聚焦：年GTV 2.9億 房產主播小影的快手理想家“生意經”

白天"游蕩"在各大售樓處樣板間，實地探訪樓盤品質、裝飾園林設計以及周邊生活便利度；晚上支起手機，為鏡頭前的客戶講解選房購房"門道"......房產主播小影每日的生活節奏就如同她的快手昵稱一般，是一部完整細致的"探房記"（快手昵稱：小影妹妹探訪記，快手ID：fangtan5555）。

深耕房產行業6年，小影從購房流程都不懂的房產小白，成為了贏得上萬粉絲信任、受到各大房地產商肯定的快手房產主播。秘訣就在于，她始終堅持"不坑不騙選好房，幫更多人找到理想家"，不斷提升自身內容能力和服務能力，用熱情和專業，在急速流轉的房產世界里，打開了充實且充滿力量的新篇章。

(資料圖片僅供參考)

從"雞肋"到"主力"

2016年初，小影還在做汽車銷售，業務的瓶頸讓小影萌生了轉行的念頭。大概是身為河北廊坊本地人的先天優勢，小影對于當地房產區位、地圖"一記一個準"。發現了自己的天賦，再加上當年房地產市場良好的發展勢頭，讓小影幾乎沒有猶豫就進入了房產行業。

但俗話說得好："外行看熱鬧，內行看門道。"入行后的小影發覺房產銷售并沒有預想中容易。沒有資源、沒有人脈的她想要提升業績只能在商場、路口、公園、小區等人流量較大的地方發放廣告頁，借此拓展自身客源，"當時經常會被保安驅趕，拓客成效也不大"。

直到2020年，"那年我們公司接了廊坊市的一個大項目，我負責售樓處的案場接待，學習到了包括怎么跑手續、和銀行對接等專業的售房流程，積累下很多實用的經驗"。

向更專業房地產人成長的過程中，小影也關注到廊坊的一些房產銷售摒棄了傳統的"發傳單"模式，轉而做起了自媒體。"廊坊很大一部分購房人群都是下縣客戶，使用快手的占比非常大，當時我就想，轉型成快手房產主播，或許會對售房生意有所幫助，就向老板提了這個想法。"

想法很豐滿，但在老板看來，這個提議卻過于"雞肋"，"買房對很多人來說是一輩子的大事，怎么可能會因為主播發的幾條視頻、在直播間說的幾句話就做了決定呢"。盡管沒有獲得領導支持，但小影還是決定試試。

"在我的強烈要求下，我的攝影師和我一起注冊了‘小影妹妹探房記’的快手賬號，當時也沒想通過快手達到多少業績，只是想著多一個拓客渠道也是好事。"

為了盡快擴大影響力，入駐快手后，小影堅持每日發布作品，"當時主要以探盤視頻為主，我會去廊坊各個樓盤項目拍攝他們的樣板間、實景園林，分析開發商品質和設計細節等等"。

就這樣經營了一段時間后，"小影妹妹探房記"發布的一條視頻在幾天內收獲了90多萬播放量，粉絲量更是一下從2000多飆升至1萬多。賬號起量后的效果也讓她感到驚喜，"有些客戶刷視頻時看到了感興趣的房源就會主動來聯系我"。見識了短視頻獲客的能力，小影也順勢而為，將快手"升級"成為她房產銷售的主力渠道。

專業與真誠不過時

萬事開頭難，小影決定開啟自己的第一場快手探房直播，嘗試直播賣房新方式。

小影是個典型的北方姑娘，高個長腿，性格爽朗，在線下跑銷售時，不管是老客戶還第一次接觸的客戶，總能聊上半天。但對于直播，起初她總覺得不適應，"過去都是實打實面對客戶或者電話溝通，現在卻要對著屏幕‘自說自話’，雖然剛開始根本沒有幾個人看我直播，但還是緊張得不行，好在堅持了一段時間后，我的直播能力和直播間里的互動都在逐漸提升"。

隨著賬號影響力擴大，小影也愈發堅定地要將這份事業經營下去。"很多人都說主播要打造人設，但我沒想過要為自己塑造什么樣的形象，平時什么樣直播就是什么樣，有啥說啥才是對客戶最大的尊重。"

實實在在講解探房要點，很快，小影就迎來了她在快手成交的第一單。"那位大哥在我直播間蹲了挺長時間，聯系我們看了房子之后特別痛快就成交了。"

在小影看來，首單的成功是"以真心換真心"的回報，更是對她專業能力和人品的認可，"我還特意向開發商那邊申請了一些折扣，感謝大哥對我的信任"。

有了首單激勵，小影也開始在快手平臺投入更多精力，她為自己定下了每日合作5組客戶的目標，如果一場直播沒達到就加時長，直到完成為止。

"沒成為房產主播之前整日都在為獲客而發愁，但如今客源豐富，現在的我希望將每個房產最真實的樣子呈現給購房者，更希望收獲更多粉絲的信任，擴大影響力，幫更多人選到心儀、高品質的房源。"

做"看人下菜碟"的良心主播

2019年，快手開始探索"直播賣房"，嘗試"房產主播促進新房交易"的新型房產經紀模式。2022年，快手正式成立了"理想家"房產業務新品牌。而小影也在當年8月，簽約成為了快手理想家"專業房產主播"中的一員。

在平臺專屬房源對接、運營培訓、直播賣房專屬資格，以及同城精準流量等諸多支持下，小影的成長也尤為迅速，"兩個月就漲了3000粉絲，每條作品都有大幾十萬的播放量"。同時，小影也在前潛移默化中對制作短視頻、直播，以及對房產主播的新身份，有了更深入的認知和理解。

在她看來，房產主播最該具備的品質就是"有良心"，專業房產主播都是在行業里摸爬滾打過來的，基本都具備一定的專業能力，但能否用自身專業知識，為客戶推薦靠譜且確確實實符合他們需求的房產，才是檢驗房產主播好與壞的硬標準。"比如客戶家中有小孩，我就會給他推薦周邊有好學校的房源，而不會給他推薦周邊有教育用地，但具體是哪所學校都沒確定的房源。"

前置性地挖掘用戶需求，"看人下菜碟"推薦房產項目，用戶信任的建立和業績的提升就成了理所當然的事情。"之前有位阿姨由她女兒帶著來看房，她女兒就告訴我說‘我媽天天都看你直播，自己不會用手機，就讓我務必聯系你來看房’。"

這次特別的經歷，也讓小影頗受鼓舞，"客戶愿意在快手上關注我，到給我留下聯系方式，再到愿意和我去線下看房，每一步的進展，對我來說都是莫大的鼓勵"。

小影"直播帶房"的收獲，也被不少人看在了眼里，"我們公司成立了MCN機構，我也受到了很多開發商的認可，去年還收到了知名房地產公司為我頒發的‘年度優秀自媒體’獎杯"。

從每日為尋找客源、房源絞盡腦汁的線下房產銷售，到現在廊坊市的"明星"房產主播，小影直言："快手讓我的工作更有成就感"。

房產行業的"新"趨勢

像小影這樣"異軍突起"的專業房產主播們，也在為這個行業帶來一些變化。

"我現在最大的目標就是擴大影響力，一來，我的粉絲、客源會變多，二來我在開發商方面的話語權會變大，可以為購房者謀得更多優惠，甚至可以爭取到只有我的粉絲才能購買的特價房源。"

小影從傳統房產經紀人轉行房產主播、成為了理想家簽約主播后，粉絲快速增長至2.5萬，增長了40%，2022年達成GTV 2.9億。

手握房源，能為客戶帶來特價、專屬優惠，在以快手理想家平臺助力下，越來越多專業房產主播迎來了事業的爆發。與此同時，對于房產行業而言，"小影們"也在構建一種嶄新趨勢。

快手理想家公布的數據顯示，2022年，快手理想家簽約主播突破5000人，簽約主播粉絲數超過2.3億，每日觀看房產直播間人數超過2000萬，每日觀看房產短視頻人數超過1億，每日互動咨詢次數超過39萬，房產直播日均觀看時長超過666萬分鐘。

在小影看來，線上平臺未出現時，購房者的消息是相對閉塞的，"銷售說什么就是什么，求證的渠道很少，但如今線上的房產主播們都是消息來源，購房者能夠聽到更多不同的聲音"。而開發商所面對的輿論壓力，也能夠倒逼其提高工藝、品質，向更好的方向發展。

此外，線下房產銷售的流動性很大，"可能我在這家門店辭職客戶就找不到我了，但房產主播不一樣，賬號就在這，一旦做了不合規的事，客戶來評論區曝光所有粉絲就都會知道了，信任度崩盤的打擊對銷售來說是致命的，這也牽制著房產銷售的工作態度和流程更加認真嚴謹和正規化"。能為粉絲、購房者、房產行業做出實在貢獻的主播們，才能在這個賽道上走得更遠，收獲更多人的尊重。

對于房產市場未來的發展，小影還是秉持著樂觀的態度。"大家對于‘家’的觀念很是看重，每年都會有人結婚、生子，每年都會有孩子進入學堂，這都會涉及房源住所，所以我相信房地產行業還會繼續向前發展。"

接下來，小影也希望在保住現有成交量的同時，再多拍攝一些購房知識科普等口播類短視頻內容，多分享些專業知識，"讓客戶感受到我的專業度，進一步提升粉絲量和粉絲信任度"。

小影的故事，是一名房產銷售借助短視頻直播平臺之力，為自己打開生意格局的故事。和很多快手專業房產主播相同，她利用新渠道拉平買賣雙方信息鴻溝，用鏡頭展露自己的熱情和專業，將人們的認可和信任作為推動他們一直向前的力量。

"找我買房，大家就把心放到肚子里，房產直播我會一直做，答應的優惠肯定都辦到......"伴著微微嘶啞的嗓音，小影完成了每日5單的小目標，再次對大家說起了這句已經堅守了6年的承諾。

關鍵詞： 快手(軟體)