天天報道:房產中介自述:高中畢業月入過萬,向你解密中介行業的“內幕”

    來源: 五月讀書匯2023-06-13 09:46:53
      

    我叫王靜,今年29歲,生活在天津市。我是一個農村人,當時我是有能力考上本科大學的,但是家里的條件有限,父母供不起我上大學。高中畢業那年我剛好十九歲,就跟著同鄉的親戚,去城里打工,一開始我在一個房產公司,做文員,幫忙做文件,送文件,一個月兩千七百塊錢的工資,每月往家里寄一千塊錢,剩下的勉強夠生活開銷。

    后來,我放棄文員工作,成了房產銷售員。以前只是聽說房產銷售的工資很高,但是我也不知道具體能有多少,當我一個月拿到上萬的工資,我激動得要跳起來,畢竟我只是一個高中畢業的人,這樣的收入對我來說就是夢寐以求的。

    我是一個很普通的人,沒有過人的能力,說一句實話,我的能力很差,身邊的朋友都認為我笨,但是我出到社會的這幾年,學到很多東西,也成了一個月薪過萬的。


    (資料圖片僅供參考)

    而我為什么每個月的工資都那么穩定,那與我選擇的行業有很大的聯系,我所在的行業真的來錢快,但是我總是不踏實,因為這些錢賺得有昧良心。

    以前我沒有錢的時候,去賣房子時不感覺有什么不道德,可是當我生活改變了,自己也有了一定的積蓄,我開始反思自己,去做一些事的時候真的值得嗎?不要看房產中介是一個服務行業,但是這個行業充滿內幕,多半都是靠忽悠成交訂單的。

    我從文員轉中介也要通過層層考試,但是門檻都不高,只要臉皮夠厚基本能勝任這份工作。因為賣房不是一件很容易的事情,要記得住房源,及時更新信息,還要掌握與客戶溝通的技巧,關鍵是要話術好,因為我們這個行業要說一些“黑話”。

    如果你不懂得夸大其詞是很難把房子賣出去的,如果你是很正經去買房子,把什么信息都如實告訴買主,有可能你會三四個月都不能開張,那么公司就會把你安排到其他部門,到了其他部門,你基本就與高薪無緣了。

    我也不是做房產中介,就立馬能把房賣出去,還跟了很多老師傅學習,才把房子賣出去,那個時候別人老師傅們很熱心地教你,背地里你被他們坑了都不知道,一開始的時候我沒有少做冤大頭。做了半年的冤大頭,我徹底掌握了買房的技巧,那就是“不擇手段”,我們的內部把這個詞叫為“殺客”,也就是第一時間接觸顧客后,要相盡一切方法把這單拿下,拿不下后面的希望就很小了。

    我們為了找到客源,發布虛假信息,是我們最擅長的手段,以低價格吸引有意向的顧客,慢慢地把這一類人進行精準化分析,然后再慢慢引導客戶到真實的房源下,說了一些不切實際的條件和服務,從而讓客戶立馬簽合同。

    我們為了拿下客戶,通常會有三個伎倆,第一個先是帶客戶去看一個普通房間,然后再集中帶去看其他房子,一般那個房子都是客戶預期想要的,如果客戶還下不了決心,我們有帶去看一套比不上預期的房子。這三步關鍵就在第二步,第二步我們集中看房,就是找托,營造這套房子很搶手的假象,讓事先安排的托當喊出交定金的口號,這個過程我們內幕叫“逼定”。

    我們為什么那么賣力去賣房子,什么厚著臉皮去討好客戶,因為我們的工資收入,就是靠賣出去的房子,通常我們一套房子有2%的中介費,我們銷售一般能拿到0.5%-1%的提成,而且我們這邊的房子均價都是上百萬,所以一單下來我們就能掙到不少的錢,有時候運氣好,月薪10萬也是有可能的。

    不過,我越做越容易回想,一些事情,感覺自己做的不地道,說實話我對賣房的這段經歷,是有點后悔的,因為這個行業太黑暗了。后來,我退出這個行業的原因是我,不想昧良心掙錢,還有一個原因是這個行業競爭壓力太大了。

    還有就是我成家了,不太適合繼續從事這份工作,太忙了照顧不到孩子,因為做房產常常要出去陪一些客戶吃,所以我不想再那么辛苦了,只想找一份穩定的工作,安安靜靜把生活過好。

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    責任編輯:sdnew003

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