天天觀熱點：渝論場｜鄉土網紅，如何為巴渝鄉村插上“數字化翅膀”？

在人人都有麥克風、人人都有話可說的自媒體時代語境下，鄉土網紅究竟扮演著怎樣的角色？

短視頻平臺上，“三農”現象級鄉土網紅頻頻出現。資料顯示，抖音鄉土網紅代表@巧婦9妹年銷農貨超千萬斤；@蜀中桃子姐單是賣缽缽雞調料一個月銷售額超千萬元。鄉土網紅的力量可見一斑。

2022年，重慶市委網信辦聯合市文化旅游委等市級部門指導實施我是家鄉代言人——“鄉土網紅”培育工程，計劃用兩年左右時間，培育打造一批扎根農村基層，能熟練運用網絡新平臺新技術，帶動本地特色農產品品牌打造和銷售，擴大旅游資源宣傳，參與農村基層治理，助力鄉村振興的“鄉土網紅”。

【資料圖】

作為該工程內容之一，2023年5月30日-6月2日，“我是家鄉代言人——‘鄉土網紅’培訓班”在重慶潼南舉辦，來自短視頻領域、電商平臺等9位大咖前來授課，全市各區縣的57名三農博主參與學習。這一舉措，體現了重慶培育鄉土網紅的堅定決心。

重慶鄉村土特產數不勝數，鄉村風光美麗無限。如何將這些地方特色推向更大市場，是擺在鄉土網紅面前的一道思考題。以鄉土網紅促鄉村振興，重慶該如何發力？

火了卻無法變現？

三農博主經營賬號遇瓶頸

雖然短視頻平臺釋放了三農內容的活力，但當下三農博主們的賬號運營仍面臨許多困境。

“策劃、拍攝、剪輯、直播都是我一個人，能力、精力有限。”參訓的不少人感慨，由于缺乏內容策劃、拍攝方面的專業人才，視頻的精美度和更新頻率受影響，賬號的曝光度不高，吸粉能力不強。

更難的是，即便有粉絲，賬號變現也并不容易。坐擁百萬粉絲的三農博主陳川告訴記者，雖然他的賬號@川哥｜程隊長粉絲量大，但因搞笑段子關注他的占比不少，賬號的帶貨屬性并沒完全凸顯出來。@譚妹子和石柱紅的創作者譚建蘭也苦惱不已：“我隨手一拍的露臉視頻點贊過萬，但做家鄉紅辣椒推銷時卻沒人看，流量很難帶到產品。”

對此，本次培訓班授課教師、電商學習中心認證講師劉堯表示，三農賬號有發展優勢，也必然有其發展局限。

“相較于其他賬號，三農賬號的原生態確實能讓人眼前一亮，但博主們往往缺乏專業培訓，內容參差不齊，大部分‘過于原生態’，缺乏美感、故事性和可讀性，這也是制約賬號成長的因素之一。”同時他表示，三農賬號聚焦的本應是鄉村文化、產品，人設的打造和賬號定位很關鍵，如果因不相干的內容火了，想變現也很難。

針對客觀環境問題，劉堯也提到，由于農村互聯網經濟發展相對城市滯后，商家、農戶的互聯網銷售意識未完全覺醒，相關的運輸、物流配套設施不齊全，產品質量、包裝、售后無法保障。基于這種情況，即便賬號火了也無濟于事。“要想實現流量變現，三農賬號必須體現內容新價值。”劉堯說。

鄉村為何需要網紅？

地方經濟發展、文旅發展的關鍵

鄉村振興的路上，鄉土網紅究竟扮演怎樣的角色？

黨的二十大報告指出，要加快發展數字經濟，促進數字經濟和實體經濟深度融合。

而隨著短視頻市場中，城市用戶數量與規模接近飽和，城市市場競爭空間不斷縮小且日益“內卷”化，廣大的鄉村也意味著巨大的用戶市場。

重慶集大城市、大農村、大山區、大庫區于一體，全面推進鄉村振興，解決城鄉區域發展不平衡問題，搶抓數字經濟發展機遇尤為重要。網紅經濟作為新的經濟模式，與數字經濟的快速發展密不可分，是潛力無限的經濟增長點。

市委網信辦二級巡視員、市互聯網行業黨委副書記魏春表示，鄉村要振興，數字來賦能，人才必先行。開展“鄉土網紅”培訓，就是要運用網信力量和互聯網手段，培育具有數字化思維的“新農人”，大力發展農村數字經濟，讓正能量成為帶動家鄉發展的大流量，做好全面推進鄉村振興這篇大文章。

作為三農工作的深度實踐者，譚建蘭坦言，鄉土網紅是解決農產品銷售“最后一公里”的關鍵所在，不僅能助力鄉村產業振興，還拉近了城市與農村的距離，“我們賣的是產品，但客戶收到的是一份‘鄉愁’。”

除了能發揮帶貨優勢，鄉土網紅還是家鄉的推介官，這一點，@小山村女支書的創作者游莉深有體會。游莉告訴記者，在直播中她向網友介紹了家鄉墊江縣包家鎮小山村的鄉村風貌、風土人情，不僅讓這個鮮為人知的村莊被知曉，還成功招商引資，“去年，一位‘90后’青年人通過直播來到村里考察并開發了‘山地越野騎行文旅項目’，目前已進入經營階段。”

鄉土網紅的文化附加值也不容忽視。例如@爆笑巫溪就聚焦社會問題，以喜劇的方式來批判陋習，起到了弘揚新風正氣、助力鄉村文化建設的作用。其中，呼吁“文明出行”“垃圾分類”等內容得到大量支持和點贊，“職場關系”“親屬關系”等話題也引發評論區眾多網友共鳴，目前粉絲量已突破93萬。

“酒香也怕巷子深。”劉堯表示，鄉土網紅們承擔起傳播者的角色，通過短視頻和直播推廣家鄉，這對于地方經濟發展、文化旅游推廣具有重大意義。

怎樣才夠鄉土、夠紅？

深耕基層、圍繞“鄉”“土”做文章

鄉土網紅，怎樣才夠鄉土、夠紅？具體如何打造？這場培訓會給出答案。

開班第一課上，潼南區委書記文天平應邀作了輔導授課。文天平結合網信工作經歷、“鄉土網紅”培育工程的策劃創意，現場解答學員的疑問。文天平強調，“鄉土網紅”要掌握數字經濟發展規律，找準符合自身發展的網絡平臺與受眾群體，扎根鄉村、深耕基層，緊緊圍繞“鄉”和“土”做文章，用短視頻等方式，呈現獨具特色、原汁原味的鄉土味道。

在具體操作層面，劉堯透露了孵化三農賬號的爆款邏輯：結合農村元素，做有反差感、人格化、能產生共鳴的內容；“阿瑪尼短視頻教程”的創作者王宇帶領學員進行手把手實操練習，傳授視頻拍攝、運鏡技能；國內頭部MCN公司洋蔥學院校長、洋蔥視頻培訓總監袁云新精細化則講述了操盤抖音直播的全流程，教導學員讀懂算法，撬動公域流量。

一場培訓下來，大家收獲頗深。

陳川表示，圍繞“鄉土文化”，他將繼續深挖農村趣味題材，通過專業的取景拍攝，當地村民的生動演繹，講述地地道道的農村故事。同時，基于百萬粉絲，他將努力發揮賬號的帶貨屬性，在視頻中逐漸植入鄉村產品，豐富視頻內容的同時，帶動農產品銷售，完善產品供應鏈，最終打造品牌。

游莉也對三農工作有了新想法。據她介紹，目前她所在鄉鎮已經成立電商直播孵化基地，接下來她將組建運營團隊，整合其他鄉鎮資源，通過短視頻和直播呈現鄉村美食、美景等特色產業和文旅資源，并培育更多新農人，講好家鄉故事，繁榮家鄉文化。

網紅在努力，政府也在作為。記者了解到，為推動涉農電商、網商發展，重慶市商務委正在編制《食品及農產品加工產業高質量發展專項工作方案（平臺建設）》，加快推進電子商務進農村綜合示范升級版創建。接下來，還將組織“2023網上年貨節”“第五屆雙品網購節暨2023重慶6.18電商節”等活動，推進直播帶貨，加大涉農產品網絡營銷力度。

根植鄉土，了解鄉情，能辨鄉音，一部手機架在田間地頭，搭建起小村與世界的橋梁。當下，重慶各地鄉村特色產業不斷涌現，因地制宜培育鄉土網紅，必將為鄉村振興注入強大動力！