渠道要崩？連奔馳的經(jīng)銷商都要靠“補(bǔ)貼”求生了 環(huán)球短訊

傳統(tǒng)豪華品牌的渠道恐怕快撐不住了。

就在端午節(jié)前夕，奔馳中國(guó)向國(guó)內(nèi)所有奔馳經(jīng)銷商派發(fā)了20億元的補(bǔ)貼。在此之前，奔馳剛剛一次性支付了去年的整體零售獎(jiǎng)勵(lì)約15億元（與今年業(yè)績(jī)無(wú)關(guān)）。再往前，一季度奔馳也向經(jīng)銷商派發(fā)了幾億元的補(bǔ)貼。

(資料圖)

奔馳經(jīng)銷商可是被視為是盈利能力最強(qiáng)的，但今年卻要靠補(bǔ)貼求生了。不僅是奔馳一家在“撒錢”。寶馬據(jù)傳在6月初的時(shí)候也向所有國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商發(fā)放了50億元的補(bǔ)貼，主要用于應(yīng)對(duì)今年整個(gè)車市的下滑。而在今年年初，寶馬針對(duì)完成任務(wù)的經(jīng)銷商，還按每臺(tái)車發(fā)放了補(bǔ)貼6688元。奧迪據(jù)悉也有類似的操作。

上一次BBA如此整齊劃一的拿出真金白銀補(bǔ)貼經(jīng)銷商還是在2015年。2014-2015年，增長(zhǎng)多年的中國(guó)車市突然出現(xiàn)了下滑，在大量庫(kù)存壓力面前，即使是豪華品牌經(jīng)銷商也面臨巨虧。當(dāng)時(shí)在經(jīng)銷商們的施壓之下，寶馬額外提供了60億元補(bǔ)償給經(jīng)銷商，奧迪累計(jì)掏出了超過(guò)30億元補(bǔ)貼經(jīng)銷商，最掙錢的奔馳也補(bǔ)貼了經(jīng)銷商超過(guò)10億元。

如今看來(lái)，現(xiàn)在的情況恐怕比2015年更糟糕。2015年僅僅只是車市整體遇冷導(dǎo)致銷量下滑，庫(kù)存壓力增大最終演變成價(jià)格戰(zhàn)。而2023年的這一波不光是車市遇冷，更重要的原因是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)正在經(jīng)歷著“油電切換”的重要階段，而在這個(gè)過(guò)程中，豪華品牌們完全失去了話語(yǔ)權(quán)。

從今年1-5月的豪華品牌銷量數(shù)據(jù)中我們就能看出來(lái)，雖然大部分豪華品牌的銷量仍然是同比增長(zhǎng)，但實(shí)際情況未必樂(lè)觀。

第一，去年同期整個(gè)汽車產(chǎn)業(yè)正在遭受疫情的肆虐，上半年有兩個(gè)月左右的銷量幾乎都是呈斷崖式的下跌。在這樣的背景之下，今年的同期數(shù)據(jù)哪怕是達(dá)不到兩位數(shù)的增長(zhǎng)，都有些說(shuō)不過(guò)去，更不要說(shuō)那些下跌的品牌了。

而在所有主要一二線豪華品牌中我們可以看到，同比增長(zhǎng)最快的是特斯拉和理想這兩個(gè)新能源品牌，再往后是捷豹路虎和蔚來(lái)。第一陣營(yíng)的BBA、第二陣營(yíng)里的沃爾沃同比增長(zhǎng)都低于10%，凱迪拉克同比增長(zhǎng)勉強(qiáng)實(shí)現(xiàn)了18.2%。其余品牌幾乎均告下跌。

第二，銷量的變化還要結(jié)合折扣率來(lái)看。事實(shí)上，特斯拉、理想、蔚來(lái)這三個(gè)新能源品牌幾乎都是折扣率不足1%的前提下，實(shí)現(xiàn)了同步的快速增長(zhǎng)。而傳統(tǒng)豪華品牌們，無(wú)論是BBA還是凱迪拉克、沃爾沃這些二線豪華，折扣率都有百分之十幾以上的折扣。捷豹路虎的折扣率甚至高達(dá)30%以上，才實(shí)現(xiàn)了18%的同比增長(zhǎng)。唯一一個(gè)堅(jiān)持不降價(jià)的品牌雷克薩斯，折扣率僅有4.28%，換來(lái)的是銷量同比下跌23%。

也就是說(shuō)，傳統(tǒng)豪華品牌們都在靠降價(jià)來(lái)維持銷量，BBA也概莫能外。車賣不動(dòng)，價(jià)格不斷下降，意味著經(jīng)銷商只能犧牲自己的利潤(rùn)換取銷量。即使銷量數(shù)據(jù)看起來(lái)仍舊巨大，但經(jīng)銷商的利潤(rùn)已經(jīng)為負(fù)。其實(shí)，2022年的《2022年全國(guó)汽車經(jīng)銷商生存狀況調(diào)查報(bào)告》就已經(jīng)顯示，2022年僅有29.7%的經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)了盈利，今年的情況或許更糟。

豪華品牌經(jīng)銷商的價(jià)格護(hù)城河已經(jīng)徹底失守，在這種巨大的危機(jī)面前，經(jīng)銷商都會(huì)產(chǎn)生動(dòng)搖。事實(shí)上，從去年開始就已經(jīng)有不少二線豪華品牌開始出現(xiàn)經(jīng)銷商退網(wǎng)的情況。這也是為什么BBA現(xiàn)在不惜要大額補(bǔ)貼經(jīng)銷商，就是為了要穩(wěn)住渠道。

但是前面已經(jīng)說(shuō)過(guò)了，這一次與2015年不同。油電切換是一場(chǎng)行業(yè)的變革，而不是一次周期性的市場(chǎng)調(diào)整。行業(yè)變革改變的是消費(fèi)者對(duì)新能源時(shí)代汽車產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)的認(rèn)知，動(dòng)搖的是傳統(tǒng)汽車渠道模式。這些并不是單純依靠“補(bǔ)貼”就能夠扭轉(zhuǎn)的。

產(chǎn)品方面就不必多說(shuō)，目前傳統(tǒng)豪華品牌們?cè)谛履茉搭I(lǐng)域幾乎沒(méi)有能打的。傳統(tǒng)燃油車時(shí)代在品牌上面的優(yōu)勢(shì)，溢價(jià)的能力，到了新能源時(shí)代都已經(jīng)化為烏有。這本就讓一線渠道與新能源的競(jìng)爭(zhēng)難度更大。而新能源車品牌大量采用無(wú)議價(jià)的直營(yíng)模式，不僅僅是提升效率的問(wèn)題，更是斬?cái)嗔私?jīng)銷商賣車?yán)麧?rùn)的一環(huán)。相比傳統(tǒng)燃油車，不需要頻繁售后保養(yǎng)的電動(dòng)車又減少了經(jīng)銷商在售后領(lǐng)域獲取的利潤(rùn)。這些變革都需要整車廠重新考慮如何保障渠道的利益。

“補(bǔ)貼”對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，或許可以續(xù)命，但卻不是長(zhǎng)久之計(jì)。以奔馳來(lái)說(shuō)，2021年底全國(guó)的奔馳經(jīng)銷商已經(jīng)超過(guò)700家。我們就以700家來(lái)計(jì)算，20億元的補(bǔ)貼平攤下來(lái)每家店也就是不到300萬(wàn)元。對(duì)一家已經(jīng)在虧損的豪華品牌經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，300萬(wàn)元能夠維持多久？一個(gè)月，兩個(gè)月還是半年？以目前的市場(chǎng)形勢(shì)，恐怕頂多也就是夠用兩三個(gè)月。在這之后呢？難道短短幾個(gè)月豪華品牌們可以扭轉(zhuǎn)市場(chǎng)的戰(zhàn)局形勢(shì)？即使BBA可以靠著“血厚”，不斷輸血給經(jīng)銷商，但更多的二線豪華品牌們又是否有能力確保自己渠道的穩(wěn)定？

主動(dòng)求變才能生存，但留給豪華品牌求變的時(shí)間確實(shí)不多。只怕豪華品牌自己還沒(méi)變，渠道經(jīng)銷商們已經(jīng)開始要改換門庭了。（文/優(yōu)視汽車 老炮）

注：配圖來(lái)自網(wǎng)絡(luò)，權(quán)利歸原作者所有，一并感謝！本文僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表優(yōu)視汽車的立場(chǎng)。

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