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今年以來,灤平農商銀行堅持“存款立行”經營理念,卯足干勁、多點發力,扎實做好存款營銷工作,截至7月末,各項存款余額114.76億元,較年初增長11.91億元,存款余額、增量均排在是全縣銀行業金融機構首位。
突出措施提實力。一是2022年末,組織各層級業務骨干共召開座談會,專題研究存款營銷工作,領導班子帶隊下鄉走訪調研,聽取各崗位員工意見建議,結合實際制定存款營銷實施方案;二是實行領導包片、部室包社營銷工作機制,分管領導一月一調度,機關部室每周至少1天到幫包支行協助工作,幫助支行解決實際問題、打開型營銷思路,確保存款營銷工作有序推進;三是開展全員營銷技能培訓,聘請專業老師圍繞“如何抓住從營銷重點、明確營銷思路、營銷實戰術語”等內容進行教學指導,結合員工崗位工作進行實戰演練,幫助員工抓好抓住營銷關鍵點,提升營銷成功率,全行員工的營銷能力得到顯著提升。
突出宣傳提效果。一是利用全轄網點LED屏幕滾動播放存款營銷活動宣傳標語,開展進村、進大集宣傳活動,利用村委會大喇叭循環宣介該行存款產品,在各村主要街道和農村大集顯著位置設立宣傳服務點,向過往群眾發放、宣傳折頁、普及金融知識、推介產品,掀起線下宣傳營銷強大攻勢;二是以支行為單位線上營銷宣傳,組織員工及時將該行微信公眾號發布的營銷活動鏈接轉發到朋友圈,制作營銷宣傳短視頻,在抖音營銷平臺上發布,擴大營銷宣傳覆蓋面。截至7月末,該行利用廣播播放營銷活動內容800余小時,制作微信公眾號???6條,點擊量超10000次,發放宣傳折頁、宣傳單2.5萬余份,取得了良好的宣傳效果。
突出重點提業績。一是將財政性存款作為營銷重點,密切與政府部門的溝通聯系,及時掌握財政資金情況,領導班子帶隊開展營銷,對全縣事業單位進行全面走訪拜訪工作,建立長效溝通機制,成功中標維修基金專項存款9000萬元;二是與市場監督管理局合作,對服務業商戶進行掃街營銷,截至7月末,共走訪800余戶,營銷開通“聚合支付”635個,月平均流水達900萬元;三是開展深度營銷,利用智能管控系統,抽取重點客戶,分層級進行深度營銷,積極對接存款大戶,逐戶走訪、精準對接,進一步增強客戶粘性,鞏固存量存款市場,拓展優質黃金客戶。成功營銷某抽水蓄能項目存款1億元;中標某大型商超存款6786萬元,并簽訂戰略合作協議。
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