直播賣房賣了180億，快手要培養更多房產主播

快手正式啟動“超級理想城”計劃

“理想家”已經遠遠不夠，快手直播賣房的野心是打造“理想城”。

8月8日，快手理想家城市盛典·長春站暨陪跑計劃啟動大會正式舉辦。

【資料圖】

（圖源：快手）

會上，快手理想家（快手房產業務品牌）宣布正式啟動“超級理想城”計劃，將面向首批重點戰略合作城市，加碼運營、流量、產品、影響力、新模式探索等一系列“巨量扶持資源”，和更多的房企、機構、主播共建可信任的直播購房服務場景，“讓更多購房者找到自己的理想家”。

快手理想家還宣布與地產集團建立合作，共同培養專業房產主播經紀人，探索直播賣房、新房線上營銷交易新模式。

顯然，快手也意識到到房產主播的數量是直播賣房繼續發展的一大阻力，因而選擇親自下場，做起了房產主播的孵化工作。

比如這一次，作為“超級理想城”計劃的一部分，快手理想家“陪跑計劃”長春站也同時啟動，將向優秀合作機構提供“保姆式”服務，助力機構在90天內獲得百余名快手優秀房產創作者和新媒體運營團隊。

具體來說，簽約并參加“陪跑計劃”訓練營后，將學習到賬號運營技巧、參與實戰訓練、獲得專項流量幫扶等，最終完成從傳統經紀人到優秀房產創作者的身份轉變。

與此同時，合作機構的管理人員也將全程參與創作者培訓和運營工作，學習相關的新媒體運營管理方法，完成從傳統房產機構到“房產MCN+新媒體公司”的轉型。

據快手理想家陪跑計劃負責人胡坤介紹，快手理想家采用的是“培訓+陪跑”雙線并行方式，有培訓也有資源扶持，幫助傳統經紀人轉型成為房產創作者。

（圖源：快手）

在此之前，陪跑計劃已在昆明、珠海、臨沂等地進行了嘗試，實現了眾多房產主播的轉化和發展，以及房產機構的轉型。

具體的活動包括1v1線下陪跑指導、線上7*24小時小班教學、社群答疑互動、獎勵流量扶持等等，很多參與陪跑計劃的房產主播都成功實現了漲粉、獲客和成交。

比如在昆明站，陪跑學員10天內最高漲粉量近5000。其中，“昆明舅子說房”在參與培訓課程后，僅用6天時間就通過快手直播成交了一套新房。

在珠海站，陪跑學員10天內最高漲粉量近10000。其中，“珠海正順新哥說房”通過快手直播成交了一套500萬元的房產。

快手理想家在快速“開城”的過程當中，不斷合作房產機構和經紀人，積累房產和達人資源。先跑通一座城市，再擴大業務覆蓋范圍，這也是快手開展新業務的一貫打法。

同時我們也看到，通過短視頻/直播的形式，完成對傳統行業的改造和數字化升級，已然成為了快手如今全力押注的方向。

新業務持續提速，快手重構房產、招聘市場

前不久，快手剛剛在港交所發布了盈利預告，預計今年上半年集團凈利潤將不低于人民幣5.6億元，成功實現扭虧為盈。

要知道，快手去年同期還出現了94.3億元的虧損。2022年《財富》中國500強的虧損榜單上，快手更是“勇奪榜首”。

但是從去年下半年開始，快手陸續實現“國內業務盈利”“經營層面盈利”“季度整體盈利”等突破，如今更是達成半年凈利潤轉正，距離全年盈利也不遠了。

飛速增長的業績表現，除了證明快手的商業模式逐漸跑通，也意味著其有余力開拓更多的新業務，實現新突破。

在這之中，以“直播賣房”為主的“理想家”，以及“直播招聘”為主的“快聘”，都得到了快手的高度重視。

快手官方透露的數據顯示，截至2022年底，快手理想家已覆蓋全國超67%的省份，深度合作城市超70個，簽約主播突破5000人，簽約機構超60家。

與此同時，快手房產內容的潛在客群也在不斷涌現，有超過1億用戶每天觀看房產短視頻，超過300萬用戶每天觀看房產直播。

（圖源：快手）

有供給，有需求，“直播賣房”當然也可以是一門好生意。像是這次啟動“超級理想城”的長春，便是具備大量潛在客群的代表。

據快手理想家地區總經理張沖介紹，在快手平臺，長春地區的日活躍用戶數、月活躍用戶數均居全國第五、滲透率全國第一，每天人均觀看視頻207個、直播33場。

也是因此，快手理想家選擇長期深耕長春市場。截至目前，快手理想家在當地的GTV（總交易額）規模已達成近20億，合作房企樓盤155個，簽約優秀房產創作者1000名。

部分地區的突破，也反映在了快手理想家整體的業績上。今年第一季度，快手理想家房產交易總額超過了80億元。而在2022年全年，快手賣房交易額才突破100億元。

除了直播賣房，快手的“快聘”業務也得到了很高的關注度。在此前的幾次財報會上，幾乎都有分析師問及快聘業務的發展情況。

對此，快手CEO程一笑表示，快聘的日均簡歷投放量高速增長，最高達到單日50萬份以上。且變現渠道也逐步跑通，預計今年下半年能夠帶來明顯增收。

據快手官方數據，過去一年，快手快聘月活躍用戶達2.5億人次。2022全年，快聘直播場次超500萬場，提供崗位的企業總數已達24萬家。

因而在7月20日的“2023快手快聘年度峰會”上，快手快聘負責人劉逍還宣布，快手將投入1000億流量扶持商家經營，助力3億“老鐵”找工作。

（圖源：快手）

值得一提的是，不僅是此前聚焦的藍領社招領域，快聘還開始探索“校招”的可能。在7月28日的“2024屆校園招聘首場直播”中，快手副總裁于冰親自坐鎮直播間，為快手招人，累計觀看人次超過300萬。

可以看到，原先房產和招聘行業，都受到時空的限制，導致資源匹配效率過低。但是通過短視頻/直播媒介，一些傳統行業可以在互聯網時代完成轉型升級，爆發出新的生命力。

而對于快手等平臺來說，為供需兩端架起溝通的橋梁，也成為了其創造新價值的關鍵。

所有的行業，都值得用視頻重做一遍

2016年12月，快手創始人、時任CEO宿華曾在36氪年會上指出：“視頻是新時代的文本”。

他認為，“短視頻”等等并不是什么“行業”，而僅僅是一種新的信息載體。這也就意味著，短視頻/直播能體現怎樣的價值，主要看人們如何去使用、去記載。

前幾年曾有一句廣泛流傳的口號：“所有的行業，都值得用互聯網重做一遍”。至于如何去“重做”，則是眾說紛紜。有的認為重點是“互聯網思維”，也有的認為是“互聯網技術”等等。

而今天我們看到，“視頻”作為“重做行業”的手段，已經得到了廣泛的認可。

相比圖文，視頻這一載體真正做到了讓屏幕背后的雙方面對面交流。覆蓋范圍更廣了，互動成本降低了，信任關系更容易建立了……

對于一些傳統行業而言，短視頻和直播的賦能是前所未有的。尤其是伴隨著通訊技術和算法的進步，傳統行業在新時代也能展現出強大的生命力。

除了快手正在推進的直播賣房、直播招聘業務，直播電商、本地生活的火熱，也很大程度上得益于“視頻”這一載體的發展。

近日有消息稱，抖音生活服務上半年GMV已經超過1000億元，這距離其探索本地生活業務也不過兩三年時間。而抖音的核心競爭力，就體現在通過視頻展示產品、展示和產品生產過程相關的一切信息。

覺察到這一點的美團，也推出了自己的“神搶手”直播間，相當于是在用互聯網重做傳統行業后，再用視頻“重做”了一遍。

而在快手的“理想家”“快聘”之后，還將有哪些行業通過短視頻和直播重做一次，也讓我們拭目以待。

作者 | 李松月 編輯 | 老電

關鍵詞：