民生健康多元化產品矩陣增強發展韌性

知名品牌“21金維他”背后公司——杭州民生健康藥業股份有限公司（簡稱“民生健康”）即將登陸深交所創業板，為未來的持續成長再次加碼。

(資料圖)

公開資料顯示，民生健康專注于維生素與礦物質補充劑領域，是集維生素與礦物質類非處方藥品和保健食品研發、生產、銷售于一體的高新技術企業。公司長期深耕OTC藥品和保健食品賽道，在產品力、創新力、品牌力、渠道力等方面具有較強的競爭優勢。

據悉，如今，民生健康正在維生素與礦物質補充劑這個長坡厚雪的賽道實現著穩健可持續的成長。2020年-2022年，公司主營業務收入分別為4.34億元、4.88億元、5.46億元；扣非凈利潤分別為4392.62萬元、6137.88萬元和7029.04萬元，業績保持穩健增長。

打造高品質維生素與礦物質補充劑

維生素與礦物質補充劑根據用途可以分為OTC藥品和保健食品兩大類，其中OTC類產品生產企業必須取得《藥品生產許可證》，并擁有全過程質量管理體系并保證有效運行，以保障藥品的質量和安全。民生健康的產品在這兩大領域都有覆蓋，也就是說，民生健康的維生素與礦物質補充劑產品擁有更可靠的質量保證，這是民生健康突出的競爭優勢之一。

民生健康主要產品為多維元素片（21）和維生素與礦物質補充劑系列保健食品，均為復雜復方組分制劑產品。而多組分制劑產品的生產過程往往涉及復雜的工藝流程，對生產環境要求很高，藥品生產企業需不斷優化工藝，完善供應鏈體系和品控體系，以形成產品競爭力。

此外，民生健康通過長期持續的研發投入和生產管理實踐積累，已經形成一整套涵蓋產品配方體系、生產工藝體系、品質控制與檢驗體系的核心技術體系。這是公司當前產品市場競爭力的來源，亦是未來業務增長點的內生動力。

品牌建設和市場營銷成果斐然

非處方藥（OTC）往往都是由消費者自行判斷、購買和使用，消費者往往更傾向于購買他們熟悉和信任的品牌。民生健康主打品牌“21金維他”，是國內維生素與礦物質補充劑歷史最久的品牌之一，在消費者中積累了良好的口碑，在維生素與礦物質類非處方藥領域具有較高的知名度和較強的競爭力。

據《2022年度中國非處方藥企業及產品榜》，民生健康在2022年度中國非處方藥生產企業綜合統計排名中位列第51名；公司主力產品多維元素片（21）產品位居2022年度中國非處方藥產品綜合統計排名“維生素與礦物質品類”第4名。

優秀的品牌需要通過強大的渠道發揮作用，近年來民生健康的全渠道運營建設日趨完善。據招股書披露，民生健康采用經銷、直銷和線上零售三種銷售模式，其中經銷商客戶主要是九州通、國藥控股等知名醫藥商業公司，借助這些經銷商的強大的銷售渠道，公司不僅能實現大規模的銷售收入，還能將產品信息和品牌形象傳遞給消費者。同時，銷售網絡的建立與完善、優質客戶資源的積累需要長期穩定的合作為基礎，且往往對直接競品具有一定的排他性，這為公司構建了厚實的渠道壁壘。

值得一提的是，為順應新時代新生代消費群體的消費理念和消費習慣，民生健康加大了線上銷售渠道布局，在天貓、京東、拼多多等知名電商平臺開設自營店鋪，將產品直接銷售給消費者。在新渠道領域，公司2020年度獲“阿里健康大藥房年度口碑品牌”與“阿里健康金鹿獎”，2021年度獲“阿里健康金鹿獎-最佳口碑獎”，2022年度獲“阿里健康金鹿獎-創新品牌獎”與“京東健康2022年度潛力品牌獎”。而在營銷體系創新方面，2020年民生健康聯合小米集團獲“Idigital China數字營銷大賞-年度最佳跨界營銷合作獎金獎”和“TMA移動營銷大獎-跨界營銷類銀獎”。

市場人士表示，民生健康在維生素與礦物質類非處方藥領域的品牌實力不斷提升。同時，民生健康通過優秀的渠道運營，能夠將產品信息和品牌形象傳遞給消費者，為公司長期高質量發展奠定了堅實基礎。

產品矩陣日漸豐富

民生健康當前的主力產品是“21金維他”多維元素片，在管理分類上屬于乙類非處方藥，可由消費者以自我診療或健康管理為目的而自主選購的藥品，具有較強的品牌溢出效應。這為公司拓展產品品類打下了堅實的基礎，也提供了極大便利。

在擴充產品種類方面，民生健康貫徹“明星大單品+熱銷品類”策略，從維礦優勢領域出發，依托品牌影響力，卡位高潛力熱銷品類，并對熱銷品類進行持續迭代。公司于2019年10月開始陸續取得多種維生素與礦物質片保健食品批文，并于2020年下半年投產并推向市場銷售。該系列產品上市以來，銷量和占主營業務收入的比重持續增長。2020年民生健康完成對健康科技的收購后，公司產品體系拓展至益生菌系列，產品矩陣進一步豐富。

在上述策略的基礎上，民生健康進一步瞄準細分方向，積極開發潛力品種。在OTC產品領域，圍繞消費者在膳食營養補充的多樣化需求，公司選擇市場基礎好、消費者認可度高的成熟產品，進行產品品類擴充；在保健食品領域，利用新產品備案周期較短，推出時效性高的特征，基于共性關鍵核心技術體系，構建了豐富的產品矩陣，以滿足不同齡段人群多樣化精準化的維生素礦物質補充需求。

民生健康表示，公司通過不斷拓展產品種類和持續改進熱銷產品，以更好地滿足消費者的需求，這也為公司帶來了美好的發展前景。

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