深圳業(yè)主：掛盤(pán)2年多，終于降價(jià)把房子賣(mài)掉了

715新政滿三年了，眼看利好政策就要來(lái)了，深圳的房子變得好賣(mài)了嗎？

(資料圖)

對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，大多數(shù)業(yè)主的反應(yīng)都是直搖頭，然后嘆息一口氣，有苦說(shuō)不出。

至少目前來(lái)看，房子難賣(mài)仍是主流。

特別是那些掛牌一兩年才賣(mài)出去的，業(yè)主的心情很復(fù)雜。

01

最近看到一位深圳業(yè)主的賣(mài)房案例，就挺有代表性。

這是一套建面48平的老破小，位于寶安翻身地鐵站附近，該房源從2021年初掛牌到成交，整個(gè)周期長(zhǎng)達(dá)兩年半。

直至今年6月份，他終于以320萬(wàn)的總價(jià)把房子賣(mài)掉了。

而在掛牌初期，那個(gè)時(shí)候深圳二手房指導(dǎo)價(jià)還沒(méi)出臺(tái)，曾經(jīng)有買(mǎi)家愿意出價(jià)465萬(wàn)。當(dāng)時(shí)整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境一片向好，業(yè)主的心理價(jià)位在480萬(wàn)，所以就沒(méi)有談攏。

一方面，這是他2017年買(mǎi)的婚房，在裝修上花了不少心思；另一方面，他當(dāng)時(shí)的賣(mài)房意愿并沒(méi)有那么強(qiáng)。

后來(lái)的事大家都知道了，在指導(dǎo)價(jià)政策及黑天鵝事件的雙重調(diào)控下，深圳房產(chǎn)市場(chǎng)從盛夏進(jìn)入寒冬，該房源的掛牌價(jià)也一路下滑，每次調(diào)價(jià)幅度都是幾十萬(wàn)，看房的人卻不增反減。

直到他把價(jià)格降至330萬(wàn)，看房者才陸續(xù)多了起來(lái)。經(jīng)過(guò)一輪買(mǎi)賣(mài)雙方談價(jià)后，這套房源最終以320萬(wàn)成交。

這個(gè)價(jià)格，比小區(qū)指導(dǎo)價(jià)多了30萬(wàn)左右，但比之前的心理價(jià)位480萬(wàn)，卻少了160萬(wàn)。

當(dāng)他回憶起最初要價(jià)480萬(wàn)，表示自己當(dāng)時(shí)不是因?yàn)樨澬模桥路績(jī)r(jià)會(huì)一直漲，擔(dān)心房子被賤賣(mài)了，賣(mài)掉后再也買(mǎi)不回來(lái)了。

這應(yīng)該也是在市場(chǎng)火熱期，絕大多數(shù)賣(mài)家的內(nèi)心獨(dú)白。

現(xiàn)在把房子賣(mài)掉后，他反而變得淡定了，因?yàn)樗X(jué)得下半年房?jī)r(jià)還會(huì)繼續(xù)掉。

02

在這個(gè)案例中，你看到的是什么？

我看到的是亙古不變的從眾心理。

房?jī)r(jià)上漲時(shí)，人們基于貪婪心理，無(wú)時(shí)無(wú)刻不在盼望著房?jī)r(jià)繼續(xù)漲。盡管擺在眼前的都是利空消息，也會(huì)視而不見(jiàn)聽(tīng)而不聞。

房?jī)r(jià)下跌時(shí)，人們基于恐懼心理，無(wú)時(shí)無(wú)刻不在擔(dān)心房?jī)r(jià)會(huì)繼續(xù)跌。盡管擺在眼前的全是利好消息，也會(huì)被利空情緒一一抹平。

等下一輪樓市周期啟動(dòng)時(shí)，最先跳起來(lái)的，往往又是當(dāng)初主動(dòng)離場(chǎng)且滿嘴不在乎的人。

所以為什么說(shuō)，情緒是最廉價(jià)的東西？

只需要一個(gè)真誠(chéng)的眼神，一句由衷的夸贊，一次發(fā)自內(nèi)心的認(rèn)可，態(tài)度就能發(fā)生180度大反轉(zhuǎn)。

人是群居動(dòng)物，大多數(shù)人是從眾的，也是降智的。

在市場(chǎng)下行階段情緒最悲觀的，和市場(chǎng)上行階段最亢奮的，往往是同一群人。

03

客觀上，最近兩年深圳房?jī)r(jià)確實(shí)跌了，而且跌得很慘，人人都可以過(guò)來(lái)踩兩腳，但與此同時(shí)，你的置換成本也在變低。

同樣是核心區(qū)的好房子，現(xiàn)在的房?jī)r(jià)基本拉回到了上一次大漲前夕，繼續(xù)下行的空間已經(jīng)非常有限。

對(duì)于深圳樓市，如果現(xiàn)在單純是因?yàn)榍榫w而賣(mài)房，從長(zhǎng)期來(lái)看，很容易得不償失，特別是在深圳只有一套自住房，更加不能任性。

很多人在下行周期賣(mài)房套現(xiàn)后，短期內(nèi)確實(shí)會(huì)覺(jué)得很爽很酷，有種重獲新生的感覺(jué)，但最后要么各種折騰，要么捶胸頓足。看看身邊的例子就知道了。

今年樓市政策變化很快，是置換優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)的一個(gè)好年份。好不容易賣(mài)掉手里的劣質(zhì)資產(chǎn)，這點(diǎn)確實(shí)值得慶幸，但如果僅限于慶幸，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，可能是一種不幸。

只有把劣質(zhì)資產(chǎn)置換成優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，才是真正意義上的值得慶幸。

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