2023年小紅書重心大部分重心放到直播,店鋪直播和達人直播都有很大流量扶持,直播公域流量也已經大力放開了
(資料圖片僅供參考)
現在入局小紅書直播,是最好的機會,再晚點,就會涌入一大批“小紅書買手”直播,那時再加入,難度更大
今天分享一份小紅書直播玩法介紹
一、直播流量入口
二、筆直聯動
三、提升直播間排序
四、直播間搭建
五、如何承載流量
六、直播流程
小紅書直播入口現在是全量開放,只要你開播,就會有人能看到你的直播,入口包括以下:
·發現頁直播頻道
·發現頁信息流
·賬號頭像
·賬號主頁
·賬號筆記
·店鋪主頁
·關注頁
筆記和直播聯動,是小紅書直播一大亮點。其他平臺首播需要通過付費來快速放大流量,小紅書不用
小紅書筆直聯動的路徑是:
通過創作優質筆記 ?? 吸引粉絲 ?? 關注賬號 ?? 直播間帶貨
雖然小紅書支持0粉開播,但效果上會很差,新號只有推薦流量,如果封面或者相關人群不精準,進入直播的人就很有限,沒人進直播間,就會顯得很冷清,沒人聊,很打擊自信心
如果粘性較高的粉絲后再開播,直播間就不會很冷清,最起碼你一開播,流量入口就比別人更多,就有人跟你互動
有人互動能讓更多人進入你的直播間,新進的人再跟你互動,再推薦給更多的,以此循環
但刷粉和不精準粉絲是無效的,會影響直播推送邏輯
提升直播間排序,可以讓自己的直播間獲得更好的展示位置,從而獲得更多自然流量
推送邏輯
小紅書直播推送是抓取筆記的邏輯,也就是通常理解中的“標簽”
比如你的筆記在哪個類目,哪個賽道下面?以及你的筆記受眾人群是哪些?
在首播時,直播間就會優先推送給這波人
所以粉絲的精準度非常重要,很多商家為了漲粉而漲粉,經常性的使用關注送禮或者抽獎之類的功能,雖然粉絲數上漲了,但這也影響了筆記和粉絲的畫像
在直播時,直播間的流量就會分散,導致人群很不準
提升直播間權重
直播間推送給精準人群后,還要提升直播間權重。可以通過以下手段:
. 提升互動:
提升直播間互動,可以有效提升直播權重
所以為什么說不要新號開播,沒人互動的直播間,很難拿到好位置
. 停留:
讓用戶在你直播間停留時間更長一點
. 轉化以及點擊:
通過優化封面和直播間搭建,提升直播間點擊率和直播間購買、轉粉率
. 付費:
跟平臺付費,購買好位置~~
……
要提升直播間的點擊和轉化,直播間的搭建就要突出主題,讓人一眼知道,你是講什么的
包括但不限于以下幾方面:
. 封面
直播間封面跟直播的主題相呼應,直播間的一大部分流量來源于發現頁推薦,這里也是瀑布流的推送方式,所以直播間的封面顯得非常重要,能直接影響直播間的點擊率
. 氛圍
多看下小紅書直播你就會發現,在這里幾乎沒有抖音、快手那種直播氛圍,抖快是大喊大叫:321上鏈接 ,但小紅書不是,小紅書更多是安安靜靜講解每一款產品,講特點,講為什么要買等
所以直播間氛圍要做好一些,不要布置的跟抖音快手一樣。另外,你做高客單,就要布置的更加精致高級,你做知識博主的,就要有一堆書籍做背景以及有沒看完的書隨手放在桌面上
直播間氛圍是能直接影響轉化的,被封面吸引進來,發現氛圍不喜歡,用戶馬上掉頭就退出
. 商品
如果直播間掛羊頭賣狗肉,那購買轉化好不了。另外,如果都是高客單產品,轉化率也比較低
所以在直播間中,產品也很重要。用戶能不能被轉化,就看你產品設置的和不合理
比如,有沒有中低客單產品?有沒有福利品?有沒有贈品等
當直播間進來人時,可以用以下手段留住人:
. 通過抽獎福利留人:
設置抽獎,只要有人進直播間,就說話術:馬上開始抽今天第XX波福利……
. 主播情緒引導:
主播的情緒也能讓用戶留下,比如博主才藝表演、馬上開啟知識課堂、問題解答、聊天等,主播可以刺激進來的用戶提問,并免費解答,或者需要博主講解哪個產品,都可以在評論區打出來
. 歡迎新人進群:
每新進一個人,都在直播間喊他名字并歡迎,另外還要引導用戶互動。比如,歡迎XXX,想看哪個產品的講解可以打在評論區~
. 購物車:
前面講過產品能直接影響轉化,所以購物車的價格和組合能不能吸引人,就很重要
比如你也沒有設置優惠券、折扣和贈品等,都會直接影響購買轉化
. 開通店鋪
店鋪自播的話,需要提前開通店鋪。如果是達播,要帶貨的話,需要開通專業號,且開通商品合作
. 開通自播權限
在直播前,需要開通直播權限,沒什么門檻,店鋪自播需要確保店內商品已上架
. 創建直播
登陸小紅書直播平臺,創建直播,區分好引流款、福利款和利潤款等,把上品順序排好
. 配置商品/優惠券
提前確認好贈品機制、優惠券機制等
. 搭建直播間
準備直播設備、設計貼片、直播背景等,直播封面也很重要
. 發布直播預告
通過筆記、粉絲群等方式發布直播預告信息,讓老粉絲知道你要直播,也讓新粉絲看到你直播的信息
. 試播
開播前需要模擬一下直播,保證順序不會出錯
. 正式開播
. 復盤
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