九州通前三季營收1029億再創新高 持續推進數字化轉型升級

全國最大民營醫藥流通企業九州通(600998.SH)經營持續向好。

九州通日前發布的三季報顯示，2022年1—9月公司實現營業收入1029.46億元，同比增長11.78%;扣非歸母凈利潤15.15億元，同比增長15.08%。

今年以來，九州通順利推進“萬店聯盟”“Bb/BC 倉配一體化”“冪健康”以及數字化轉型等重點項目，同時，總代品牌推廣、醫藥零售及數字化醫藥分銷等業務均保持快速增長，帶動了公司整體經營業績的提升，加快了公司主營業務及經營模式的轉型升級。

第三季度凈利增長超一倍

2022年是九州通三年發展戰略(2020—2022)的收官之年。面對外部環境復雜多變，國內疫情多點頻發的挑戰，以及行業“帶量采購”、“雙通道”等政策深化實施的影響，今年前三季度，公司整體經營業績保持穩健增長，經營質量逐步提高，收入規模和盈利能力均實現較大提升。

值得關注的是，九州通第三季度經營業績大幅提升，營業收入349.62億元，同比增長16.10%;歸母凈利潤4.70億元，同比大幅增長101.86%;扣非歸母凈利潤4.09億元，同比增長20.98%。單季度業績的同比增速加快，帶動了公司前三季整體業績提升。

作為國內最大的民營醫藥商業企業，九州通位列中國醫藥商業企業第四位，是行業內首家獲評5A物流企業及唯一一家獲評國家十大智能化倉儲物流示范基地的企業。

長江商報記者留意到，九州通自2010年在上交所主板掛牌上市以來，公司營收持續保持兩位數的增長速度。2010年，公司營收211.8億元，到2020年首次突破千億大關達1109億元，2021年達1224億創下新高。今年前三季度營收已超千億，全年預計將再創佳績。

值得一提的是，九州通還持續推進員工持股計劃，通過長效激勵機制調動員工積極性。

今年7月，公司推行了2022年第三期員工持股計劃，實際參與認購的員工共計2082人，參與認購對象最終繳納的認購資金合計1.27億元，占公司總股本的0.9%。根據公司公告，股票已以非交易過戶形式過戶至公司第三期員工持股計劃賬戶，過戶價格為7.50元/股。

九州通表示，實施員工持股計劃有利于公司建立和完善勞動者與所有者的利益共享機制，實現公司、股東和員工利益的一致性，進一步完善公司治理結構，健全公司長效激勵機制，促進公司長期、持續、健康發展。公司通過新的激勵方式繼續調動公司管理者和員工的積極性，吸引和保留優秀管理人才和核心骨干，提高公司員工的凝聚力和公司競爭力。

持續推進數字化轉型升級

對于公司營收的快速增長，九州通指出，主要是公司醫藥分銷業務(含數字化分銷)穩健增長，總代品牌推廣、醫藥零售、醫藥工業及OEM貼牌等業務快速增長，促進了公司整體經營業績的提升。

主營業務的持續增長，得益于主營業務的數字化轉型升級，B端數字化分銷及總代品牌推廣業務穩定增長，C端布局及服務能力顯著提升。

2022年，備受行業關注的九州通“萬店聯盟”項目進展順利，并超預期達成各項業績指標。截至9月30日，公司旗下好藥師已擁有直營及加盟藥店10016家，門店數量提前破萬，全年預計可以達到11000家門店，力爭未來三年內在全國實現3萬家的覆蓋。

C段方面，今年前三季度，九州通醫藥零售業務(不含萬店聯盟)實現銷售收入16.50億元，同比增長24.58%;實現毛利2.96億元，同比增長43.65%，毛利率提升至17.96%，同比上升 2.38個百分點。

同時，公司加速打造面向C端的“冪健康”平臺，截至9月30日，平臺付費用戶已達25.6萬人。醫生端提供在線問診及基礎診療服務的醫生超63萬名;藥店端目前注冊藥店3.5萬家、日均活躍門店1.5萬家;互醫端今年1—9月處方流轉訂單數已達50萬單;保司端基于公司“BC 一體化”+“萬店聯盟”能力，1—9月已為商業保險提供藥品履約服務的訂單數達171萬單。

B端方面，公司總代品牌推廣業務持續、快速增長，毛利率大幅提升。今年1—9月，總代品牌推廣業務實現銷售收入95.03億元，同比增長13.52%，實現毛利額13.35億元，同比增長55.69%，毛利率提升至14.04%，同比上升3.8個百分點。

今年以來，公司還持續推進“Bb/BC 倉配一體化”項目，打造Bb/BC共平臺、全方位提升公司對小b端、C端客戶的服務能力和市場競爭力。截至9月30日，已投入運營廣東、上海、江蘇、湖北、杭州5處BC一體倉(預計年底之前將繼續新增開倉項目)，每日攬收率達99%以上，極大地提高了供應鏈服務效率。

此外，九州通數字化轉型項目進展順利，16個子項目均持續推進中，其中 “智藥通”、智慧物流、ERP升級及AI智能采購等13個項目已分別處于試點上線或全面推廣階段。

數字化醫藥分銷業務方面，今年1—9月，公司“智藥通”平臺注冊用戶18萬、訂單量394萬單;B2B平臺活躍用戶12.82萬、訂單量321萬單;公司B2B電商平臺(含“智藥通”及 B2B 平臺等)業務收入總規模為109.96億元，占公司主營業務收入比重已達10.69%。

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