每日動態!給城市做個人工呼吸

前幾天，坐擁京滬八大商業的SOHO中國又有了工商變更。繼去年卸任上市公司董事長后，潘石屹又卸任了北京搜候房地產有限責任公司的董事長和法人，張欣也卸任了副董事長。

(相關資料圖)

北京搜候公司注冊于2004年，開發了包括三里屯SOHO在內的多個商業，是SOHO中國的核心公司。

消失傳出來，網友又沸沸揚揚地討論，老潘這次是真的退場了。有意思的是，兩口子同時辭職，SOHO中國這兩天的股價，不跌反漲。

2007年做三里屯SOHO前，老潘曾在香港太古廣場與首創董事長劉曉光偶遇。一個當時是中國商業地產明星老板，一個是地產圈帶頭大哥，兩個人逛完太古后，不約而同地感慨：

要是能在北京做出這么一個商業，該多棒。

三里屯的前身，叫“三里墳”。這里埋著攝政王多爾袞，和康熙弟弟恭親王。八國聯軍侵華，俄軍在此屯兵，于是更名為“三里屯”。

2009年，老潘的三里屯SOHO交付。幾乎同時交付的，還有三里屯太古里。太古里很快人流如織，將三里屯推至北京時尚中心。但一街之隔的三里屯SOHO，長時間里空空蕩蕩。

老潘后來跟公司高管沮喪地說，商業地產這活，對于內地開發商是一場幻夢。

在此之前，王石也在內部講，如果萬科要去搞商業地產，即使躺在棺材里他也要反對。

老潘和王石對于商業的畏難情緒，也傳染給了中國其他地產商。很長一段時間內，習慣于掙快錢的開發商，都不會碰商業地產。就算接手，有時也是掛羊頭賣狗肉罷了。

也是北京搜候公司注冊的那一年冬天，12月9日，深圳羅湖，有個購物中心開業了。如果老潘當時看過這個商業，他應該會收回上述那句話。

這個購物中心光統籌設計，就花了三年時間。他們請來了全球頂尖的零售業顧問機構做前期市場調查，跑遍了日本、香港、美國等近百個著名購物中心，光是研究報告就寫了300多頁。

但開業后，這個猶如東京銀座的商業綜合體就引起了轟動。大家被300個品牌門店給震了：

好多牌子是第一次進入大陸市場。

這個商業叫深圳萬象城，是華潤做的第一個購物中心，但就是這個商業，讓羅湖成為深圳第一個真正意義上的CBD。十九年過去了，萬象城依然是中國Shopping Mall的范本，華南最受歡迎的購物中心。

所以誰說中國人就干不好商業地產？關鍵還是得看是誰在干，有沒有下真功夫，忍不忍得了寂寞。

過去兩年，廣東中山的網友也很喜歡討論一個問題：

剛開業沒兩年的金鷹廣場，怎么就沒人了？

中山網友們口中的金鷹廣場，是一位祖籍中山的古姓歸國華僑投資建設的。位于新舊城區交接之處，2019年開業。

別看古總身在馬來西亞，但一心惦記家鄉。這位馬來西亞著名企業家勵志要支持家鄉建設，后來一出手就是30個億，要蓋一個綜合體，里面有商業地產、酒店、廣場、公寓，光是停車位就建了3000多個。

就是這么一個投入巨大，萬眾矚目的項目，剛開業沒多久，就遇上了疫情。再加上各種因素，開始變得鮮有人光顧，用中山當地人的話來說：

真系揾食艱難啊。

古總看在眼里急在心里。他想了很久，決定：

還是找活好的運營吧。

他找的活兒倍好的，就是萬象城的運營商：華潤萬象生活。

從深圳萬象城開始，華潤形成了萬象城和萬象匯為代表的商業產品線。這兩個金字招牌在全國49個城市落地了80多個，落地一個，火一個。

也是從萬象城開始，“一座城改變一座城”的口號，在圈內廣為流傳。

原本，萬象生活團隊一直在運營自己的商業。但很多陰錯陽差拿了商業的開發商，紛紛慕名過來學習，請教，甚至邀請他們幫忙運營自己的購物中心。

這兩年，他們被打動了，決定把自己積累了二十年的商業運營經驗，對外輸出，幫助業主改造、運營和管理商業。

金鷹廣場是他們2021年年底接手的。萬象生活團隊一進駐金鷹廣場，就發現了一些細節上的問題。

廣場外立面深色不透明，讓人看不清商場內部，難以激起購物欲望；大門口店鋪是個名不見經傳的零售商，顯得很低端；商城的燈光從色溫到流明也都有問題。昏暗的光線讓人有商場要倒閉的錯覺。

30個億的大項目，投入、用料都很足，但他們自己不知道問題出在哪里。比如二樓本該店鋪林立，人流如織，結果原先團隊只放了一家店：

以純。

萬象生活團隊進去之后，他們只用了9個月時間，就完成了改造。凌亂的設計、昏暗的燈光、繁復的設計，全部都被修改，取而代之的是一個明亮、整潔和一目了然的商場。

同樣的空間，原本商場內只有90多家商戶，現在硬生生被萬象生活改成了200多家。原有的商戶基本被清空，留下的兩家，一家是業主自己的商店，另一家，是門口的星巴克。

萬象生活用自己長期積累的資源，一口氣完成了整個商場的品牌替換。其中有70多家品牌商戶，都是第一次進駐中山。

除了硬件，軟件上萬象生活也提供了一整套服務。從商場保潔到保安門衛，從商場的營銷活動、推廣到招商，他們全部改造完成。

改造前，金鷹廣場全年的零售額就在5000萬左右。改造后更名為石岐萬象匯，去年年底開業，一個月零售額就突破了6000萬，租金、人流量擴大了整整三倍。

就連商超門口的羅森便利店，開業第一天營業額就接近100萬。不少人專門開車來掃貨。

此前，廣場一到晚上不是跳廣場舞的大媽，就是滑滑板的小學生，年輕人好像都不見了。

經過萬象生活改造之后的石岐萬象匯，年輕人突然多了起來。大家在咖啡店里閑聊，在商場里購物。中山的年輕人第一次發現，現在逛街，不再需要開車一個多小時去深圳或珠海了。很多品牌和餐飲，在中山就能完成消費了。

對中山這座城市來說，金鷹廣場這個地標建筑重新煥發活力，更是提振了當地對改造和振興老城區的信心。從去年12月重新開業到現在，石岐萬象匯周邊的房租，已經漲了500一個月。

除了石岐萬象匯，乃悟還和萬象生活的另外幾位業主方聊過。他們之前都是運營得不太好的購物中心，把萬象生活團隊請過去之后，對他們都有兩個深刻印象：

專業、誠信。

每一層樓應該放什么樣的產品，母嬰室該如何設計，什么季節針對什么產品進行促銷，甚至就連商家自己的logo應該用多大的字號，萬象生活都有嚴格的規范。

比如位于深圳的布吉萬象匯，運營團隊進駐后就發現，飯店的對面店鋪應該放上親子、母嬰店鋪。因為很多寶媽帶孩子出來吃飯，順便都會逛逛這些店鋪。

正是靠著這種豐富的實操經驗，萬象生活迅速成為中國存量商業領域最優秀的運營商：通過專業化改造，把很多業主一度想放棄的商業項目，重新變成城市的商業地標。

乃悟看了下，萬象生活去年運營的項目出租率都在96%以上，86個項目里，有69個項目位居所在城市銷售額前三名，單個項目運營能力堪稱強悍。

上市以來，萬象生活對外拓展的非華潤商業項目共計有25個，這個數字還在不斷滾大。

乃悟橫向對比一下。萬象生活運營的商業全國數量只有萬達商業的八分之一，但他們的租金收入卻是對方的三分之一：

平均一平米的租金是對方的三倍。

大家都知道，去年疫情反復，線下哀鴻遍野，很多大公司紛紛裁員。萬象生活主動給租戶減免23億的租金后，購物中心租金收入仍然達到158億，保持了4%以上的增長。

中國物管行業市盈率和市值最高的公司，并非浪得虛名。去年年底，在上市兩周年之際，萬象生活晉升為恒生指數成份股。

華潤萬象生活是在2020年12月9日上市的，這個日子其實是精挑細選過的。2004年12月9月，是他們第一個項目深圳萬象城開業的日子。他們甚至還精心挑選了股票代碼：

1209。

大星念叨著1209，腰兒能久，誰用誰知道。

加 乃悟微信：yangnw0705

備注公司-職業更易通過

給我一個在看，我能撬動整個星球

關鍵詞：