“新疆西瓜個大、沙瓤、甜度高，好吃，市場很廣闊”。來自河南魯山縣的馬光輝在新疆種西瓜，還通過一畝田平臺做西瓜、哈密瓜等水果代辦。 去年，馬光輝銷售額各類水果10000多噸，年銷售額2000萬。

一個河南人在新疆種西瓜，賣西瓜，5年時間做到年銷售額2000萬。這樣一位農業大王，他的創業歷程是什么樣的？今天我們來看看來自河南魯山縣小伙的5年成長歷程。

生活壓力大去新疆創業

【資料圖】

5年前，31歲的馬光輝面臨重要的人生抉擇： 是去新疆闖一闖，還是繼續留在老家找機會？ 馬光輝最終還是決定跟隨鄉里親戚一起去新疆嘗試種西瓜——這幾乎是河南魯山縣的一個特色。

由于歷史沿革，過去來自河南魯山縣的前輩曾去新疆支援建設，后來很多人就在新疆安了家。有了前輩的帶領，兩地人員來往逐漸密集。魯山當地地少人多，漸漸地，很多年輕人都靠著親朋好友介紹，去新疆搞事業。其中，做的最多的便是種西瓜。據說， 在新疆吐魯番和昌吉等地種西瓜的人中，來自河南魯山的要占一大半。 由于老鄉沒有掌握銷售渠道，馬光輝也經常聽家里的親戚說有老鄉在新疆種西瓜賣不出去。

那時候，馬光輝在家鄉跑過大貨車，做過健身教練，工作一直不太穩定。年齡漸長，養家糊口的壓力越來越大，沒有穩定事業，馬光輝也很著急。 在親戚的提議下，馬光輝決定去新疆闖一闖，靠年輕人的靈活，可以幫助鄉親們找找銷售渠道。

承包100多畝地種西瓜

新疆地廣人稀，土地集中連片，多為沙質土壤，合適西瓜生長。當地氣候干燥，日夜溫差大，有利于西瓜的糖分積累，種出來的西瓜甜度高，口感好。到了新疆，在老鄉的幫助下，馬光輝成功找到了合適的地塊，簽訂合同承包了100多畝地種西瓜。

在新疆，有很多河南魯山老鄉在種西瓜，所以對于種植技術，馬光輝到不用很擔心，可以和老鄉一起合伙種。但是， 種植面積大，種出來的西瓜如何銷售才是關鍵問題。

西瓜種出來之后，馬光輝發現了問題，如何把這些西瓜賣出去。向其他的老鄉請教后，馬光輝發現，周邊除了一些老鄉在種西瓜，還有很多老鄉是專門做西瓜代辦的——服務當地農戶西瓜銷售。

當時，自己的渠道沒有建立起來，只能依靠其他代辦來銷售。下一年，馬光輝就開始著手建立自己的銷售渠道。剛開始沒有客戶資源，他就在不忙的時候去批發市場推銷，向批發市場的檔口老板介紹自己的貨源情況。跑了無數個批發市場，收到的合作意向遠遠不夠。馬光輝沒有灰心，一邊顧好種植，一邊了解其他的銷售渠道。

馬光輝到新疆種西瓜的第三年，也就是2020年，疫情阻擋了很多人的腳步，但西瓜上市已刻不容緩。他無意間聽到一位老鄉說通過一畝田可以線上聯系外地客商， 馬光輝立即就下載了APP，希望能夠快速聯系到客商來幫他解決銷路問題。這也是馬光輝做西瓜銷售能夠達到年銷售2000萬元的重要助手之一。

年銷售2000萬元，最多一天賣貨16車

有了聯系客戶的“神兵利器”，馬光輝的賣西瓜事業更省事了一點。 馬光輝注冊了店鋪，上傳了產地西瓜的照片，不斷有外地客商打來電話咨詢產地行情和西瓜質量。 馬光輝開始嘗試通過線上聯系銷售西瓜，慢慢地他累計了不少客戶。

新疆西瓜一般從5月底上市，持續到8月中旬。6、7月份是馬光輝最忙的時候，這個時候全國普遍高溫，市場對西瓜的消費需求大。馬光輝經常合作的客戶在批發市場經營西瓜，一天可以賣出去3、4車西瓜。 這些客戶需求匯集到在產地的馬光輝這里，就匯聚成了一個要求：“抓緊時間裝貨給客戶發貨”。

馬光輝印象中最忙的一次，他一天發了16車西瓜，幾乎是一整天顧不上喝一口水。 當時，多個客戶找馬光輝定了貨，還必須當天發走。馬光輝挨個聯系農戶，去田里看瓜的質量，確定質量符合客戶要求之后，就安排人手開始采摘、裝貨，他再趕去下一片田了解瓜的品質。把所有當天要采收的瓜田確定之后，馬光輝需要在各個裝車點檢查裝貨的質量，要求驗瓜師把過熟的、形狀不標準的、泡水的等質量不佳的西瓜篩選出來，保證整車貨滿足客戶要求。

如今，馬光輝的一年銷售西瓜、哈密瓜、砂糖橘等水果達到10000噸，年銷售額2000萬！

今年新疆的西瓜即將下市，馬光輝也不打算閑下來，而是計劃去開發蘋果和砂糖橘新品類。這2個都是水果中的大品類，幾乎可以從8月底做到來年3月份，這樣就不愁沒有貨品，可以更好地為老客戶提供服務。

今年， 一畝田平臺推出了2023中國農食大王會活動，馬光輝也報名參與了活動， “現在做產地農產品經紀人，幫助農戶把水果賣出去，自己也賺到一份辛苦錢，5年時間，從一無所有到給自己找到一份有前景的事業，值了！”馬光輝表示， 希望能夠通過活動，讓更多人認識自己，讓新疆西瓜走出去，也讓農戶賣貨更方便！

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