湖北日報全媒記者 肖麗瓊 劉宇
(資料圖)
“想家的時候,常回家看看”。在廣州康樂村,直達快車廣告牌上的廣告詞總能勾起湖北老鄉的思鄉之情。面對廣州舊城改造掀起的驚天波瀾,湖北制衣人將去往何方?
選擇返鄉的吳龍山:
仙桃的新廠房又寬又亮
2023年2月1日,正月十一,“中國女褲名鎮”仙桃市毛嘴鎮的一處服裝產業園里,鑫麗麗制衣廠老板吳龍山不斷接到來自廣州的電話。“廣州的廠很快會轉掉。”吳龍山告訴一位老朋友,他在仙桃的新廠房又寬又亮。
在回到仙桃之前,吳龍山夫婦已在廣州打拼了8年,在土華村開了一家制衣廠。與康樂、鷺江單人成件的檔口貨不同,土華的服裝廠做的多是希音等外貿貨,采用流水線作業,比起24小時不停運轉的康樂、鷺江,節奏相對慢一些。
2022年11月份,因疫情原因,吳龍山回到家鄉暫住,此時,許多工人也回來了。看著毛嘴服裝廠里的生產如火如荼,面對鎮政府的盛情相邀,吳龍山很快決定回家開廠。
因為擔心愛人不同意,他偷偷找朋友借了100萬元,開始建廠房、買針車、招工人。當年12月15日,鑫麗麗制衣廠正式開工,比土華村的工廠面積、員工人數都翻了一番。
面對這一決定,吳龍山坦率地表示“有失亦有得”。
“失”——成本上升、利潤降低。在廣州,布料都由店主免費送貨到廠里。回仙桃后,布料需每天從廣州發貨過來。制衣廠每天約需150條布料,運費約2000元,再加上成衣發往廣州的運費,每年增加物流成本七八十萬元。
減少的成本是房租。仙桃為返鄉興業的服裝企業免去兩年半的租金。然而,這一優惠信息被客戶知道后,客戶向吳龍山提出每件衣服減少5毛錢工費的要求。“別無選擇。”吳龍山說,在廣州,不做這家可以做那家,在家鄉想找到穩定的大客戶不容易。兩項因素疊加,每件衣服比以前少賺1元錢,每月的利潤減少一半。
“得”——結束廣漂、陪伴家人,實現多年的夙愿。吳龍山15歲起就外出闖蕩,“離家30多年,不想漂了,回家也能賺錢。”今年2月下旬,吳龍山再去廣州,轉讓了工廠。
“總要有第一個吃螃蟹的人,”吳龍山樂觀地表示。這幾個月,他欣喜地看到身邊越來越多人回來,也包括做面料、輔料的朋友們。他說,隨著本地產業鏈的完善,“失”是暫時的。
猶豫的陳斌:
待解的“心結”
4月6日下午,一陣暴雨過后,漢川人陳斌(化名)經營的輔料店生意依然火爆。70多平方米的小店里堆滿各種制衣輔料,顧客買走幾卷棉線或幾個針車頭,陳斌一一記錄在冊,月底結算。
陳斌的店開在瀝滘村,這里是湖北漢川制衣人的聚集地。這座有著900多年歷史的村子,是海珠區最大的城中村,緊臨珠江后航道,與番禺隔江相望。這里也成為海珠區改造面積最大的城中村,根據規劃,瀝滘將最終蝶變為470萬平方米的海珠新城——海珠·瀝滘生態城,頂奢天際酒店、超甲級寫字樓、濱水商墅等將在此拔地而起。
然而,這一盛景藍圖卻與陳斌無關了。此時,100多米長的小街上,他的小店是僅剩的仍在經營的兩家門面之一。隔壁的樓房已拆成廢墟,外側圈起了圍擋。“聚力城市更新,建設現代瀝滘”“聚焦城市發展,共繪瀝滘藍圖”“拆舊迎新,邁向幸福”……年近五十、一身靚仔裝扮的陳斌告訴湖北日報全媒記者,房東已下了“最后通牒”,6月底前必須搬走。“一卷線才賺2毛錢,就這點薄利生意,也做不成了。”
2015年,聽說不少老鄉在廣州做服裝賺了大錢,原本在西雙版納開服裝店的陳斌夫婦來到了瀝滘。幾經考察,開了這家輔料店。
然而,沒過2年,瀝滘就傳出改造拆遷的消息。
陳斌說,只要拆了就肯定回家。但是,回去以后還開不開店“拿不準”。
每次回漢川,夫妻倆四處尋摸落腳點,到漢正服裝工業園、浙商產業園、華中羽絨服智慧產業園、北河工業園、裕華工業園跑了個遍,也找了幾個合適的位置。
雖然確定了回家的念頭,但“心結”仍在。陳斌說,手頭現金周轉就需幾十萬元。在廣州,賬款都是月結,在老家,賒賬一年是常事。鄉里鄉親,要賬又抹不開面子。“給現錢,收賒賬,薄利生意,賒不起啊!”2年間,陳斌看著身邊不少老鄉回家開廠開店,不到一年又回到廣州。
轉行就更不行了。“隔行如隔山,現在直播、電商的都是小姑娘、小伙子,我們根本做不來。”陳斌眉頭緊蹙。
不回鄉的楊當:
孤掌難鳴很可能錯失爆款
4月6日下午5點,大時代網絡服裝批發城里,愛衣閣檔口的老板楊當關上店門,便匆匆趕往中大布匹市場選料。當天,市場里新出了幾個網紅款,楊當的工廠要在當晚趕制出第一批樣衣,第二天一早就要掛上檔口,并被拍成短視頻、圖片上傳到搜款網。
90后楊當是天門人。在沙河的大時代網絡服裝批發城,楊當拿下了兩個檔口,一家店是專賣爆款的“網紅店”,另一家是專賣原創的實拍店,兩家網店都是搜款網的“官方嚴選檔口”——實力強、發貨快、質量好。
接到訂單后,楊當必須在72小時內生產出成衣并發貨,有的甚至要求在48小時內。
72小時,成為服裝電商從業者們的一道“緊箍咒”。在淘寶、天貓、抖音,服裝類產品的發貨時效通常為72小時;多個主流直播電商平臺今年調整了規則,規定商家必須在72小時內完成發貨。
這道“緊箍咒”,也成為楊當回鄉路上最大的“攔路虎”。
“客戶絕大多數在廣州。”楊當告訴記者,要在72小時內完成發貨,從湖北現有的產業鏈、供應鏈條件來看,遷回家鄉并不現實。
楊當說,服裝電商是個典型的“扎堆”行業,搶流量是服裝電商成功的關鍵。在服裝電商企業聚集的地區,電商平臺會給予流量傾斜扶持,出現了哪些爆款、如何順應平臺規則,企業之間可以互通有無,第一時間獲取信息。回到家鄉,孤掌難鳴,很可能錯失爆款。
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