速遞!對話王方燕:手握5倍商機,她把平臺變成了自己的流量密碼|天貓好房商家成長計劃

    來源: 地產K線官方2023-03-21 14:44:10
      

    天貓好房- 商家成長計劃

    作為天貓好房平臺合作的優質運營商戶,他們利用平臺各項賦能及自運營驅動力在平臺中迅速成長,他們是深耕于房產行業的內行人,在與天貓好房的合作中,他們啟用數智經營能力,讓內行更在行。

    如何與平臺共生長?


    (資料圖片)

    如何利用數智化生態做好生意?

    本期lt;賦能生長 讓內行更在行-天貓好房商家成長計劃>對話嘉賓:昆明筑居房地產經紀有限公司門店經理王方燕,聽她講述在天貓好房上的成長故事。

    昆明筑居房地產經紀有限公司

    從家電銷售轉行到房產銷售的王方燕,從新手入門開始做起,賣過一年多新房,又一腳踏入了二手房,最初賣房子的那些經驗,除了從家電銷售那兒騰挪過來的,就是跟著門店的老師傅和老領導現學的,直到在從業的第二年遇上了剛剛進駐昆明的“天貓好房”。

    拓客方式變了,來客也更快了

    彼時的王方燕,其實并沒有一個清晰的概念說天貓好房會給她帶來什么,抱著“反正免費試用又不吃虧,多個平臺多條路,何況它是有很多用戶的淘寶天貓啊”的想法,開始把房源都往天貓好房上搬。

    “天貓好房也會根據平臺上用戶的行為偏好和消費需求,來幫我們的房源做推流”,漸漸地,來找王方燕咨詢的線上客戶,越來越多。

    因為親測有效,免費試用結束后,門店決定續費,正式加入天貓好房,先開通了基礎版,沒幾個月又加開了“直通車”。

    “線上獲客確實比線下快、比線下方便,天貓好房流量還挺大的”,天貓好房帶給王方燕的直觀感受,是不用掃街地堆找客戶,不用打沒完沒了的推銷電話,也不用愁客戶從哪里來,過去耗費在獲客上的大量時間,現在可以用來上架房源。“我們這行有句話叫得房源者得天下,房源越多,把客戶吸引過來的幾率就越高”,在平臺上呆得時間長了,王方燕發現,有些房源,它自帶光環。

    流量吸引法1:找對明星房源

    “昆明的改善型客戶偏愛帶花園戶型”,在掛出去的房源里,摸著網線過來咨詢這類戶型的客戶最多。王方燕年前承接到的一組線上客戶,點名就要看某一套花園住宅。盡管買房目的已經十分明確,但王方燕并沒有順著客戶直奔主題,而是堅持要先摸清楚買房需求,再決定帶他去看什么樣的房子。

    “客戶有時候只是明確自己需要一個花園,一開始并不一定說得清楚要一個怎么樣的花園,像我接待的這位客戶,他是腫瘤醫院的醫生,了解下來買花園房是想自己能夠種種草藥,我幫他準備了三套房子,一套是主推的一樓帶花園的房子,還有備選的中層帶花園的戶型,最后就是因為怎么樣種植物的問題,客戶很爽快地選擇了我主推的那套。”

    正因為意向明確的客戶,遇到了能精準匹配到戶的經紀人,這套房子僅用了2天就成交了。

    流量吸引法2:活用平臺機制

    上架對買方胃口的房子,是王方燕摸索出來的第一個流量密碼,接著,她又在平臺上找到了第二個流量密碼——參與平臺的流量扶持計劃,比如在微笑天使活動中,以昆明地區第一名的成績打入全國總決賽50強,獲得了平臺給予明星經紀人的資源傾斜。

    比如成為平臺上的種子商戶,每周都可以挑選小區,設置成小區專家,那么當有客戶瀏覽這個小區房源的時候,平臺就會把我推送過去承接客戶。凡事天貓好房提供的商戶扶持機制或者權益,她都是那個會去嘗試的有心人,就像當初試用天貓好房一樣,“試試又不會錯,試成了都是加分項。”

    王方燕還像夸夸群群主上線一樣,夸起了用得得心應手的天貓好房“直通車”。“直通車過來的客戶,買房目的性很強,轉化率很高,不需要我們像拓客一樣去做溝通鋪墊、意向引導,可以直接聊需求,就看自己手上有多少房源能推給他們了。”

    如今王方燕的門店手握超出同城商戶5倍的商機,在市場開始回暖時,也能占得“人和”優勢,快速發力。

    “今年返鄉需求回來了,剛需客戶也開始起來了,一方面我們要規劃好自己手上的資源,盡量根據客戶的需求去幫他們匹配好房源,能多轉化一單就多轉化一單。另一方面看我們怎么去打消客戶觀望情緒做好引導,剛需的話,確實今年上車是個機會點。”祝愿王方燕能收獲屬于自己的“小陽春”。

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    責任編輯:sdnew003

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