良品鋪子前三季度營收同比增長6.61% 源頭布局共建原料基地

10月30日晚，良品鋪子(603719)發布2022年三季報，前三季度公司實現營業收入70.03億元，同比增長6.61%，規模持續增長;第三季度扣非凈利潤達8992.19萬元，同比增長0.57%。良品鋪子堅持高端零食戰略，業務布局穩健推進，在全品類布局、全渠道均衡發展、多品牌運營模式下，展現出較強的韌性和抗風險能力。

盡管國內疫情反復給市場端帶來較大壓力，良品鋪子加大全渠道融合經營穩住發展底盤，線上線下業務均衡增長，門店持續擴張，前三季度新開門店562家，整體規模達到3163家。三季度公司繼續聚焦重點市場的高密度布局，新開門店219家，進一步擴大成熟市場占有率。

夯實高端零食戰略

公司堅持并不斷夯實高端零食戰略，通過挖掘消費者核心需求，針對細分場景進行創新，依托行業領先的研發技術和管理體系，不斷推出更高品質、健康、美味的零食。公司持續加碼研發投入，前三季度研發費用達3811.47萬元，同比增長56.36%，接近去年全年投入。

自組建良品健康營養研究院以來，公司研發實力不斷提升。2022年上半年，公司開發并掌握了肉脯生產自動化、三減技術及無糖技術、低GI低碳水等先進食品營養健康加工技術。技術的突破對高端零食的細分人群產品研發形成有效支撐。

為敏銳捕捉市場需求，公司對用戶需求和零食市場進行深入研究，基于13類用戶、17大場景，細分用戶需求制定產品方案。目前，重點圍繞兒童、女性、健身、糖尿病、茶歇等細分人群與場景特殊需求進行產品研發，向清潔配方、低糖低油脂、營養健康方向創新拓展，細分市場產品矩陣不斷豐富。

例如，針對3-12歲兒童群體，良品鋪子于2020年推出子品牌“小食仙”。小食仙系列重點關注兒童零食健康屬性，圍繞膳食纖維、高鈣、高蛋白等營養化推進產品創新，強調“0添加、好原料、好營養”。未來，公司還將推出低GI糖尿病食品等，以滿足更多消費者群體。

為了更好的研發高品質零食，良品鋪子除了持續搭建健康營養研究院外，還通過協同科研院所和高校開展深度研發合作，不斷加快技術引進與轉化，支持產品高效創新。今年3月，中國食品工業協會與良品鋪子聯合共建“中國高端休閑食品研發中心”，對于推動國內高端休閑食品實現高質量發展具有重要意義。

高品質是高端零食戰略的主要抓手。公司始終堅持品質第一，持續打造數字化管理體系賦能供應鏈高效協同，為長期穩定的高品質產品供給保駕護航。

今年6月，良品鋪子智慧物流倉在調試半年后正式運行。作為零售業華中區首個智能化數字化物流中心，構建了“人-機-物”在線化、數字化、智能化的倉儲物流管理平臺，高效的貨物流轉運輸和自動化冷庫，有效提升倉庫利用率及作業效率，讓送達消費者手中的零食更新鮮。

源頭布局共建原料基地

高品質而多樣化的原材料是產品品質的基礎。公司將原材料作為質量管理的首要環節，秉承“金字塔尖選好料”的理念，通過遍尋全球、共建基地與優中選優，設立起多重門檻，從源頭打造全產業鏈品質升級。

公司跨區域鎖定優質原料產地，優選全球30個國家和地區190種原料。2021年，良品鋪子海外產地原料達到10797.5噸，較上年增長22.71%。在國內，優選原地產地系列原料，打造“國家地理標志認證產地”系列零食，包括黃驊脆冬棗、燕山板栗、長白山紅松、建平小米、若羌灰棗、恩施馬鈴薯、莆田海帶等20余種地理標志原料，覆蓋50余個SKU。為確保產地能夠穩定供給高品質原材料要求，良品鋪子協同供應商建立了12個專供種養殖基地，為葵花籽、灰棗、冬棗、蓮藕、蝦夷扇貝、天目山小核桃等產品提供最優質原料。

在尋找好料的過程中，公司將供應鏈上溯到原料端，通過自建原料基地或與農業種養殖基地長期合作，帶動農民增收致富，并向中游加工廠賦能、盤活行業產能，從第三產業“逆向”推動一二產業升級，跨區域推進產業鏈融合，先后榮獲第三屆湖北改革獎(企業獎)、國家農業產業化龍頭企業100強。

以云南夏威夷果為例，為了讓消費者吃到更新鮮、更高品質的夏果，2019年，公司開始布局夏果原料國產化，用3年時間在云南全境尋找優質農場，與當地核心供應商合作，幫助建立原料分選規格、驗收標準，引進壞籽辨識及篩選設備，協同種植企業給農戶傳授專業、科學種植技術，助推當地建立升級堅果產業鏈。僅2021年，公司采購夏果鮮果5800噸，帶動直接經濟效益1.25億元，協同當地龍頭企業和大戶帶動扶持農戶規?；?、標準化種植達1.2萬余畝。

當前，休閑零食市場行業小、散，離戰略型供應鏈差距很大，中國市場空間依然較大。未來，良品鋪子將持續圍繞用戶需求，面對內外部市場環境變化，通過品類規劃和品牌矩陣布局，滿足細分市場、細分人群需求，全面提升產品力。良品鋪子將繼續堅持高端零食定位，堅持品質第一，抓住中國中產人群消費開放的時代趨勢。

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