8月25日,若羽臣(003010)公布2023年上半年財報,公司實現營業收入5.92億元,同比增長10.55%,歸屬于上市公司股東的凈利潤2257萬元,同比增長147.61%。自有品牌實現營業收入1.1億元,同比大幅增長92%,占公司營業總收入的比重提升至18%,再次超預期完成業務目標。
2023年,在經濟穩步復蘇及消費趨于理性的背景下,若羽臣踐行長期發展戰略,持續聚焦發力大健康及美妝個護等價值品類,推進代運營業務長效增長,堅持以科技驅動創新,強化數字化能力建設,賦能全鏈路營銷及運營工作,推進降本增效,進一步提升內部業務效能。自有品牌保持健康發展,產品布局不斷完善,綻家及悅境安漫繼續保持高速增長。
(資料圖片)
代運營業務健康增長
在消費市場穩步復蘇的環境背景下,若羽臣持續聚焦資源,優化品牌矩陣,代運營業務實現穩步增長。2023年上半年新引進Attenir/艾天然、康王、SHEVEU賽逸、健美生等知名品牌,同時為拜耳、DokkanAbradas、素力高、賽斯德瑪、正官莊等多個品牌拓展了多渠道生意業務,全面深化公司在多保健、美妝個護等價值品類的品牌管理能力。公司多渠道經營能力不斷增強,抖音平臺繼續高速增長,營收同比增長138%,營收占比達13.08%,同比去年的6.38%上升6.7個百分點。
上半年,公司賦能合作品牌在諸多節點活動中都取得了可圈可點的成績。三八大促期間,拜耳GMV同比增長191%,嬰童用品護臀膏店鋪類目排名第一;Mama&Kids天貓國際妊娠紋護理類目商品成交排行TOP1;悅鮮活天貓旗艦店GMV同比增長281%,占據低溫奶行業TOP1,湯普森薊類產品同比增速超100%。618大促期間,若羽臣在醫藥保健、美妝個護、食品等多個核心品類同比增長超七成,35個合作品牌店鋪穩居細分品類前五。
在數字化能力建設方面,公司持續開展精細化運營管理,加強數字化運用推廣,在全自研系統基礎上,推進品牌運營的全鏈路智能化升級。2023年上半年,整合了業務預警、數據監控、機會挖掘、以及標準化Dashboard體系的數字化系統正式上線,同時上線多個智能工具及自研系統,幫助品牌提升推廣效果、監控輿情風險、發現優質資源。
自有品牌穩態高增
2023年上半年,若羽臣自有品牌綻家、悅境安漫持續健康增長。報告期內,自有品牌實現營業收入1.1億元,同比增長92%,占公司營業收入的18%。自有品牌綻家在各個渠道繼續保持亮眼業績,天貓旗艦店營收占比39%,同比增長28%;抖音渠道占比33%,同比增長超100%,小紅書、京東等多個渠道繼續保持雙位數增長。綻家在加強全渠道精細化運營的同時,穩步拓展優質線下渠道,今年上半年,綻家已成功入駐以選品“嚴苛”著稱的山姆和盒馬超市,產品品質再獲行業鑒定和認可。
在產品端,綻家堅持以消費者需求為核心,不斷豐富產品線。以家居場景精細化需求為導向,推出新品地板清潔水上市首月即贏得眾多用戶好評,月銷破百萬,并沖登天貓細分品類TOP1。618大促期間,綻家銷售同比增長超100%,多款爆品表現優異,霸榜細分品類前三名。憑借過硬的產品實力和強勁增長勢頭,綻家成功獲選為2022年度上海網絡新消費品牌榜TOP50,并獲得2022年度新秀品牌獎,得到社會及專業機構的高度認可。
自有高端香氛品牌悅境安漫的多款熱銷產品同樣受到消費者青睞。千窗之城、夜半花鳴、大象女王等多款香氛夜燈持續熱賣,悅境安漫成功躋身天貓新商618TOP榜單,在全周期成交店鋪榜中位列第四。
此外,今年上半年若羽臣持續推進降本增效,聚焦“控風險、降成本、提人效、強前端”的經營方針,優化存貨,提高資金周轉效率,提升業務健康度和公司的抗風險能力。若羽臣進一步強化對合作品牌的價值管理,以實現資源聚焦,更好地服務核心品牌和合作伙伴。報告期內,公司人力成本同比再次下降5%,存貨同比再次減少13.83%,資產負債率進一步降低,經營活動產生的現金流量凈額達8725萬元。
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