「創業100」曾扛包裝起一車花椒，萬鴻農業董事長：女人經商不易

在農村長大的徐小菊，為了幫助父老鄉親把莊稼賣出去，她從20多歲開始做生意，30多年收過棉花、小麥、玉米、花椒、黃花菜……如今，她投資3600萬元打造的潼關縣萬鴻現代農業園區已正式投用，她說，想挑起潼關花椒的龍頭，在5年內讓公司產值突破500萬元，帶領更多鄉親一起致富。

(資料圖)

女漢子做生意30多年 曾獨自騎摩托跨縣收棉花

雨后初晴，火辣辣的陽光正適合晾曬，在潼關縣萬鴻農業現代產業園區，工人們正忙著將已經蒸制好的黃花菜運出庫，撒到晾曬場上。要不了幾天，花椒也要進入采摘季，徐小菊正忙著和技術人員一起對烘干設備進行檢查。

徐小菊是潼關縣萬鴻農業有限公司董事長，今年52歲的她是一名創業路上的女漢子。上世紀90年代，徐小菊看到農民種的莊稼銷售遇難題，便產生了幫助鄉親們的想法。

“那會種棉花的人多，很多的棉花收回來卻賣不出去，只能在家堆著。”她說，她下定決心收購棉花，不光在潼關收，還到周邊收購。

做生意難，一個女人做生意更難。徐小菊還記得，那會一個人騎著摩托車外出收棉花，經常是早出晚歸、吃不上飯瘋狂喝水充饑。“也遇到過被人阻攔的情況，但是我想這些人說到底，也是為了幫群眾把棉花賣出去，我就和他們講道理。”她說，慢慢地棉農認可了，同行也服氣了，阻力也越來越少。

后來，徐小菊還開始收購小麥、玉米、花椒、苗木、藥材等。“只要是咱農民地里種出來的東西，我都收，就是想幫大家把東西賣出去、賣上一個好價錢。”她說，同時也在為大家提供務工信息。附近的村子種植了上百畝金銀花，采摘季需要大量人工采摘，她就幫忙聯系，很多留守的婦女、老人去務工，憑雙手掙錢貼補家用。

為裝車扛起百余斤花椒大包 曾多收270元現場退還

收花椒是徐小菊這些年一直做的事。她還記得，有一年去山東收花椒，兩個弟弟在車下裝，她一個人在車上摞。“一包花椒的分量是100多斤，要裝到4層高才算把車裝好。”她說，作為一個女人，再累咬著牙也得撐住。

車裝好運回來得20多個小時，晚上路過服務區休息，徐小菊讓開車的弟弟休息，她則躺在車頂或者車底。但為了貨的安全，她又不敢睡，實在困得不行就掐自己、抹風油精提神，要不就起來在車周圍來回走。

“那一季結束算賬，才知道掙了十七八萬。”她說，這第一桶金也給了她信心，讓她堅定地在創業這條路上堅持走下去。

在徐小菊看來，做生意不光要有經商的頭腦，更要誠信。有一年，一名外地客商來收大棗，到最后算帳時多給了她270元。“我提醒他幾遍，他都說算著對著呢。最后我笑著給他說，多給了我270塊錢。”她說，現場退還后，有人說沒見過這樣不愛錢的人，但這是自己做生意的原則，不能丟掉真誠壞了聲譽。

在徐小菊的努力下，生意也慢慢擴大，她還成立了潼關縣萬鴻農業有限公司，投資3600萬元，建設了潼關縣萬鴻農業現代園區，專門農副產品的加工，每年的營業額300多萬元。

她說，下一步想發展托管農業、林下養殖、鄉村休閑旅游等，研發更多的深加工產品、挑起潼關花椒的龍頭，在5年內讓公司年產值突破500萬元，帶領更多鄉親一起致富。

對于年輕人創業，她說，這條路不平坦，多向同行學習、多向前輩取經，取長補短才能取得成功。

華商報記者 衛曉寧 編輯 楊托 馬轉轉

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