小紅書店播營銷指南丨2023最后的機會

    來源: 鳥哥筆記2023-08-26 15:38:07
      

    2023年小紅書重心大部分重心放到直播,店鋪直播和達人直播都有很大流量扶持,直播公域流量也已經大力放開了


    (資料圖片僅供參考)

    現在入局小紅書直播,是最好的機會,再晚點,就會涌入一大批“小紅書買手”直播,那時再加入,難度更大

    今天分享一份小紅書直播玩法介紹

    目錄:

    一、直播流量入口

    二、筆直聯動

    三、提升直播間排序

    四、直播間搭建

    五、如何承載流量

    六、直播流程

    一、直播流量入口

    小紅書直播入口現在是全量開放,只要你開播,就會有人能看到你的直播,入口包括以下:

    ·發現頁直播頻道

    ·發現頁信息流

    ·賬號頭像

    ·賬號主頁

    ·賬號筆記

    ·店鋪主頁

    ·關注頁

    二、筆直聯動

    筆記和直播聯動,是小紅書直播一大亮點。其他平臺首播需要通過付費來快速放大流量,小紅書不用

    小紅書筆直聯動的路徑是:

    通過創作優質筆記 ?? 吸引粉絲 ?? 關注賬號 ?? 直播間帶貨

    雖然小紅書支持0粉開播,但效果上會很差,新號只有推薦流量,如果封面或者相關人群不精準,進入直播的人就很有限,沒人進直播間,就會顯得很冷清,沒人聊,很打擊自信心

    如果粘性較高的粉絲后再開播,直播間就不會很冷清,最起碼你一開播,流量入口就比別人更多,就有人跟你互動

    有人互動能讓更多人進入你的直播間,新進的人再跟你互動,再推薦給更多的,以此循環

    但刷粉和不精準粉絲是無效的,會影響直播推送邏輯

    三、提升直播間排序

    提升直播間排序,可以讓自己的直播間獲得更好的展示位置,從而獲得更多自然流量

    推送邏輯

    小紅書直播推送是抓取筆記的邏輯,也就是通常理解中的“標簽”

    比如你的筆記在哪個類目,哪個賽道下面?以及你的筆記受眾人群是哪些?

    在首播時,直播間就會優先推送給這波人

    所以粉絲的精準度非常重要,很多商家為了漲粉而漲粉,經常性的使用關注送禮或者抽獎之類的功能,雖然粉絲數上漲了,但這也影響了筆記和粉絲的畫像

    在直播時,直播間的流量就會分散,導致人群很不準

    提升直播間權重

    直播間推送給精準人群后,還要提升直播間權重。可以通過以下手段:

    . 提升互動:

    提升直播間互動,可以有效提升直播權重

    所以為什么說不要新號開播,沒人互動的直播間,很難拿到好位置

    . 停留:

    讓用戶在你直播間停留時間更長一點

    . 轉化以及點擊:

    通過優化封面和直播間搭建,提升直播間點擊率和直播間購買、轉粉率

    . 付費:

    跟平臺付費,購買好位置~~

    ……

    四、直播間搭建

    要提升直播間的點擊和轉化,直播間的搭建就要突出主題,讓人一眼知道,你是講什么的

    包括但不限于以下幾方面:

    . 封面

    直播間封面跟直播的主題相呼應,直播間的一大部分流量來源于發現頁推薦,這里也是瀑布流的推送方式,所以直播間的封面顯得非常重要,能直接影響直播間的點擊率

    . 氛圍

    多看下小紅書直播你就會發現,在這里幾乎沒有抖音、快手那種直播氛圍,抖快是大喊大叫:321上鏈接 ,但小紅書不是,小紅書更多是安安靜靜講解每一款產品,講特點,講為什么要買等

    所以直播間氛圍要做好一些,不要布置的跟抖音快手一樣。另外,你做高客單,就要布置的更加精致高級,你做知識博主的,就要有一堆書籍做背景以及有沒看完的書隨手放在桌面上

    直播間氛圍是能直接影響轉化的,被封面吸引進來,發現氛圍不喜歡,用戶馬上掉頭就退出

    . 商品

    如果直播間掛羊頭賣狗肉,那購買轉化好不了。另外,如果都是高客單產品,轉化率也比較低

    所以在直播間中,產品也很重要。用戶能不能被轉化,就看你產品設置的和不合理

    比如,有沒有中低客單產品?有沒有福利品?有沒有贈品等

    五、如何承載流量

    當直播間進來人時,可以用以下手段留住人:

    . 通過抽獎福利留人:

    設置抽獎,只要有人進直播間,就說話術:馬上開始抽今天第XX波福利……

    . 主播情緒引導:

    主播的情緒也能讓用戶留下,比如博主才藝表演、馬上開啟知識課堂、問題解答、聊天等,主播可以刺激進來的用戶提問,并免費解答,或者需要博主講解哪個產品,都可以在評論區打出來

    . 歡迎新人進群:

    每新進一個人,都在直播間喊他名字并歡迎,另外還要引導用戶互動。比如,歡迎XXX,想看哪個產品的講解可以打在評論區~

    . 購物車:

    前面講過產品能直接影響轉化,所以購物車的價格和組合能不能吸引人,就很重要

    比如你也沒有設置優惠券、折扣和贈品等,都會直接影響購買轉化

    六、直播流程

    . 開通店鋪

    店鋪自播的話,需要提前開通店鋪。如果是達播,要帶貨的話,需要開通專業號,且開通商品合作

    . 開通自播權限

    在直播前,需要開通直播權限,沒什么門檻,店鋪自播需要確保店內商品已上架

    . 創建直播

    登陸小紅書直播平臺,創建直播,區分好引流款、福利款和利潤款等,把上品順序排好

    . 配置商品/優惠券

    提前確認好贈品機制、優惠券機制等

    . 搭建直播間

    準備直播設備、設計貼片、直播背景等,直播封面也很重要

    . 發布直播預告

    通過筆記、粉絲群等方式發布直播預告信息,讓老粉絲知道你要直播,也讓新粉絲看到你直播的信息

    . 試播

    開播前需要模擬一下直播,保證順序不會出錯

    . 正式開播

    . 復盤

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    責任編輯:sdnew003

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