湖北日報全媒記者 肖麗瓊 劉宇
登上廣州“小蠻腰”,在454米的觀景臺上向西南方向望去,能看到密密麻麻的灰色建筑群——海珠區康鷺“湖北村”。
(資料圖)
狹窄的巷陌里,拉貨的小三輪快速穿梭;密集的“握手樓”里,縫紉機的噠噠聲此起彼伏。中國女性鐘愛的新款時裝,大約一半誕生于這1平方公里內。
在這里,人們說得最多的方言不是粵語而是湖北話;吃得最多的不是廣式早茶,而是熱干面、小龍蝦。
“湖北村”是如何形成的?在全國服裝版圖上,“湖北村”占據怎樣的分量?
一家“東方紅” 一個“老地方”
一撥撥湖北人奔向珠三角
厘清“湖北村”的前世,繞不開一個傳奇的天門人——中國十佳優秀青年企業家、東方紅服裝廠廠長歐陽德平。
歐陽德平是天門車灣村人,兩歲時患小兒麻痹癥致右腿殘疾,15歲學裁縫手藝。憑借勤勞和手藝,他經營起個體服裝店。1982年7月,歐陽德平受村支書歐陽鐵漢邀請,回村擔任湖北省天門縣東方紅服裝廠(以下簡稱“東方紅”)技術副廠長。
“那時候,《追捕》《血疑》等電視劇風靡全國,歐陽德平就模仿演員的穿著,設計出各種新款時髦的男裝、女裝。”說起歐陽德平的生意頭腦,甘普華不由得嘖嘖贊嘆。甘普華是廣東運華實業集團有限公司董事長、廣州市湖北商會天門商會會長,從事服裝業30多年,如今在廣州沙河經營著女人街和大時代兩座網絡服裝批發城。
在全國展銷會上,出自歐陽德平之手的“杜丘服”“光夫衫”“幸子服”不斷拿到大額定購合同,東方紅的衣服很快銷遍全國,名聲大噪。
1992年,歐陽德平在深圳東門南路修建“老地方酒樓”,作為東方紅在廣東的辦事處。
一家“東方紅”,一個“老地方”,將一撥又一撥的天門人引向了珠三角。
甘普華回憶,他晚上在家加工衣服,白天到各個電子廠門口牽繩掛衣叫賣,二三十元一件的時裝很受年輕工人的喜歡。掘到第一桶金后,他來到東門老街租下門面,以前店后廠的形式開起檔口。20世紀90年代,東門老街是深圳最繁華的一條街,每天來掃貨的香港人、內地服裝商、游客摩肩接踵。
好景不長。1993年,深圳啟動服裝產業升級轉型,從貼牌代工轉向品牌設計,低價走量的服裝不吃香了。
而彼時的廣州,以白馬商城為代表的高端服裝商圈,以中高檔服裝、出口為主的十三行服裝批發市場,以及平價服裝為主的沙河服裝批發市場,如同黑馬,漸成聞名全國的三大服裝批發商圈。
敏銳的湖北制衣人嗅到新商機,由此邁出從深圳遷徙至廣州的關鍵一步:離開“老地方”,成為廣州商圈的一員。
老鄉帶老鄉
腳踏實地鋪就創業之路
2023年2月18日,正月二十八。一早,被稱為“招工一條街”的康樂村中約南新街上,老板們排出綿延數百米的長列,一手拎著樣衣,一手舉著招工牌。
幾米寬的街道上,工人們流連穿梭于老板們中間,操著湖北方言詢問工價。運送布料、衣服的車輛時而穿過。
扯著樣衣看了幾十秒,問了工價和數量,楊瀟夫婦決定接下這單:兩個人做150條褲子,一條褲子工價7塊錢,可拿到1050元。閃進成豐制衣廠,這對仙桃夫婦沒有一刻停歇,麻利地接過布料,開始了一天的活計。
“握手樓”林立的康樂村,仿佛連陽光都漏不進來。印花、壓折、釘珠、拉鏈、紐扣、皮筋,成衣制作所需的每個配件,在這里都能快速尋得。
街旁的一個逼仄小巷里,“靚廠轉讓”“廠房出租”的廣告貼滿公告欄,許多還膠跡未干。
天門人吳志斌說,租鋪、轉租、買鋪、賣鋪,最早來到深圳、廣州的一批湖北制衣人,踏準了服裝產業蓬勃發展的節拍,靠著或買、或租檔口的不斷升值,實現原始資產數十倍甚至百倍膨脹。但更多湖北人從做工入行,積累一定資金后開個作坊,訂單穩定后擴大規模,創富之路穩扎穩打。
“整村整村的人過來,都是老鄉帶老鄉。”1998年,監利人楊濟雄南下廣州,從十三行服裝批發市場的服裝檔口賺得第一桶金。2001年他來到康樂村,成為這里最早的制衣廠老板之一,廠里現有300多名工人,多是荊州人,其中六成是監利人。
甘普華說,做衣服對體力、學歷都沒有很高的要求,湖北人能吃苦、反應快,很多成為服裝老板。
與“小單快反”模式高度匹配
24小時內能出貨一萬件成衣
全國那么多服裝產業集聚地,“湖北村”憑啥讓人刮目相看?
業內人士這樣形容:當一件衣服或者一個版式拿到“湖北村”,24小時內,就能出貨一萬件成衣。
楊濟雄分析,如此高效的原因,一是“去哪里都快”,二是“干什么都有人”。
“去哪里都快”——康樂、鷺江距離中大布匹市場步行僅10分鐘,距離沙河服裝批發市場車程僅半小時。
“干什么都有人”——“湖北村”除了固定工,還大量使用短工,一方面可節約用工成本,另一方面急需出貨時,隨時都能有人頂上去。
這與業內最流行的“小單快反”模式高度匹配。實力強點的廠子,即使是幾千件的大單,也能做到“當天接單、當天出貨”。
2006年,毗鄰中大布匹市場的瑞康路開通,湖北人開設的制衣廠也向周邊迅速蔓延。這些“湖北村”漸漸形成各自的陣地,并延展出一張“老鄉”地圖——康樂村、鷺江村里,大多是荊州監利、沙市、松滋人;大塘村、上涌村里,以天門人為主;瀝滘村、后滘村基本都是漢川人;土華村里則聚集著大量仙桃人。
與此對應也劃分出不同的市場分工地圖:康樂村、鷺江村主做檔口貨,大塘村、上涌村、瀝滘村、后滘村主要做網單貨,土華村則主做外貿單。
抓住一個爆款
就可能逮到一個創富機會
別看“湖北村”的“外貌”與20多年前沒什么變化,但“氣質”卻一直站在潮頭。
電商的極速發展和快時尚的更迭,推動著服裝業快速洗牌。最新的“牌局”,已在“湖北村”呈現。
大時代網絡服裝批發城總經理甘公道透露,在廣州三大服裝批發集散地之一的沙河服裝批發市場,純做線下實體的服裝批發城已經很少了。
在沙河的多個網絡服裝批發城的外墻上,“搜款網”的巨幅廣告醒目搶眼,這個C端(消費端)幾乎無人知曉的服裝批發網上平臺,在廣州有數萬個真實檔口入駐,他們來自廣州沙河、十三行、解放南鞋城、獅嶺箱包等重要貨源產業帶。
3月份,天門人劉國才的一鳴服飾賣出了3萬多件女裝。“今年,我專給抖音的商戶供貨,銷量一直不錯。”他的客戶在抖音上月銷10余萬件女裝。
有媒體報道,希音是新晉的全球快時尚行業巨頭,廣州約有一半服裝廠都在做希音。仙桃人鄧雯的錦仕尚智造鏈(廣州)科技發展有限公司是希音的A級代理商,過去兩年,通過該平臺,她的公司約有1000萬件女裝遠銷歐美。
流量時代,人人想得“爆款”。服裝電商早已不局限于天貓、淘寶、唯品會、拼多多等傳統平臺,搜款網、小紅書、抖音、希音,哪個平臺流量大,湖北制衣人就會快速涌向哪里。
“抓住一個爆款,就可能逮到一個暴富的機會。在沙河,這樣的創富神話經常在上演。”甘公道說。
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