邊文靜：“我是如何帶著一個(gè)破產(chǎn)企業(yè)逆襲的”

有人說(shuō):“一個(gè)行業(yè)的革命，往往是由外來(lái)者主導(dǎo)完成的，因?yàn)椋拘袠I(yè)內(nèi)的企業(yè)也許很難革自己的命。”

而當(dāng)人們仔細(xì)觀(guān)察時(shí)才猛然發(fā)現(xiàn)，原來(lái)有那么多女性活躍在傳統(tǒng)認(rèn)知中“由男性主導(dǎo)的”行業(yè)，也驚奇地意識(shí)到，這些闖入行業(yè)的“外來(lái)者”，在屬于少數(shù)派的領(lǐng)域里創(chuàng)造出獨(dú)特的價(jià)值，甚至成為中流砥柱。

(資料圖片)

最近，“女友”采訪(fǎng)了一位行業(yè)的破局者——青島路比特科技有限公司董事長(zhǎng)邊文靜。她從零開(kāi)始，一步步披荊斬棘，實(shí)現(xiàn)了外行到領(lǐng)航的跨越……

見(jiàn)過(guò)邊文靜的人，無(wú)不被她身上的真摯、堅(jiān)韌與熱情打動(dòng)。她面對(duì)困境迎難而上、力挽狂瀾的氣魄，活脫脫一個(gè)“女霸總”，但她又是柔軟的、熱愛(ài)生活和愛(ài)美的，懂得知足感恩，與人為善，對(duì)員工情深意重。

邊文靜來(lái)到青島半年，就帶領(lǐng)一個(gè)虧損七年、瀕臨破產(chǎn)的國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)走上了逆襲之路，其中辛酸苦辣的各色經(jīng)歷，濃縮在她的四個(gè)“新身份”之中。

意氣用事的“孤勇者”

2022年初，青島路比特科技有限公司的會(huì)議室里正在進(jìn)行一場(chǎng)關(guān)乎公司生死存亡的重要會(huì)議，四位投資人從不同的地方趕來(lái)，將共同決定這個(gè)多年連續(xù)虧損，甚至6個(gè)月都發(fā)不出工資的公司的未來(lái)命運(yùn)。

青島路比特科技有限公司是一家從事石墨潤(rùn)滑劑、化工產(chǎn)品、潤(rùn)滑油等業(yè)務(wù)的公司，邊文靜是年紀(jì)最小的一位投資人，有豐富的投資經(jīng)驗(yàn)，深知石墨潤(rùn)滑行業(yè)的未來(lái)前景，但此次參加會(huì)議，她感受到公司多年問(wèn)題沉積、管理混亂，翻身困難。

會(huì)議結(jié)果還沒(méi)出來(lái)，一群平時(shí)嘴皮子很“笨”、也不善交際的科研人鼓起勇氣沖進(jìn)了會(huì)議室。

“我從研究生畢業(yè)開(kāi)始就來(lái)到路比特，7年來(lái)就只做了‘石墨潤(rùn)滑劑研究’這一件事情，我打心眼里希望能把它做出成果。”

“我們的工資水平很低，并且6個(gè)月沒(méi)發(fā)工資了，但我們還留在這里，是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)充滿(mǎn)熱愛(ài)。”……

笨拙但情真意切的表達(dá)，讓邊文靜感到胸口悶悶的，她眼睛發(fā)酸，突然不想辜負(fù)這些淳樸的技術(shù)人員。

作為一個(gè)投資人，理性告訴她，當(dāng)發(fā)現(xiàn)自己參投的企業(yè)連續(xù)虧損，瀕臨倒閉，常規(guī)做法應(yīng)該是抽身止損，但她卻選擇了一條截然不同的道路，不但沒(méi)有退股、關(guān)閉公司，反而成為這個(gè)“爛攤子”的唯一股東，為這些留下來(lái)堅(jiān)持的人搏一條出路。

困難重重的“外行老板”

當(dāng)時(shí)，全球經(jīng)濟(jì)衰退，許多投資人都緊攥口袋里的錢(qián)，邊文靜卻重投一個(gè)瀕死的企業(yè)，還是最不好做的“實(shí)業(yè)”，僅前期開(kāi)發(fā)、科研費(fèi)用就是個(gè)“無(wú)底洞”，而且她成長(zhǎng)于西安，事業(yè)和家庭都在北京，選擇扛起路比特，意味著要常駐青島。

身邊沒(méi)人理解她的選擇，親人和朋友都勸她，拋下家庭和已有的事業(yè)，一個(gè)人去青島跨行業(yè)“開(kāi)荒”不值得。

軍人家庭的血脈和在軍校受的教育，讓她的人生字典里沒(méi)有“認(rèn)輸”兩個(gè)字，既然選擇接下企業(yè)、接住員工們熱切的期待，就沒(méi)有退路可言。她打包行囊，單身赴任，一頭扎進(jìn)了陌生的城市和陌生的行業(yè)里。

青島盛產(chǎn)石墨，不少相關(guān)產(chǎn)業(yè)都選擇就近建廠(chǎng)，但作為高新技術(shù)企業(yè)的掌門(mén)人，邊文靜并非材料對(duì)口專(zhuān)業(yè)出身，加之潤(rùn)滑油行業(yè)以男性從業(yè)者居多，她感受到了天然的“不被信任”。

但這并沒(méi)有讓她退縮，反而激發(fā)了她身上越挫越勇的特質(zhì)，憑著在百?gòu)?qiáng)企業(yè)多年做高管打下的底子，她頂著壓力不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)，飛速成長(zhǎng)，用專(zhuān)業(yè)、真誠(chéng)和善良扭轉(zhuǎn)了很多人的刻板印象。

為了打開(kāi)產(chǎn)品的銷(xiāo)路，讓更多人知道“路比特”，她強(qiáng)迫自己化身“社交達(dá)人”，通過(guò)各種渠道和活動(dòng)拓展人脈，不放過(guò)任何一個(gè)場(chǎng)合宣傳產(chǎn)品。短短幾個(gè)月，因?yàn)榫薮蟮慕?jīng)營(yíng)壓力和頻繁的社交飯局，她的體重一度漲到了150多斤，愛(ài)惜自己形象的她，有段時(shí)間都不好意思照相。

邊文靜的付出帶來(lái)了顯著的效果，大量的團(tuán)體，甚至政府部門(mén)前來(lái)參觀(guān)工廠(chǎng)、了解產(chǎn)品，“路比特”得到了各界前所未有的關(guān)注和支持，這個(gè)在青島啞火了七年的國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，終于打開(kāi)了應(yīng)有的知名度。

帶“二手企業(yè)”逆襲的“大女主”

投資界有個(gè)不成文的規(guī)矩：寧可“重新創(chuàng)業(yè)”，也不要接“二手企業(yè)”，因?yàn)闀?huì)涉及到債務(wù)、人事、構(gòu)架等紛繁復(fù)雜的遺留問(wèn)題。邊文靜知道拯救一個(gè)積重難返的“二手企業(yè)”很難，但她還是低估了困難程度。

遺留債務(wù)是企業(yè)易主時(shí)最容易出現(xiàn)的問(wèn)題，邊文靜一貫的軍人作風(fēng)不允許她做出“扯皮”“耍賴(lài)”的舉動(dòng)，她咬牙還清了舊賬，結(jié)清了拖欠多時(shí)的員工工資，并在五險(xiǎn)一金之外給每位員工購(gòu)買(mǎi)了起賠點(diǎn)高達(dá)30萬(wàn)元的商業(yè)保險(xiǎn)，還給了技術(shù)人員最實(shí)在的職業(yè)尊重——工資翻倍。

從她接手企業(yè)以來(lái)，再未出現(xiàn)過(guò)拖欠工資的情況，資金最困難的時(shí)候，她甚至借高額利息貸款給員工準(zhǔn)時(shí)發(fā)薪。

在企業(yè)尚無(wú)一分錢(qián)進(jìn)賬的時(shí)候，邊文靜做出了一個(gè)重大決定：花費(fèi)上百萬(wàn)元建設(shè)科技實(shí)驗(yàn)室。“對(duì)于一線(xiàn)的科技人員來(lái)說(shuō)，這是比漲工資還令人興奮的大好事情。”路比特的技術(shù)經(jīng)理路敏說(shuō)。

對(duì)潤(rùn)滑油行業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品研究很重要，檢測(cè)機(jī)構(gòu)對(duì)產(chǎn)品出具的權(quán)威檢測(cè)報(bào)告也很重要。“沒(méi)有第三方檢測(cè)，誰(shuí)能證明你在做的東西真的很好？消費(fèi)者怎么相信你？”路敏解釋道。

2022年，邊文靜花費(fèi)幾十萬(wàn)元，帶著產(chǎn)品去了全國(guó)多家權(quán)威檢測(cè)機(jī)構(gòu)，出具的報(bào)告均證明路比特生產(chǎn)的石墨潤(rùn)滑油能夠節(jié)油、減排、降噪等。報(bào)告結(jié)果就像一針強(qiáng)心劑，讓低沉了多年的技術(shù)人員一下子充滿(mǎn)了信心和干勁——原來(lái)自己真的做出了“好東西”，這種職業(yè)榮譽(yù)感和成就感是用多少錢(qián)都買(mǎi)不到的。

邊文靜深知建設(shè)企業(yè)文化的重要性，接手路比特公司后，她大刀闊斧地改革，企業(yè)的管理制度變嚴(yán)了，但大家的心卻更近了，因?yàn)樗莻€(gè)充滿(mǎn)人情味的帶頭人：?jiǎn)T工在加班時(shí)，她親手為他們做慕斯蛋糕；她不管去哪里出差都想著員工，無(wú)論是北京平谷的蟠桃，還是西安的羊肉泡饃，都作為伴手禮出現(xiàn)在員工的餐桌上……

這個(gè)曾經(jīng)一盤(pán)散沙的“二手企業(yè)”，在邊文靜的溫情帶領(lǐng)下改頭換面，每個(gè)人都自發(fā)地從精神上真正地“忙”起來(lái)了。

在忙碌中自洽的“新青島人”

邊文靜2022年4月正式接手青島路比特公司，同年10月，企業(yè)已經(jīng)還清了所有債務(wù)，并開(kāi)始實(shí)現(xiàn)盈利。這是她一手一腳創(chuàng)造出的經(jīng)營(yíng)奇跡。

很多人前來(lái)請(qǐng)教她的“逆襲秘籍”，她總結(jié)道：在不斷地思索中，找準(zhǔn)企業(yè)的發(fā)展方向，走差異化道路。

潤(rùn)滑油行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，頭部的殼牌、美孚、嘉實(shí)多等國(guó)際品牌市場(chǎng)占有率巨大，國(guó)產(chǎn)中小品牌在競(jìng)爭(zhēng)中需要走個(gè)性化、差異化路線(xiàn)。

“石墨”就是路比特的突破點(diǎn)，它是天然的固體潤(rùn)滑劑，但比重是潤(rùn)滑油的2.5倍，在液體潤(rùn)滑油中容易產(chǎn)生團(tuán)聚、沉淀，路比特的技術(shù)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)研究解決了這一技術(shù)難題，并在此基礎(chǔ)上研制出了多個(gè)用油領(lǐng)域的潤(rùn)滑油產(chǎn)品。

邊文靜還敏銳地發(fā)現(xiàn)近年來(lái)家庭燃油車(chē)更換的頻率明顯降低，擺在大家面前最大的問(wèn)題是“汽車(chē)保養(yǎng)”，比如解決噪音大、油耗高、冒煙等問(wèn)題，她鼓勵(lì)技術(shù)人員在這方面進(jìn)行產(chǎn)品研制。

與其他潤(rùn)滑油相比，路比特生產(chǎn)的石墨潤(rùn)滑油除節(jié)能降耗之外，還有清潔、修復(fù)保護(hù)發(fā)動(dòng)機(jī)，以及提升動(dòng)力、降噪、減排、治理燒機(jī)油的功能，邊文靜把它稱(chēng)為“汽車(chē)保養(yǎng)品”，并且在下一步的研發(fā)中，會(huì)繼續(xù)放大這個(gè)特質(zhì)，未來(lái)將主推石墨發(fā)動(dòng)機(jī)保護(hù)劑。

企業(yè)在向好發(fā)展，邊文靜的生活也從初到陌生城市的忙亂步入正軌，她下班后堅(jiān)持烘焙、做飯、健身，還專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)唱歌跳舞，一個(gè)人也要井井有條地過(guò)品質(zhì)生活。

值得一提的是，邊文靜花兩個(gè)月瘦身二十幾斤，因?yàn)椤袄习宓男蜗笠彩瞧髽I(yè)形象的一部分”，“女霸總”又可以美美地穿著細(xì)高跟鞋去上班了。

青島的生活并不孤獨(dú)，熱情開(kāi)朗的她結(jié)交到了一大群好朋友。在路比特所在的寫(xiě)字樓，她還被稱(chēng)為“樓長(zhǎng)”，經(jīng)常組織樓上樓下不同領(lǐng)域的鄰居們一起活動(dòng)，鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)者互相幫助，誰(shuí)家有難題，群策群力一起解決。政府或者客戶(hù)來(lái)路比特參觀(guān)，邊文靜也會(huì)熱心地把鄰居們召集過(guò)來(lái)，讓大家展示自己的企業(yè)，為他人創(chuàng)造機(jī)會(huì)。

無(wú)論是“樓長(zhǎng)”還是企業(yè)掌門(mén)人，邊文靜始終在用高度的責(zé)任感和使命感，帶領(lǐng)著集體前進(jìn)。從20年前在軍校被選為班長(zhǎng)的那一刻起，“責(zé)任擔(dān)當(dāng)”和“集體榮譽(yù)感”就鐫刻進(jìn)了邊文靜的血液，讓她受用至今，并在事業(yè)和生活中運(yùn)用到極致，她就像石墨一樣潤(rùn)滑、穩(wěn)定著身邊的每一個(gè)人，也成為更好的自己。

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