前言
(資料圖片僅供參考)
營銷內(nèi)卷也早已不是新鮮事情,但卻長期存在。尤其各節(jié)假日借勢營銷的聯(lián)名、場景營銷、數(shù)字營銷等,消費(fèi)者感覺到倦怠,品牌營銷玩法也是一茬接一茬。那么如何通過不斷強(qiáng)調(diào)個性化、體驗(yàn),幫助品牌營銷市場突破內(nèi)卷,用真誠的態(tài)度注入營銷,成為了當(dāng)下主要的命題。
營銷為什么內(nèi)卷?
營銷內(nèi)卷不只是營銷細(xì)分群體、細(xì)分需求的內(nèi)卷,而是由于復(fù)雜的大營銷環(huán)境造成,如短視頻流量紅利減緩、AI智能營銷的更新?lián)Q代以及不斷幻化的消費(fèi)者需求,各種綜合因素使得營銷廣告活動生產(chǎn)的創(chuàng)意充滿疲勞和同質(zhì)化。
營銷內(nèi)卷的產(chǎn)品和營銷方式同質(zhì)化是營銷內(nèi)卷的主要因素。其中品牌產(chǎn)品不斷細(xì)分,一個品牌催生一個概念,其它品牌紛紛追趕以致于營銷創(chuàng)意泛濫。特別是茶飲品牌不斷發(fā)布的聯(lián)名款,全部品牌習(xí)慣性統(tǒng)一在各個節(jié)點(diǎn)發(fā)布聯(lián)名款,賺取轉(zhuǎn)瞬即逝的流量。再如,汽車品牌前幾十年?duì)幭啾绕赐庥^設(shè)計(jì),各個產(chǎn)品都追求流暢的線條型轎跑的效果,最近幾年各個新能源汽車又開始真相比拼智能化程度,以致于廣告賣點(diǎn)千篇一律,難以建立獨(dú)特的消費(fèi)感知。
廣告營銷活動可以是跟隨時代需求變化,但一味地緊隨市場會使得營銷成本上升,營銷效果下降。因此同質(zhì)化的廣告營銷活動導(dǎo)致審美疲勞是當(dāng)前營銷內(nèi)卷的關(guān)鍵因素,消費(fèi)者不能從中到分辨出各個品牌的差異化特征,以致于這種局面始終存在。
個性化體驗(yàn)是破除“內(nèi)卷”的武器
個性化意味著不隨大流,不只是通過社會化營銷推廣、明星代言、直播帶貨、發(fā)紅包促銷、等形式進(jìn)行營銷傳播,而始終堅(jiān)持在廣告營銷活動中保持個性化體驗(yàn)。用個性化掌控這個流量世界主導(dǎo)權(quán),主導(dǎo)營銷活動賺取市場主動權(quán)的增長機(jī)遇,也是這個同質(zhì)化營銷下的清流。
個性化營銷是創(chuàng)造品牌極致化體驗(yàn),保持品牌創(chuàng)新的終極方式。個性化是品牌的獨(dú)特個性,也是能夠體現(xiàn)消費(fèi)者個性的方式。創(chuàng)意的個性化就是其中一種,像某炸雞品牌兒童節(jié)的聯(lián)名活動,每次節(jié)假日都集聯(lián)名熱門IP卡通早已成為了品牌的個性,消費(fèi)者也會在每次節(jié)日期待這種獨(dú)特又驚喜的玩法。
個性化營銷也是營造一種體驗(yàn)感,是針對消費(fèi)者的需求匹配,分析消費(fèi)場景、消費(fèi)行為等,從而更好地滿足需求。針對消費(fèi)場景的差異化營銷也是一種突出個性的營銷方式,很多品牌立足產(chǎn)品的使用場景制作各種廣告創(chuàng)意,如近幾年來的某超市的諧音梗廣告文案、某些運(yùn)動鞋的跑步廣告以及各種白酒品牌的聚會廣告等,這些廣告都在不同的場景中注入消費(fèi)需求或創(chuàng)造消費(fèi)需求,比如共享充電寶在醫(yī)院和在酒吧的定價不一樣,目的是區(qū)分消費(fèi)場景,讓產(chǎn)品在場景中發(fā)揮不同的價值。
用創(chuàng)意創(chuàng)新“擊碎”營銷固化
創(chuàng)意也是老生常談的話題,但在廣告影響圈子,創(chuàng)意永不過時。有行業(yè)知名人士說過,消費(fèi)者選擇消費(fèi)是基于需求和欲望,而消費(fèi)者在消費(fèi)時候多數(shù)以品牌為基本參考點(diǎn),實(shí)質(zhì)上還是選擇想要的生活方式。總的說,創(chuàng)意就是以人的需求為出發(fā)點(diǎn)。
創(chuàng)意和創(chuàng)新是破除內(nèi)卷的關(guān)鍵。通過創(chuàng)意和創(chuàng)新,使品牌的廣告營銷活動具有吸引力和記憶力,從而吸引更多的消費(fèi)者關(guān)注和參與。例如,可以采用幽默、趣味、情感等方式來設(shè)計(jì)廣告語、廣告畫面等內(nèi)容,讓消費(fèi)者在不經(jīng)意間被吸引并記住品牌。
幽默、趣味確實(shí)是這個數(shù)字化時代廣告創(chuàng)意中橫掃營銷固化思維,緩解營銷內(nèi)卷最有意義的方式。在創(chuàng)意中展現(xiàn)幽默和趣味,就是基于消費(fèi)者當(dāng)下疲憊生活狀態(tài)下的一次精神放松,讓大腦放個假,喚醒消費(fèi)者的理想生活圖景從而記住品牌。如果非要舉些例子的話,那就是某些品牌曾經(jīng)做的反向營銷活動,像某漢堡發(fā)布的漢堡發(fā)發(fā)霉過程廣告、某些泰國腦洞廣告灰姑娘反轉(zhuǎn)廣告等。當(dāng)然這些廣告不僅僅為了暗喻和幽默,而是讓創(chuàng)意出其不意,創(chuàng)造了一個有明確價值的洞察場景,讓廣告突破智識吸引受眾。
小結(jié):對于廣告營銷內(nèi)卷,個性化體驗(yàn)和創(chuàng)意的個性化是緩解同質(zhì)化營銷時代的積極應(yīng)對辦法。我們也需要認(rèn)識到,營銷策略和方式需要根據(jù)市場和目標(biāo)受眾的變化不斷優(yōu)化和改進(jìn),才能在激烈的市場競爭中脫穎而出,獲得更好的營銷效果和商業(yè)價值。因此時刻保持敏銳的洞察力和創(chuàng)新精神,才能破除廣告營銷內(nèi)卷,開創(chuàng)出更人性化的廣告。
作者:wen
編輯:志玲不是姐姐
來源:CNAD廣告網(wǎng)資訊
圖源:網(wǎng)絡(luò)
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