濟南郭店片某項目
(資料圖片)
白珍亮/發自山東
“最近獲客很難,很多人持觀望態度,越來越不好做,好像很多人對買房這件事的興趣消失了,團隊的任務難以完成,有人正在考慮轉行。”6月20日,濟南某央企銷售團隊負責人表示,好行情在4月份已戛然而止。
濟南東部某項目銷售負責人亦表示市場艱難,目前來看上半年的指標任務很難完成,壓力很大,只能再拼一拼了。
同樣的情況也出現在其他樓盤。“看房的人少了,2~3月我們項目周末兩天能接待200組客戶,現在周末連100組都沒有,且質量也不好,大家都把錢攥在手里。”濟南市歷城區雪山片區一新盤銷售表示。
相關數據顯示,今年1~5月份,濟南新建住宅網簽量呈“倒v字”型:1月份網簽4252套;2~3月份沖上8000套高位后一路下跌,5月份網簽量只有6974套。不過,新房價格卻呈現完全不同態勢,根據國家統計局發布5月份商品住宅銷售價格變動情況統計數據,濟南新房價格繼續維持漲勢,5月份環比上漲0.7%,同比上漲3.8%,已經實現四連漲。
“濟南土地供應量萎縮,造成新房入市少,特別是改善型產品供小于求,造成房價上揚,拉高了整體房價,但剛需型產品還保持著正常的價格和流速。”卓易數據濟南公司總經理李彬表示,總體來看,濟南樓市上半年的表現“可接受”,受制于前端土地市場供應不足,濟南樓市供應量萎縮,購房者選擇余地有限,處于被動狀態。
他認為,今年下半年濟南樓市難以有突出表現,局部或階段性供應不足仍將存在。
實際上,濟南樓市供應后繼乏力在2022年土地拍賣市場已露端倪。與2021年土地拍賣市場相比,2022年成交呈斷崖式下滑:市本級住宅地塊成交數量比2021年下滑63%,住宅地塊成交建筑面積同比下滑58%。
當下,濟南不少房企已由此前的“被動”等客轉換為“主動”引客狀態,希望通過優惠活動吸引購房者。不過,多名受訪人士表示,目前來看營銷動作效果甚微。
在李彬看來,之所以出現這樣的情況主要是改善型房源有限,開發商希望能修復利潤且不急于清盤,不愿意大幅降價;剛需客戶由于入市信心不足不愿冒然入市,他們愿意“再等等”。
濟南市歷城區市民蘇先生近期跟著地產中介人士四處看房。“最近看了七八個樓盤,也算是略有收獲,但始終沒下定決心。”蘇先生表示,他是首改客戶,結合自己當下收入,再加上近期樓市利好政策頻出,所以不是很著急出手。
經歷了第一季度短暫繁榮后,濟南樓市轉向平淡。受訪人士均表示,今年下半年濟南樓市將以平穩為主,局部或階段性供應不足仍將存在。
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