30年來，它的產品，始終是黃金時代

文/村長

買房首選品牌開發商，這句曾經耳熟能詳的廣告語，在當下已經成為買房人心照不宣的共識。

【資料圖】

但不同時刻，這句話里的“品牌”二字，含義也各不相同。

10年前的走量時代，大家買房看的是房企的銷量，于是當年滿大街的宣傳語都是全國百強房企。

在當時，規模就是品牌，規模就是實力。

但在當下，消費者的情緒在發生明顯的變化。

尤其是從2021年下半年開始的房企的暴雷潮，導致的交付困難，嚴重影響了買房人的對市場和房企的信心。

也正因為如此，優質品牌房企會更受消費者青睞。

且值得注意的是，在消費者心中的品牌實力，除了過往我們常說的規模大、實力強、有保障之外，產品力也一躍成為不可或缺的實力之一。

“產品力”這個詞，在房地產行業其實已經老生常談了很多年，但常談常新。

產品力的含義，不是說說開發商簡單地造個房子，也不是簡單地羅列幾條產品線這么單薄就是產品力。

它的核心要義在于，產品是否能與消費者有效對話，最根本的還是要觸達用戶的需求，讓用戶了解你，認可你，進而選擇你。

可以說，與消費者有效對話的直接載體，就是足夠優質的產品。

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能與消費者對話的產品才是符合時代所需的產品

一個基本明確的事實是，真正能用產品實力持續打動消費者的房企，屈指可數。

尤其在當下，當產品力也成為房企核心競爭力的重要組成部分時，房企曾經的產品進階之路，就是它面對新的購房群體的“簡歷”。

從這個視角出發，我們發現，有一家房企始終在房地產的產品進化史上，留下自己的時代注腳。

它就是提產品力必定榜上有名的龍湖。

因為從行業的黃金時代開始，龍湖就已經在開發過程中用一個又一個的標桿產品展現了對產品力的重視。

在剛剛進入新世紀，在到處都是筒子樓的年代，龍湖已經開始在用自己的產品描繪住宅未來的樣子。

早在2002年，龍湖進入北京的時候，就以滟瀾山別墅一戰成名：五重園林，獨一無二的身份標識。

而滟瀾山別墅的成功背后，是龍湖為了更好地呈現這個地中海風格的別墅產品，在21世紀初就能夠有意識讓營銷、研發、工程團隊多次到實地調研。

彼時的龍湖就提前洞察到了客群對建筑外觀喜好的轉變，于是就有了龍湖·藍湖郡托斯卡納小洋 樓 ，成為龍湖的第一張產品名片。

也正是龍湖·藍湖郡托斯卡納小洋樓的成功，讓龍湖再一次確定，優質的產品也可以成為IP。

從2004年開始，龍湖的產品力就一直走在行業的前列。

2008年的奧運年，不斷融入世界的中國人民也開始展現自己的民族自信。

在流行中西合璧的年代，龍湖結合中魂西技，打造“北京佛香閣下的大屋檐”龍湖·頤和原著，獲譽為全球十大最具價值住宅，與好萊塢比弗利山莊等齊名。

10年以后的2018年，中國城市化進程加速，尤其是國家對一二線城市的重新定位，一線城市都在打造屬于自己全新的城市封面作品。

當時，龍湖在廣州推出了天字系豪宅，完美適配了當時城市頂層人群對城市身份的認同。

發現沒有，龍湖在其30年的發展歷程中，跟隨著中國經濟發展的大潮，在每一個關鍵的時期，龍湖都能夠根據當時市場的變化，流行時尚的風向、以及消費者的心態喜好等打磨出的獨特產品。

相比那些只滿足居住功能的產品，龍湖的產品更美，更懂客戶，帶給客戶精神愉悅和情感共鳴。

于是，消費者看到的龍湖的“簡歷”，是龍湖=產品力，龍湖=美，龍湖=園林，龍湖=生態……

每一個用戶心智的占領，背后是龍湖始終堅持不懈地用高品質的產品向客戶傳遞，龍湖對于產品力的長期思考。

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30年龍湖的產品底氣

有人問了，龍湖緣何不論周期如何，都能保持 穩健 地步伐持續地進行產品升維和創新？

尤其是地產行業進入下行周期近兩年來，能夠 穩健 穿越周期并實現盈利的房企已經不多了，

1）戰略層面：堅守主航道業務，有序推進轉型升級。

從市場反饋來看，龍湖被認為是一場周期波動下保留最為完好的樣本。

今年年初，龍湖集團董事長兼CEO陳序平談及于此亦深感慶幸，他表示：“經過這波周期，龍湖應該是僅有的‘開發+運營+服務’格局沒有被稀釋的頭部房企。”

隨著房地產行業進入管理紅利時代，2023年初，龍湖在成立30周年之際，提出以開發、運營、服務三大業務板塊協同發展構建新發展模式，涵蓋地產開發、商業投資、長租公寓、物業管理及智慧營造多航道業務，鋪就了一條高質量發展的路徑。

2）堅持穩健審慎的財務策略，保持合理的負債率、保持充裕的現金，為增長增添砝碼。

截至目前，龍湖集團已連續7年保持“三道紅線”綠檔，是行業少數“全投資級”房企之一，展現出穩健的資金實力。

在7月底8月初，龍湖連續兌付4筆境內債，合計規模達到66.5億元，至此龍湖今年已無到期海外債務。

目前龍湖集團在手現金充裕，現金短債比處在行業高位。

安全穩健的財務底盤，是龍湖這家企業能夠堅守的初心，也是其作為行業穩健房企代表的基礎。

3）產品力：三大業務板塊的產品升維。

龍湖憑借日趨成熟的三大業務板塊：

1)開發板塊，持續打磨產品品質，聚焦改善性需求；

2)運營板塊，對應當前增量市場向存量市場發展的趨勢；

3)服務板塊，則將進一步把握新型城鎮化帶來的紅利，以輕資產的形式帶動企業快速發展。

尤其在開發業務板塊，30年來，龍湖累計交付近90萬套高品質房屋，累計開發1100余個項目，總建筑面積2.2億平方米，以“生活”為著力點，龍湖持續以產品創新作為驅動，滿足居民對美好生活的向往。

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新時代的新作品你可以永遠相信龍湖

2022年，當行業還在為不斷下滑的銷售數據憂心忡忡時，龍湖依舊能在下行的階段保持自己的市場洞察力和產品創新能力，推出了新一代高端產品線——“御湖境”。

成都怡心御湖境

擁有核心地段之外，御湖境還注入三大全新基因——臻奢選材、臻品美學、臻享圈層。

所謂“臻”，即是精美和完美無瑕的品質，既是時代氣質的表達，也是龍湖30年來于產品的扎實沉淀與用心探索的縮影。

作為龍湖在2022年末新推出的高定產品線，落于北京、上海、泉州等城市的御湖境項目開年即實現不俗的成績。

龍湖順義御湖境項目首開去化率達到了九成；泉州御湖境開盤2小時，約445套濱水奢宅被一掃而空；而在上海，龍湖松江御湖境的發布會現場，主辦方不得不緊急加開了3個分會場，以接待聞訊趕來的超過1000名購房者。

這種產品競爭力，在當下的市場真的少之又少。

所以我們看到，在上半年樓市復蘇低于預期的情況下，龍湖集團實現銷售額985億元，增長了14.8%，仍然逆勢保持穩定增長。

對于銷售額的逆勢增長，龍湖集團執行董事兼高級副總裁張旭忠表示，在具體的銷售策略端，首先是在產品力方面做了升級煥新，支持剛性和改善型住房需求，打造了云和頌等四個高端產品品牌，滿足了改善的需求。

西安大唐云河頌

中國房地產40年，經歷了巨大的變化。

在黃金和白銀時代里，大多數房企只需要解決房子“有和無”問題就能活得非常好。

對房企來講，過去的房地產市場是一個不需要做任何選擇，只需找到空白的市場迅速占領狂奔的競技場，是速度決定一切的短跑比賽。

但到了當下，房地產市場已經發生了更深層次的變化，主要是兩點：

1）整個大環境變了，市場在分化，城市在分化。

整個行業從空白市場逐步進入存量爭奪，結構化的市場將長期存在。

2）消費者變了。

由80后，90后，甚至00后組成的新消費群體，自主意識覺醒，個性化的追求，對產品、品質和服務的要求苛刻。

新的購房群體他們的需求不僅是有房子，也有基于房子之上的好服務。

這兩點一變化，原本地產行業的短跑比賽升級成了馬拉松，不拼爆發力，拼的是耐力和配速技巧。

而比賽規則發生了變化，行業中的個體自然也得隨之而變。

進入買方市場的房地產行業，市場的天平再一次向優質的產品傾斜。

更別說在行業銷售低迷的情況下，優質的產品除了能促進銷售，還能提高產品溢價。

站在新的時點上，龍湖其強悍的產品實力還將繼續為龍湖未來的銷售和市場美譽度提供強有力的支撐。

同時，龍湖也用30年的產品“履歷”打造了一個獨一無二的“龍湖”樣本——產品為王。

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文 | 村長♂

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