白珍亮/發自山東
直播紅包雨、百萬元購房券、特供房源……6月份正值房企年中業績沖刺期,今年“6·18”期間,青島多家房企鉚足了勁,競相亮出十八般武藝以吸引購房者。
這其中,除布局青島的頭部房企外,海信地產、君一控股、天泰地產、青特置業等本土房企也不甘落后。部分房企活動力度很大,如越秀地產在6月8日~22日推出“年中置業好房節”,全國15城市28盤聯動,包括到訪有獎、特惠房源、認購家電禮等優惠活動。
(相關資料圖)
另外,在直播帶貨大潮的驅動下,“6·18”期間不少房企還嘗試更潮更新穎的花式促銷玩法——總經理級高管親自下場,如康大地產總經理專場簽售活動送出額外1%優惠,青島綠城城市營銷總經理亦將在6月16日作客直播間,5盤聯動送出千萬元鉅惠。
“青島城市公司舉辦‘云游青島’的抖音微信雙平臺直播活動。6月份是中海地產成立44周年的司慶月份,本身也是半年指標沖刺的節點月,各項目基本都有促銷活動,部分項目還有新樓棟加推節點?!敝泻5禺a青島公司相關負責人表示,希望借上述活動,拉動銷售。
“時間過半任務過半”
相較過往,今年的“6·18”節點對于房企而言承載了更多含義。經實地走訪青島多個案場發現,多家房企都對“6·18”節點寄予厚望。
“‘6·30’年中節點即將來臨,目前來看,我們離年中目標還差一點點,如果在‘6·18’節點發力沖擊一下,是可能完成年中銷售任務的?!鼻鄭u李滄區某盤銷售人員對中房君表示,他們項目將在“6·18”推出特價房源,以期沖刺年中銷售任務。
“從4月份開始,各家的銷售情況都不太理想,從我們公司業績看,離年中目標尚有一段距離,公司高層提出‘時間過半任務過半’,目前來看,壓力很大。”有房企區域負責人坦言,他們希望借“6·18”促銷活動,一來提振士氣,二來填平半年度銷售缺口,為全年業績實現沖刺。
中國房地產報城市與區域治理研究院特聘專家張斌認為,“6·18”是上半年最后一個銷售節點,青島房企很重視,很多房企提前4~5天開始做營銷動作,大部分以“特價房、低首付、貼利率”為手段吸引客戶,亮點并不算多,從實際效果看,在當下的市場環境下,類似營銷策略對銷售的拉動作用亦有限。
市場回暖趨緩
青島房企火熱營銷的背后,是市場回暖趨緩,樓市信心走弱趨勢仍在。
相關數據顯示,今年5月份,青島市新建住宅成交6734套,4月青島新建住宅成交6513套,而3月份這一數據尚維持在12040套的高位。在此背景下,房企持續且大力度地以價換量、降低購房門檻成為當下青島市場的常態。城陽、西海岸項目促銷力度較猛,不少項目推出零首付、工抵折扣房、直接降價等方式促成交。
樓市“動力”不足,青島繼續出臺松綁政策。6月1日,青島市出臺《關于促進房地產市場平穩健康發展的通知》,從7方面出臺政策措施,其中就包括調整非限購區域購房首付比例。
多名受訪人士表示,新政出臺后,對青島市場的提振效果尚不明顯?!斑M入6月份,市場延續了下滑的態勢,從上半月情況看,市場熱度還不如去年同期,希望在下半月有所起色。”上述中海地產青島公司人士表示。
亦有青島房地產中介機構人士表示,目前青島樓市乏力本質問題是信心不足和期望不足。“許多人差的不是首付,而是不敢在當下的市場環境下背上房貸”。
而張斌認為,6月份青島樓市剛需房源成交有所增長,但是對改善型產品拉動有限,總體來看,下半年青島樓市將以“平穩”為主,“金九銀十”市場或許會有一波比較好的行情。
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