觀天下！省政府駐深辦當好湖北招商“橋頭堡”

湖北日報全媒記者 胡弦 實習生 孫懷宇

6月底，南方的龍舟雨剛歇，廣東某新能源電池頭部企業已順利與武漢市簽署合作備忘錄，并進一步敲定具體投資協議條款。

千里姻緣一線牽。項目的順利落戶，離不開省政府駐深圳辦事處的“穿針引線”。

(資料圖片)

近年來，省政府駐深圳辦事處大力發揮聯絡交流、招商招才等職能，圍繞我省現代產業體系建設，主動加強招商引資服務，推動項目落地。

千里之外的“南國前哨”，正全力當好服務湖北招商的“橋頭堡”。

手握兩大寶典：

項目信息庫、人員數據庫

如果有一張“全國招商引資熱力地圖”，粵港澳大灣區注定是圖上最鮮艷的一抹紅色。

成立于1991年的省政府駐深圳（廣東）辦事處（簡稱“駐深辦”），是湖北省委、省政府在粵港澳地區唯一的辦事機構。

精準承接粵港澳大灣區產業轉移，就是對接粵港澳大灣區的高質量發展機遇。在駐深辦主任胡雅南看來，湖北正加快建設全國構建新發展格局先行區，駐深辦的工作不能僅僅滿足于聯絡交流，而要積極與省委、省政府中心工作同頻共振。近年來，駐深辦的工作重心逐漸轉變為做好經濟服務工作，助力湖北精準承接粵港澳大灣區產業轉移。

“有時候，錯過一個項目，就錯過了一個時代，甚至會影響當地的產業布局，所以招商引資工作就顯得尤為重要。”胡雅南形容，招商引資是貫穿經濟工作的“生命線”，誰抓好了招商引資，誰就掌握了發展先機，誰就贏得了競爭砝碼。“駐深辦好比是湖北設在粵港澳大灣區的‘千里眼’和‘順風耳’，一切工作圍繞如何引粵港澳風氣之先、對湖北經濟發展有利而展開，因此駐深辦明確全員招商定位，人人都是招商員、信息員。”

駐深辦形成兩大工作“寶典”——項目信息庫和湖北在粵知名人士數據庫。“我們積極走訪大灣區各類知名商協會、校友會和知名企業，密切聯系湖北籍在粵知名人士，搭建溝通聯誼平臺，積極宣傳推介湖北產業政策和招商項目。”駐深辦副主任周珠橋說，發揮“近水樓臺先得月”的先天優勢，駐深辦瞄準大灣區內的500強企業、上市公司，目前項目信息庫項目已更新至近萬個，并聯絡上千位湖北籍在粵知名人士。

拿出兩大絕招：

找對人、行動快

面對全國各地激烈的招商競爭，過去簡單給政策、給土地的做法，無法讓地方政府獲得招商優勢。

胡雅南說，駐深辦招商有兩大絕招——找對人、行動快！

深圳市工業自動化行業協會會長沈遠武，孝感人，上世紀90年代大學畢業后便赴深圳創業，對傳統制造業和多個新興產業見解獨到。經多次走訪，駐深辦將他列入湖北在粵知名人士數據庫。去年5月，廣東某新能源電池頭部企業有意設立區域總部的信息，便來自沈遠武的敏銳捕捉。

“我第一時間將信息告訴給駐深辦，他們立即研判，向有關市州推薦，大家都很感興趣。”沈遠武說，很快，在駐深辦牽線搭橋之下，服務該企業落戶湖北的聯絡機制便搭建好，武漢市招商部門相關負責人在群內專門對接。

沈遠武還計劃著近期去一趟蘇州，為湖北引入一家無人駕駛領域的獨角獸企業。“招商引資要以商招商，通過商會、協會，找到一個‘關鍵人’，可以達到事半功倍的效果。”胡雅南說，很多在粵湖北企業家身在異鄉、情系桑梓，通過他們的觸角，駐深辦能夠掌握更多招商線索，進而更好地服務湖北。

第一時間獲取信息，還要能第一時間快準狠地出招。

今年5月，在走訪企業家過程中，駐深辦了解到，一家新能源船舶知名企業正在山東、福建等地考察選址。面對轉瞬即逝的信息，駐深辦緊急動員，一方面與企業取得聯系，另一方面向省政府匯報。

3天內，駐深辦對該項目詳盡的調研報告和省內有關政策匯編出爐；一周內，經多方努力，企業與潛在落地市州雙方的相關負責人便坐在了駐深辦的會議室里。目前，該項目正在進一步談判中。胡雅南介紹，看準的好項目、好企業，一定要拿出招商“搶資”的速度，以快取勝。

體會到駐深辦行動之快的企業家，還有瑞祥科技集團副總裁肖天。今年1月，在駐深辦的介紹下，肖天動了回“第二故鄉”的念頭。“在武漢的大學四年是我終生難忘的一段經歷。”肖天說，聽說武漢變化飛快，并將數字經濟作為主要發展方向，而這正是瑞祥科技的主業，便決定回去看看。

發覺瑞祥科技有意向，駐深辦迅速行動。“當天晚上，兩個城市駐粵辦的負責人就和我們取得了聯系，駐深辦的專業度和速度真令人佩服。”肖天感慨。

在公司選址、政策解讀和人才招引等方面，兩地還安排了專門人員為瑞祥科技集團提供1對1的“VIP服務”。經團隊考察，瑞祥科技集團于2月17日在武漢注冊成立商業板塊分公司。不到一個月，該分公司就拿到了第一筆訂單。

據統計，近兩年，駐深辦已向武漢、襄陽、宜昌、黃岡等地提供重點項目信息26個。

達成兩個目標：

現代產業招回來、先進理念帶回來

再過一兩月，深圳幻境控股集團董事長陳小華將再次前往湖北。和上一次不同，這次他計劃帶上深圳文旅產業細分領域的眾多龍頭企業和投資基金。

去年8月，駐深辦組織十余家深圳文旅行業知名企業赴武漢、宜昌、襄陽考察。從武漢的《知音號》、武昌古城，到宜昌的昭君村、玉泉山，再到襄陽古城，陳小華等企業家收獲良多。回深圳后，陳小華決定與武漢等地進一步開展文旅合作。

目前，幻境控股集團已在武漢智谷文化產業園投資落地了山海幻境嘉年華項目。武昌古城、黃陂木蘭景區也紛紛拋來“橄欖枝”，希望能與幻境控股集團合作，打造夜游產品和文旅爆點。陳小華已有了在武漢設立區域分公司的計劃。

“湖北不缺自然人文稟賦，只缺引爆點，我們希望能為湖北引入強有力的文旅項目，實現文旅產業補鏈、強鏈。”周珠橋說，僅憑借熱情、鄉情招商的時代過去了，眼下更需要專業招商、產業鏈招商，湖北產業鏈缺什么，就補什么。

駐深辦還舉辦“深辦講堂”，組織廣東省湖北商會、湖北在大灣區的辦事機構、招商小分隊開展培訓，邀請專業人士解讀深圳市“20+8”產業集群；邀請知名商協會負責人培訓產業招商要點。“現在招商，給地、給政策還不足以打動企業，政府還要成為‘風投’，與企業一同投資，風險共擔。”授課專家說，這就更考驗政府的專業程度和前瞻眼光，如果不懂細分領域的產業賽道，就難以快速招到好企業、好項目。

“早一天把這里的新政策、好項目帶回去，就能更好助力湖北營商環境改善和高質量發展。”胡雅南介紹，為了將粵港澳地區的先進經驗第一時間傳遞到湖北，駐深辦定期召開“諸葛亮會”。人人上陣精準搜集各方面信息，并形成深圳市人才工作經驗做法及啟示、廣東省搶抓RCEP新機遇、廣東省推進自貿區聯動發展區建設、廣東省實驗室體系建設情況等調研報告，為省領導參謀決策、各部門制定政策提供了有力輔助。

在駐深辦的帶動下，廣東省湖北商會積極做好家鄉招商政策的宣傳員、營商環境的監督員、招商引資的服務員，雙向傳遞鄂粵兩省各地經貿合作信息。廣東省湖北商會會長滕華國介紹，去年以來，商會充分發揮廣東前沿市場優勢，助力“荊楚優品”工程走進粵港澳大灣區，讓湖北的名、優、稀、特產品走出來。據悉，今年茶、藕、蛋、菌、豬、蝦等湖北農產品在大灣區銷售額將新增100億元。

關鍵詞：