現(xiàn)場刷卡，線上轉(zhuǎn)定！新政后26盤“開Party”了

昨天，廣州認房不認貸新政落地。

(資料圖)

1天左右時間，樓市君摸查了廣州26盤，發(fā)現(xiàn)都有不同程度的回暖。

有盤此前觀望客當天刷卡，有盤外地客直接線上轉(zhuǎn)賬下定，還有盤客戶看房到12點多...

金九提前熱身來了？

壹

26盤人氣回暖

多盤深夜成交不打烊

樓市君摸查的26盤中，以天河、海珠、番禺等熱盤表現(xiàn)最為明顯，甚至有盤成交到了深夜。

｜技術生成

樓市君發(fā)現(xiàn)新政后市場回暖，有4個明顯特點。

1、新政后售樓部人氣飆升，工作日樓盤擠滿人。

天河海珠等核心區(qū)，作為廣州樓市的風向標，在這波熱潮中率先搶跑起來了。

珠江花城、珠實城投·天河壹品等熱盤，工作日看房人氣上漲不少，客戶置換需求按捺不住了。

據(jù)現(xiàn)場銷售透露，前兩天約不出來的客戶，新政出臺后，工作日下午就有到訪。

位于天河北的天嵐，即使到了深夜，售樓部外仍停滿了客戶車輛。

作為金湖花園最后一期收官之作，主推97-128平南向湖景洋房，中心區(qū)少有擁有“私家”山湖景觀的社區(qū)，本周末將舉辦天河改善置業(yè)專場，不容錯過。

｜天嵐現(xiàn)場實拍圖

而海珠江景改善項目越秀珠實城發(fā)·江灣和樾，從現(xiàn)場圖片看到，工作日沙盤圍滿了買家。

｜越秀珠實城發(fā)·江灣和樾項目沙盤

今年的置業(yè)大熱門荔灣，新世界·凱粵灣順勢加推了80-143平南向江景新品。

憑借白鵝潭商圈地段難得的50米臨江，坐擁9.6公里江岸線，項目更受到追求江景品質(zhì)生活的買家熱捧。

番禺承接中心區(qū)外溢需求，作為改善新盤龍湖·御湖境在新政加持下，客戶聞風而動。

憑借萬博地段和稀缺的江景，以及近珠江新城的區(qū)域優(yōu)勢，項目10萬凍資已破500組，樓市君了解到近7成為番禺本地置換客。

新政當天更有來廣州出差的外地龍湖業(yè)主，直接現(xiàn)場誠登一套190平戶型。

｜龍湖·御湖境現(xiàn)場實拍

｜廣州樓市發(fā)布攝

上周被中海全盤接手的中海亞運城同樣很火。

自昨天認房不認貸政策落地后，售樓部到訪量明顯增多，部分買家也是現(xiàn)場直接下定。

｜亞運城售樓部現(xiàn)場人氣

｜圖源：銷售朋友圈

銷售爆料稱，有些客戶之前因為外地有房首付門檻太高，持幣觀望沒有下手。

現(xiàn)在直接變?nèi)墒赘叮由涎肫笾泻ＨP接手，大家終于看準機會進場。

值得一提的是，亞運城隔壁的中海左岸瀾庭這兩天也是接連爆單。

｜爆單截圖

｜圖源：銷售朋友圈

2、觀望客戶加速下定，有盤當天凍資破周末新高。

天河東網(wǎng)紅盤保利天匯，在新政出臺后，首日到訪客戶首付4成變3成，立馬下定成交，開發(fā)商透露這樣的客戶還不少。

｜保利天匯海報

｜圖源：粉絲供圖

位于白云新城的新世界云耀，這一波也迎上了風口，有誠意客戶在新政當天下定簽約。

近期，項目推出總價630萬起即享少有的四房！目前在售建面約100-143平四房產(chǎn)品，推窗可見千米云山中軸及瑰麗園景，感興趣的買家千萬不要錯過。

｜新世界云耀現(xiàn)場圖

另外樓市君打聽到華潤置地·長隆萬博悅府，新政當天一批還在猶豫的舊客加速凍資，工作日凍資數(shù)量破周末新高。

目前凍資量馬上破千，首開貨量只有568套，籌量比接近2:1，預計9月即將開盤。

｜華潤置地·長隆萬博悅府人氣圖

同片區(qū)的越秀·大學·星匯錦城，銷售透露新政后有中介來踩盤，忍不住自己刷卡成交。

項目預計在本周開盤，建面約84-98平三至四房，總價300萬起。

｜越秀·大學·星匯錦城人氣圖

3、廣州無房首付3成，外地客線上轉(zhuǎn)賬下定。

有一線銷售向樓市君反饋，新政后立馬買入的買家主要分兩種：

要么是計劃賣一買一的改善客戶，要么是在外地有物業(yè)按揭，希望買入廣州的剛需、剛改客。

樓市君了解到，新世界星輝的買家，新政前由于老家有一套房子在供，導致被7成首付卡住了脖子。

新政出來后，這位買家第一時間聯(lián)系了銷售，線上轉(zhuǎn)賬定了房源。

｜新世界星輝人氣圖

當然，客戶這么信任不完全因為政策，項目本身的品質(zhì)感非常能打，配套的華師附小也是“華師系”，項目本身的價值體系給了客戶很大的安全感。

4、新政當天接客到凌晨，第二天早上排隊進場。

這么多回暖的指標盤里，樓市君發(fā)現(xiàn)，當年售樓部不打烊的氣勢又回來了。

比如凱德·山海連城，大晚上還有銷售在朋友圈刷喜報，晚上9點多還在成交，晚上23:59還有客戶來看房...

｜凱德山海連城人氣圖

位于萬博核心區(qū)的新世界耀勝尊府，銷售向樓市君曬出照片：今天早上，項目還沒到營業(yè)時間，買家就到了項目，馬不停蹄開始接待。

｜耀勝新世界廣場人氣圖

耀勝新世界廣場這次趁著政策勢頭，全線推售3至5房空間的多款疊墅及平層產(chǎn)品，人氣持續(xù)上漲。

據(jù)了解，耀勝新世界將于9月迎來耀勝尊府住宅&K11 Select&耀勝新世界發(fā)展中心的全面封頂，大家可以期待一下。

整體看下來，新政這一興奮劑，效果還是蠻明顯的！

貳

認房不認貸或開啟“新周期”

對市場三個維度影響值得留意

以上新盤表現(xiàn)不難看出，“認房不認貸”的刺激作用可以說是立竿見影。

有專家做出了針對性的解讀：

“廣深兩個標志性的一線城市同一天官宣，具有風向標意義，它結(jié)束了2017年以來政策比較嚴的趨勢，或是寬松政策全新周期的開始。”

｜截圖源于：廣州市人民政府網(wǎng)

新政出來第一時間，買家、二手房市場以及開發(fā)商等市場維度都有不同程度的影響。

1、改善客首付門檻降低，卡在首付的外地客可以安家了。

“認房不認貸”針對性很明顯，專門給改善客發(fā)糖來了。

尤其賣一買一的置換客，廣州二手現(xiàn)掛牌13萬多套，潛在需求是相當龐大的。

我們來算一筆賬。

目前廣州掛牌房源300萬以內(nèi)的超過8.7萬套，占比約65%。

再看今年海珠、天河房價基本8萬/平起步，按照這個起步價，意味著以往買120平的首付4成要384萬。有貸款想買超豪宅，首付7成要給800多萬。

也就是說，政策出來前，300萬以內(nèi)這批人就算賣掉房子也沒法覆蓋首付，買120平的至少再掏84萬甚至更多，買超豪宅就更難了。

｜海珠老破小

｜廣州樓市發(fā)布攝

現(xiàn)在政策出來后，120平如果按照3成首付只需288萬，那300萬那批潛在需求賣房款是可以抵海珠、天河新房首付的。

即便曾經(jīng)有貸款記錄，想買超豪宅，現(xiàn)在首付也只需3成大概350萬左右，墊墊腳也能夠得著。

這樣老城區(qū)置換的街坊們就不用被迫離開熟人圈去其他區(qū)或者臨廣區(qū)域置業(yè)，實現(xiàn)原地置換。

此外，外地客如果老家或別的地方有房子在供，廣州首套房也能享受3成首付而不是7成，降低門檻有利留住優(yōu)質(zhì)人才。

新世界星輝那臺外地客就是很好的例子，有名額就卡在了首付，現(xiàn)在已經(jīng)上車了。

2、新政24小時掛牌增加206套，更多置換需求開始行動。

與此同時，該政策也加速部分群體換房的步伐。

樓市君截圖對比發(fā)現(xiàn)，新政剛好24小時，貝殼上顯示的掛牌房源從136076套增加到136282套，相當1天增加206套。

｜截圖源于：貝殼網(wǎng)

可見，新政出來后，部分有換房需求，但又不急于一時的置換客也想趕這個窗口期出貨了，再買也能享受首套首付優(yōu)惠。

樓市君咨詢了相關中介，中介表示新政后看房的人有增加，就今天他就帶看了2臺，還是工作日，平時周末都沒啥人看房。

3、量在價先，真正有價值的房子，“價格回正”只是時間問題。

新政出臺傳遞了信心，看房人氣和成交量確實有一定程度的增加，大面積回熱仍需時日。

不過相信大家也能猜到，實質(zhì)性的政策出臺，對開發(fā)商包括二手業(yè)主的心態(tài)有所助益。

所謂量在價先，當成交量回歸正常后，開發(fā)商大概率會調(diào)整營銷策略，比如此前網(wǎng)紅特價房源，不久后都會“玩消失”。

｜技術生成

所以，好好珍惜這些有實力、有價值的項目“開倒車”接大家的機會，維持的時間不會太久。

同樣，部分網(wǎng)紅二手盤業(yè)主由于急賣割肉出，房子本身沒有毛病的，也可以重點考慮，看房的人多了也就意味著競爭對手多了。

金九將近，官方這這個節(jié)骨眼上出新政的意圖比較明顯，傳統(tǒng)旺季加上政策的催化，市場會進一步恢復，房價也會有所體現(xiàn)。

大家覺得，現(xiàn)在是時候了嗎？

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