要核算內(nèi)容明細情況;銷售費用支付對象中是否涉及公司經(jīng)銷商、關(guān)聯(lián)方或其他利益相關(guān)方等相關(guān)信息。

    益佰制藥年報顯示,公司2022年銷售費用 11.96 億元,銷售費用率為43.72%,處于中藥行業(yè)較高水平。銷售費用的主要構(gòu)成為學術(shù)推廣、營銷平臺建設(shè)等市場費用,發(fā)生金額8.33億元,占比為69.65%。

    益佰制藥在回復中披露,公司2022年通過線上、線下、線上與線下相結(jié)合的方式,共開展學術(shù)會、科室會、內(nèi)訓會等推廣會議1300余場、線下累計參會人數(shù)12萬余人。其中,學術(shù)會(專家、醫(yī)生等參與的學術(shù)交流會議)700 余場,科室會(醫(yī)藥代表與醫(yī)生交流、介紹公司產(chǎn)品相關(guān)信息)600余場;內(nèi)訓會(銷售人員內(nèi)部培訓)80場。

    值得一提的是,貴州省貴陽市中級人民法院此前公布的判決書顯示,原益佰制藥實控人竇啟玲曾向原貴州省食藥監(jiān)局醫(yī)療器械處副處長、藥品注冊處處長羅某行賄100多萬元。

    部分醫(yī)療學術(shù)會議成為企業(yè)不法利益輸送的外衣,也讓學術(shù)會議本身陷入爭議。

    在力度空前的醫(yī)藥反腐背景下,外界期盼醫(yī)療學術(shù)會議正本清源,回歸學術(shù)的本質(zhì)與初心;醫(yī)藥企業(yè)擺脫銷售費用的沉重負擔,回歸創(chuàng)新能力和產(chǎn)品力的良性競爭。

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