實操：直播帶貨運營必須具備哪些能力？

一個直播間能不能起來，主播很重要，其次就是運營。運營是直播間的總指揮，是直播間的大腦，在直播間的作用至關重要。那么一個優秀的直播帶貨運營到底應該具備哪些實力?

(資料圖片僅供參考)

一、篩選和培訓主播的能力

一個直播間從0到1的階段主要靠主播。主播不行，直播間是很難突破的，直播間的數據核心在主播這里。同一套起號打法，同一套話術，用在好主播身上起號就特別容易;用在有些主播身上就起不來。這個時候，運營也有很大的責任。

一個優秀的運營，一定是看了特別多的直播間案例，懂得選什么樣的主播能和自己的貨品匹配，自己的主播缺點在哪里，如何去幫助把缺點改過來，提高主播在直播間的實力，運營必須要有這個思路和能力。

二、選爆款和打爆款的能力

商家自播的直播間，目前大部分能播起來的，還是靠爆款模式。直播帶貨運營必須要有爆款思維，爆款理念,會選款，會測款，測出來的款有自己的一套方法，能把他打爆。

三、數據分析能力

一場直播下來，涉及到的數據是非常多的。一個優秀的直播帶貨運營必須要會看數據、分析數據，通過數據找出問題，然后指定好下一場的優化方案。

在直播的過程中，通過盯盤，通過看盤中曲線的變化，數據的變化，能不能及時發現問題，及時做出相應的應對策略。

例如，主播的過款拖了太長時間，導致這5分鐘的成交密度不夠，從而使流量掉下來了。運營能不能及時發現，及時調整排品順序，去彌補一些成交。

四、研究和學習能力

直播帶貨更新迭代特別快，所以直播間的打法，話術，主播的表演，方方面面的東西都需要不斷地去創新，更新。這就需要直播帶貨運營這個崗位的人能夠靜下心來研究自己的數據,研究同行的玩法。

同時還要有很強的求知欲，不斷地去學習更多更新的知識。從圈子里獲取更多的信息，困惑的時候也可以在里面討論解惑。

五、粉絲運營能力

直播運營需要不斷的激活粉絲，同時通過各種形式達到增加活躍粉絲黏性，提升粉絲的存在感和互動價值，有粉絲群和社團，還得對粉絲群進行輔助管理。

六、立場堅定、心態要穩

在每次開會討論復盤時，運營必須要有魄力和底氣來統籌全局，有底氣說出“你們說的都不行，要按我說的來做”，同時對這個方案負全責。這一點是非常多直播帶貨運營所缺乏的，就是不夠自信不夠堅定，本質還是實力不匹配。

這樣的不自信和搖擺不定，會讓團隊信心喪失，很影響數據的提升。

關鍵詞：